คุณเคยสังเกตไหมว่าแทบทุกสิ่งที่เราทำในชีวิตของเราและผลลัพธ์ที่เราบรรลุนั้นหมุนรอบความสามารถของเราในการโน้มน้าวใจและโน้มน้าวผู้อื่น? ตั้งแต่การพาเด็กอายุ 4 ขวบไปเก็บของเล่น ให้คนที่คุณชื่นชมไปเที่ยวกับคุณ โน้มน้าวให้มีคนจ้างคุณ หรือเพียงแค่ให้ภรรยาของคุณลุกจากที่นั่งส้วม เรากำลังทำมันทั้งวัน

ที่น่าสนใจคือสิ่งที่เราหลีกเลี่ยงไม่ได้และมีความสำคัญต่อความสำเร็จของเรา แต่คนส่วนใหญ่ไม่ต้องการพูดถึงเรื่องนี้ พวกเราหลายคนเชื่อมโยงแนวคิดเรื่องการโน้มน้าวใจว่าเป็นสิ่งที่สงวนไว้สำหรับคอลเซ็นเตอร์หรือโชว์รูมรถยนต์ ทั้งที่จริง ๆ แล้วมันเป็นการแสวงหาที่สูงกว่า

การโน้มน้าวใจคือการให้ผู้อื่นทำในสิ่งที่คุณรู้ว่าเป็นประโยชน์สูงสุดของพวกเขา และเมื่อคุณได้เรียนรู้วิธีทำเช่นนั้นแล้ว คุณมักจะได้รับประโยชน์เช่นกัน ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางส่วนที่จะช่วยให้คุณพัฒนาศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจได้ดีขึ้น

1. คิดในทวีต

เราทุกคนล้วนต้องอยู่ภายใต้ความต้องการหลายพันครั้งเพื่อเรียกร้องความสนใจของเราทุกวัน พวกเราหลายคนเต็มไปด้วยอีเมลที่บ้านและที่ทำงาน ข้อความตัวอักษร การโฆษณาทางสื่อ และความต้องการที่ไม่หยุดหย่อนจากเพื่อนร่วมงาน ลูกค้า และเจ้านายของเรา

เมื่อคุณพยายามเกลี้ยกล่อมให้ใครก็ตามทำสิ่งที่คุณรู้ว่าจะช่วยเหลือพวกเขาได้ดี พวกเขาจะคอยช่วยเหลือคุณหากคุณกลบพวกเขาด้วยเสียงที่ดังมากขึ้น ข้อความของคุณต้องเรียบง่าย ชัดเจน และน่าสนใจ สรุปสิ่งที่คุณจะพูดเพื่อช่วยพวกเขาในรูปแบบของทวีตที่สร้างขึ้นอย่างใส่ใจ

ตัวอย่างเช่น เมื่อมีคนถามฉันว่าทำไมพวกเขาจึงควรพิจารณาซื้อหนังสือของฉัน หนูแฮมสเตอร์สู่ความสามัคคี นี่คือสิ่งที่ฉันบอกพวกเขาโดยใช้วิธีการทวีต:โฆษณา

พวกเราบางคนพบว่าตัวเองปรารถนา หวังและฝันให้มากขึ้น หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับผู้ที่เหนื่อยกับการเขย่งเขย่งทางชีวิต

2.โฟกัสที่เป้าหมาย

หากคุณกำลังจะชักชวนให้ใครทำอะไรคุณต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจนมาก เป้าหมายนั้นควรมีสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้คนรู้สึก คุณสามารถพูดได้ทั้งวัน แต่ถ้าคนที่คุณกำลังพูดด้วยไม่เชื่อมอารมณ์กับคำพูดของคุณ พวกเขาก็ไม่น่าจะทำ

ครั้งหนึ่งฉันเคยทำงานให้กับ CEO ที่ยืนกรานที่จะโทรหาทั้งทีมในเวลา 8:30 น. ทุกเช้าวันจันทร์ทุกสัปดาห์เป็นเวลาสามชั่วโมง เป้าหมายของเขาคือเพื่อให้แน่ใจว่าเขาเข้าใจทุกอย่างที่เกิดขึ้นในธุรกิจเมื่อสัปดาห์ก่อนและเพื่อให้แน่ใจว่าทีมมุ่งเน้นไปที่สัปดาห์ใหม่

