เช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ ร้านค้าปลีกมีอยู่เพื่อรับเงินของคุณ คุณเข้าไป คุณใช้จ่ายเงิน คุณได้ของ แล้วทุกคนก็เดินออกไปอย่างมีความสุข ที่ใดมีเงินที่จะทำ มีกลอุบายที่จะช่วยให้คุณใช้จ่ายได้ ต่อไปนี้คือกลเม็ดการขายปลีกที่พยายามบังคับให้คุณใช้จ่ายเงินมากขึ้น

1.พวกเขาจะใช้ป้ายขายขนาดยักษ์

เราจะเริ่มต้นด้วยสิ่งที่ค่อนข้างชัดเจน เมื่อร้านค้าติดป้ายขายขนาดยักษ์ไว้ที่หน้าต่าง มันจะดึงดูดสายตาคุณ คุณจะสงสัยว่ามีอะไรลดราคาและเข้าไปสำรวจดู ที่นั่นคุณอาจซื้อของลดราคาหรือซื้อของในราคาเต็มก็ได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด พวกเขาพาคุณเข้าไปข้างในและทำให้คุณใช้จ่ายเงิน

2. พวกเขาวางตะกร้าสินค้าไว้ที่ทางเข้า

ที่ร้านขายของชำนี่สมเหตุสมผล แต่ที่ร้านค้าปลีก? ก็มีเหตุผลทางจิตใจ ในปี 1930 พวกเขา เริ่มวางใกล้ทางเข้า เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คุณซื้อสินค้าจำนวนมากขึ้น คุณไม่สามารถซื้อทีวีขนาด 50 นิ้วได้ ถ้าคุณไม่มีอะไรจะพกติดตัวใช่ไหม คุณยังมีโอกาสน้อยที่จะซื้อของชิ้นใหญ่และราคาแพงถ้าคุณต้องไปหาของหรือใครซักคนมาขนของให้คุณ จึงทำให้ง่ายต่อการค้นหาการขนส่งสำหรับการซื้อสินค้าจำนวนมากของคุณ

3. วางสินค้ากำไรสูงไว้หน้าร้าน front

คุณเคยเดินเข้าไปในร้านขายของแล้วเห็นของอย่างขนมอบ รายการดอกไม้ และอะไรแบบนั้นในทันทีไหม? มีเหตุผล ขนมปังและดอกไม้ทำให้ร้านขายของชำมีกำไรสูงสุด พวกเขาดึงดูดสายตาของคุณไปที่รายการเหล่านี้เพราะมีกลิ่นและดูดีโดยหวังว่าคุณจะซื้อมัน ไม่ใช่ทุกร้านที่ปฏิบัติเช่นนี้ แต่ร้านขายของชำส่วนใหญ่จะทำ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำให้ผู้ทำเงินรายใหญ่ที่สุดของคุณมาก่อน!โฆษณา

4. พวกเขาจะวางสิ่งของจำเป็นไว้ด้านหลังร้าน

ด้วยวิธีนี้คุณจะต้องเดินผ่านร้านค้าทั้งหมดเพื่อไปหาพวกเขา นั่นเป็นเหตุผลที่ว่าทำไมนม เนื้อ ชีส และสิ่งของที่คล้ายกันจึงวางชิดผนังด้านหลังเกือบทั้งหมด คุณต้องเดินไปตามทางเดินต่าง ๆ เพื่อไปหาพวกเขาและกลับไปที่ทะเบียนด้านหน้า สิ่งนี้ทำให้คุณเห็นสินค้าคงคลังของร้านค้าจำนวนมาก ไม่จำเป็นต้องทำการศึกษาเพื่อรู้ว่าถ้าคุณดูของเพียงพอในร้านขายของชำ คุณอาจจะซื้ออย่างอื่นที่ไม่ใช่ของที่คุณซื้อมา

5. คุณถูกปรับให้เดินขึ้นลงทางเดินทั้งหมด

ถึง การศึกษาได้แสดงให้เห็น ที่ร้านค้าพยายามกำหนดเงื่อนไขให้คุณเดินทางไปตามทางเดินทั้งหมดเพื่อที่คุณจะได้ทำต่อไปแม้หลังจากที่คุณได้ทุกอย่างในรายการของคุณแล้ว ทางเดินแต่ละแห่งมีเพียงส่วนหนึ่งของอาหารเท่านั้น เพื่อให้ได้อาหารทั้งหมด คุณต้องเดินทางไปหลายช่องทาง เนื่องจากไม่มีร้านค้าใดมีการตั้งค่ามาตรฐาน คุณจึงต้องเดินทางขึ้นและลงทางเดินทั้งหมดเพื่อค้นหาส่วนผสมทั้งหมด ในที่สุด คุณจะเริ่มทำมันด้วยนิสัยแม้หลังจากที่คุณทำรายการซื้อของเสร็จแล้ว