มันเป็นเป้าหมายที่ชัดเจน แต่เพียงทำให้ทีมผู้บริหารไม่พอใจเขาและกลัวการสอบสวนในเช้าวันจันทร์ การเกลี้ยกล่อมให้เขาเปลี่ยนไปใช้ช่วงบ่ายวันจันทร์เป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย แต่ในลักษณะที่ทำให้เขารู้สึกว่ากำลังสร้างทีมผู้บริหารมากกว่าที่จะทำให้พวกเขาแปลกแยก

3. ทำให้มันเกี่ยวกับพวกเขา

ในตัวอย่างข้างต้น ซีอีโอเป็นคนเข้มงวดและวิตกกังวลอย่างมาก ซึ่งจำเป็นต้องรู้สึกควบคุมได้อย่างเต็มที่ และเขาจำเป็นต้องรู้สึกเช่นนั้นเมื่อเริ่มต้นสัปดาห์ ไม่มีประโยชน์ที่จะพยายามเกลี้ยกล่อมให้เขาเปลี่ยนการประชุมเหล่านั้นโดยไม่เข้าใจว่าเขาต้องการอะไร และการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในการเริ่มต้นสัปดาห์ที่เขาต้องการจะส่งผลต่อเขาอย่างไร

เมื่อเขาเข้าใจผลกระทบจากการประชุมที่ยาวนาน ซ้ำซาก และลำบากเป็นอย่างแรกในเช้าวันจันทร์ในทีมของเขา เขาก็พร้อมที่จะรับฟัง ที่สำคัญกว่านั้น เขาเพียงแต่เกลี้ยกล่อมให้เปลี่ยนการประชุมเป็นเวลาที่เหมาะสมยิ่งขึ้น เมื่อเขารู้สึกว่าเขาจะควบคุมได้มากขึ้นผ่านทีมผู้บริหารที่ได้รับพื้นที่อย่างน้อยรวบรวมความคิดโฆษณา

4. ดูภาษาของคุณ

เลือกคำพูดของคุณอย่างระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ชมของคุณไม่เพียงแต่เข้าใจข้อความของคุณ แต่ยังรู้สึกว่าข้อความนั้นสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญ

ในการรณรงค์หาเสียงเลือกตั้งประธานาธิบดีสหรัฐฯ ในปัจจุบัน โดนัลด์ ทรัมป์ พยายามให้ผู้คนลงคะแนนให้เขาโดยใช้คำพูดเช่น:

ผู้อพยพผิดกฎหมายเกือบ 180,000 คนที่มีประวัติอาชญากรรม ซึ่งได้รับคำสั่งให้เนรเทศออกจากประเทศของเรา คืนนี้สัญจรไปมาอย่างเสรีเพื่อคุกคามพลเมืองที่สงบสุข

ฮิลลารี คลินตัน เลือกใช้คำเช่น:

เราจะไม่สร้างกำแพง แต่เราจะสร้างเศรษฐกิจที่ทุกคนที่ต้องการงานที่มีรายได้ดีสามารถรับได้

ดูเหมือนว่าโดนัลด์ ทรัมป์ จะพยายามเกลี้ยกล่อมผู้ฟังของเขาโดยใช้ภาษาแห่งความกลัว ในขณะที่ฮิลลารี คลินตันกลับเลือกคำพูดแห่งความหวังโฆษณา

5. เล่นให้ดี

จำได้ไหมว่าตอนที่คุณยังเป็นเด็กและคุณถามแม่ว่าคุณสามารถออกไปเล่นกับเพื่อนได้หรือไม่ ถ้าเธอเป็นเหมือนฉัน คุณคงเคยได้ยินประมาณว่า ใช่ แต่จงเล่นให้ดี

นั่นคือคำพูดที่ทรงพลังจากคุณแม่ของเรา และเป็นหลักฐานว่าเธอเข้าใจกุญแจสู่ชีวิตแห่งการเชื่อมต่อ ความสำเร็จ และความสุข เธอยังเข้าใจด้วยว่าถ้าคุณเป็นคนที่น่าคบหามากพอ คุณก็สามารถเพิ่มโอกาสในการชักชวนให้ใครๆ ทำอะไรก็ได้

การเล่นที่ดีทั้งผู้ใหญ่และมืออาชีพก็เหมือนกันในทุกวันนี้เหมือนกับเมื่อเรายังเป็นเด็กเล็กๆ มันเกี่ยวข้องกับการยิ้ม ตั้งใจฟัง มีน้ำใจ เอื้อเฟื้อเผื่อแผ่ และชมเชย

6. แบ่งปันวิสัยทัศน์

เมื่อฉันเริ่มการเดินทางที่ยาวนานและยากลำบากในการปีนบันไดขององค์กรเมื่อ 30 ปีที่แล้ว เจ้านายของฉันบอกฉันบางอย่างที่ฉันไม่ได้ตระหนักในตอนนั้นว่าจะมีผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อฉันทั้งเป็นการส่วนตัวและในเชิงอาชีพ เขากล่าวว่า: คนที่ต้องการแรงจูงใจเท่านั้นคือคนที่มองไม่เห็นอนาคตและเป็นหน้าที่ของคุณในฐานะผู้นำที่จะช่วยให้พวกเขามองเห็นอนาคต

ความจริงง่ายๆข้อหนึ่งนั้นถือสติปัญญาและพลังอันยิ่งใหญ่ให้ฉันเสมอ และฉันเชื่อว่ามันเป็นหัวใจของการโน้มน้าวใจและอิทธิพล

แนวคิดในการเกลี้ยกล่อมให้ทุกคนทำสิ่งใดๆ จะต้องไม่เพียงแค่ขึ้นอยู่กับความสนใจสูงสุดของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังช่วยให้พวกเขามองเห็นความเป็นไปได้และโอกาสที่พวกเขามี หากคุณสามารถช่วยใครซักคนให้มองเห็นและรู้สึกถึงอนาคตที่สดใส ไม่ว่าความคิดหรือข้อเสนอแนะของคุณจะเล็กน้อยเพียงใด คุณก็มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้นโฆษณา

ฉันเชื่อว่าหากคุณยอมรับ 6 กลยุทธ์ง่ายๆ เหล่านี้ คุณจะได้เรียนรู้ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจ ในขณะที่คุณพิจารณาและปฏิบัติตามหลักการเหล่านี้ โปรดอย่าทำตามคำแนะนำที่บางคนแนะนำว่าเป็นวิธีชักชวนให้ผู้คนทำสิ่งต่างๆ ได้สำเร็จ

1.อย่าสร้างความขาดแคลน

เว้นเสียแต่ว่าบางสิ่งจะใช้งานไม่ได้จริงๆ ในไม่ช้า และคุณไม่ต้องการให้ใครพลาดโอกาสดีๆ ของโอกาสนี้จริงๆ อย่าแสร้งทำเป็นว่ามันหายาก

2. อย่าเอาแต่ใจ

การคงอยู่อย่างมีสุขภาพที่ดีเป็นสิ่งหนึ่ง แต่ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าการที่ใครคนหนึ่งกลายเป็นศัตรูโดยการโทรหาคุณซ้ำๆ เมื่อคุณได้ทำให้มุมมองของคุณชัดเจนแล้ว

3. อย่าให้เพื่อรับ

การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันคล้ายกับความพากเพียรเป็นหลักการที่สามารถชักชวนให้ผู้คนตอบสนองในเชิงบวกต่อคุณและดำเนินการตามความคิดของคุณ ที่กล่าวว่าถ้าคุณให้บางสิ่งกับใครบางคนโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อรับบางสิ่งเป็นการตอบแทน นั่นไม่ใช่แนวปฏิบัติที่ดีและเป็นสิ่งที่ฉันจะหลีกเลี่ยง

4. อย่ารีบเร่ง

คุณเคยสังเกตไหมว่านักมายากลหรือนักสะกดจิตบนเวทีมักจะพยายามเร่งให้ผู้เข้าร่วมเลือกคำตอบแรกที่ผุดขึ้นในใจพวกเขา? ถ้าคุณมี มันก็คุ้มค่าที่จะรู้ว่าเหตุผลที่พวกเขาทำแบบนั้นคือเพื่อเพิ่มโอกาสที่คุณจะพูดในสิ่งที่พวกเขาได้ปลูกไว้ในใจคุณแล้ว เมื่อคุณพยายามเกลี้ยกล่อมให้ใครซักคนทำสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อตนเองอย่างแท้จริง แทบจะไม่มีความจำเป็นต้องเร่งรีบพวกเขาเลย

เครดิตภาพเด่น: Endostock ผ่าน dreamstime.com โฆษณา