6. ไอเทมที่ทำกำไรได้มากที่สุดอยู่ที่ระดับสายตา

การมองขึ้นและลงในทุกๆ ทางเดินตลอดเวลาที่คุณออกไปช็อปปิ้งเป็นสิ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่ทำ ถึงเวลาที่คุณควรเริ่มต้นแม้ว่าจะน่าเบื่อและใช้เวลานาน ร้านค้าจะวางรายการที่ต้องการและให้ผลกำไรมากขึ้นในระดับสายตาเพื่อให้คุณมองเห็นได้ง่ายขึ้น สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการซื้อสินค้าที่ทำกำไรได้มากกว่า พวกเขายังทำสิ่งนี้ในระดับสายตาของเด็ก ๆ เพื่อที่พวกเขาจะพยายามพูดให้คุณซื้อของมากขึ้น

7. สถานีตัวอย่างมีไว้เพื่อให้คุณช้าลง

สถานีตัวอย่างแจกตัวอย่างฟรีอย่างเห็นได้ชัดเพื่อให้คุณได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์ใหม่ นั่นเป็นความจริง (และร้านหลอกลวงอื่น ๆ ใช้ แต่คุณรู้ว่ามีอยู่แล้ว) แต่ก็ตั้งใจจะทำให้คุณช้าลง หากคุณกำลังรีบไปหยิบของบางอย่างในร้านค้า อาหารฟรีบางรายการจะทำให้คุณต้องหยุด ยืนนิ่งอยู่ครู่หนึ่ง แล้วมองไปรอบๆ สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการมองเห็นสิ่งที่คุณต้องการซื้อโฆษณา

8. พวกเขาเก็บสิ่งต่าง ๆ ไว้ในมือ

การศึกษาได้แสดงให้เห็น ว่าคนที่สัมผัสสิ่งของมักจะซื้อมากกว่าผู้ที่ไม่ได้สัมผัสสิ่งของ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในร้านขายเสื้อผ้า คุณเอามือไม่สวมเสื้อแล้วสัมผัสเนื้อผ้า คุณอาจหยิบของบางอย่างในร้านค้าเพื่อดู สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณตัดสินใจซื้อบางอย่างได้ นั่นเป็นเหตุผลที่ร้านค้าเพียงไม่กี่แห่งมีสิ่งที่อยู่ไกลเกินเอื้อม หากคุณสามารถจับต้องทุกอย่างได้ นั่นเป็นโอกาสที่สูงกว่าที่คุณจะซื้อมันอย่างน้อยบางส่วน

9. พวกเขาเล่นดนตรีเพื่อให้คุณมีอารมณ์สนุกสนาน

คนที่มีความสนุกสนานก็ใช้เงินเช่นกัน นั่นเป็นเหตุผลที่ร้านค้ามักจะเปิดเพลงในร้านค้าของตน มันทำให้คุณอารมณ์ดีขึ้น (สมมติว่าคุณชอบดนตรี) และสนับสนุนให้คุณซื้อของ เป็นกลยุทธ์ที่ง่ายอย่างน่าอัศจรรย์ในการทำความเข้าใจและดึงออกมา แม้แต่ร้านขายของชำก็ยังเปิดสถานีวิทยุในทุกวันนี้

10. พวกเขาวางร้านค้าไว้ในอาคารขนาดใหญ่เพื่อให้คุณสะดวกสบายมากขึ้น

ร้านค้าแออัดทำให้คนไม่สบายใจ มันไม่สนุกเลยที่จะลองซื้อของเมื่อคุณอยู่เคียงบ่าเคียงไหล่กับคนอื่นๆ อีกหลายสิบคน ทุกอย่างเริ่มร้อน อึดอัด และคุณไม่สามารถมองเห็นทุกสิ่งได้จริงๆ ดังนั้น ร้านค้าต่างๆ จึงวางที่ตั้งของตนไว้ในอาคารขนาดใหญ่เพื่อให้ทุกคนสามารถเข้าได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้พอดีกับสินค้าคงคลังที่ใหญ่ขึ้นซึ่งช่วยเพิ่มจำนวนตัวเลือกที่คุณมี ที่เกิดขึ้นเพื่อเพิ่มโอกาสในการซื้อบางสิ่งบางอย่าง

11. ทุกวันหยุดคืองานขายที่ยิ่งใหญ่

วันหยุดคือช่วงเวลาแห่งความสุข ผู้คนตกงาน สนุกสนาน และอาจได้รับโบนัสจากที่ทำงาน นั่นคือสิ่งที่ร้านค้าต้องการได้ยิน พวกเขาใช้วันหยุดเพื่อสร้างกิจกรรมการขายขนาดใหญ่เพื่อให้พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากอารมณ์ดีของคุณได้ เราได้พูดคุยกันก่อนหน้านี้เกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนมีความสุขใช้จ่ายเงินมากขึ้น วันหยุดทำให้ผู้คนมีความสุขและนั่นหมายความว่าพวกเขาพร้อมที่จะใช้จ่ายเงิน การขายมีขึ้นเพื่อให้คุณและตัวคุณเองมีความสุขในร้านค้าและใช้จ่ายเช็คกับสินค้าลดราคาและบางทีอาจไม่ได้ลดราคาด้วยโฆษณา

12. พวกเขาใช้บัตรรางวัลของลูกค้า

สถานที่ต่าง ๆ มากมายใช้สิ่งเหล่านี้ ปั๊มน้ำมัน ร้านอาหาร และร้านค้าปลีกล้วนใช้กลยุทธ์นี้ คุณสามารถหยิบบัตรรางวัล รูดที่จุดชำระเงิน และรับคะแนน ประเด็นเหล่านี้ดูเหมือนจะเป็นความคิดที่ดี แต่จริงๆ แล้วทั้งหมดเป็นอุบาย สิ่งที่พวกเขาตั้งใจจะทำจริง ๆ คือแรงบันดาลใจให้คุณช็อปปิ้งต่อที่สาขาเดียว ท้ายที่สุด หากคุณใช้จ่ายเงินทั้งหมดที่นั่น คุณจะได้รับคะแนนสะสมซึ่งคุณสามารถแลกเป็นของอื่นๆ ได้ ตามที่ปรากฏ เมื่อคุณได้รับคะแนนเพียงพอสำหรับสิ่งดีๆ เหล่านั้น คุณได้ใช้เงินไปมากจนทำให้พวกเขาได้กำไรที่ดีจากคุณ เราไม่ได้บอกว่ามันไม่ดี แต่ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าทำไมมันถึงมีอยู่

13. ผลการครอบงำคือศัตรูของคุณ

แหล่งข่าวกล่าวว่า ที่จริงแล้วผู้คนมีแนวโน้มที่จะใช้จ่าย 100 ดอลลาร์เมื่อพวกเขาถูกแบ่งออกเป็นธนบัตรขนาดเล็ก (ธนบัตร 1 ดอลลาร์ 5 ดอลลาร์ 10 ดอลลาร์และ 20 ดอลลาร์) มากกว่าที่พวกเขาถือธนบัตร 100 ดอลลาร์ เหตุผลที่ทำสิ่งต่างๆ เช่น นิตยสารและลูกกวาดอยู่ที่จุดชำระเงิน เพราะพวกเขามีราคาเพียงดอลลาร์ (บางครั้งอาจน้อยกว่านั้น) หรือสูงกว่านั้นเล็กน้อย เมื่อคุณแยกออก 0.75 ดอลลาร์สำหรับลูกกวาดแท่ง คุณไม่ได้รู้สึกเหมือนกำลังใช้จ่ายเงินเลย อย่างไรก็ตาม คุณจะไม่เสียเงิน 20 ดอลลาร์เพื่อซื้อลูกกวาดแท่งนั้น ร้านค้ารู้เรื่องนี้และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงวางสินค้าเหล่านี้ไว้ที่จุดชำระเงินเท่านั้น คุณจะใช้เงินอยู่แล้วทำไมไม่ใช้เงินเพิ่มล่ะ? นั่นเป็นเงินที่คุณอาจไม่ได้ใช้กับเงิน 20 ดอลลาร์ในกระเป๋าของคุณหากคุณเห็นขนมนั้นที่อื่นในร้าน

14. พวกเขาคิดค้น vani-sizing

Vani-sizing คือ ของจริงที่ร้านค้าทำ . พวกเขาทำให้ผ้าใหญ่ขึ้น แต่ใส่ไว้ในขนาดที่เล็กกว่า ถ้าคุณ ดูนี่ คุณจะเห็นว่ากางเกงไซส์ 36 (ผู้ชาย) วัดได้จริง 41 เมื่อซื้อที่ Old Navy เมื่อคุณลองไซส์ที่คุณคิดว่าเล็กเกินไปและพอดีอย่างน่าอัศจรรย์ คุณจะรู้สึกดีกับตัวเองและมีแนวโน้มสูงที่จะซื้อเสื้อผ้าชิ้นนั้น ผู้ค้าปลีกทุกรายทำเช่นนั้น ถ้าคุณวัด 40 และใส่ 36 ได้ วางใจได้ว่า 36 จะเป็น 40

15. พวกเขาจำกัดสินค้าที่คุณไม่ต้องการซื้อมากขนาดนั้น

คุณเคยเห็นสิ่งนี้ในคูปองมาก่อน และโดยปกติแล้วจะใช้วลีจำกัดหนึ่งรายการต่อลูกค้าหนึ่งราย บางครั้งในการขาย ร้านค้าจะจำกัดสิ่งต่างๆ เพื่อทำให้ดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น คุณอาจไปซื้อเสื้อ ดูว่าลดราคา แล้วดูว่าส่วนลดมีขีดจำกัดที่ห้าต่อลูกค้าหนึ่งราย ดูเหมือนจะเป็นข้อตกลงที่ดีดังนั้นคุณจึงซื้อเสื้อห้าตัวใช่ไหม? คุณเข้าไปซื้อแค่อันเดียว พวกเขาชนะโฆษณา

ร้านค้าปลีกไม่เลวเลยที่ทำเรื่องแบบนี้ (ยกเว้นร้านขนาดย่อ) เช่นเดียวกับธุรกิจใด ๆ ที่พวกเขาต้องการเงิน

เครดิตภาพเด่น: CBS Dallas ผ่าน cbsdallas.files.wordpress.com