เมื่อคุณต้องเผชิญหน้ากับคู่แข่งทางธุรกิจ สมาชิกที่แข่งขันกันในครอบครัวของคุณเอง หรือแค่เพื่อนที่น่ารำคาญที่คุณสงสัยว่าอาจกำลังโกหกคุณ การค้นหาว่าพวกเขารู้มากแค่ไหนก็เพื่อประโยชน์สูงสุดของคุณเสมอ หากคุณต้องการทราบว่าคุณกำลังเผชิญอะไรอยู่ คุณต้องค้นหาความรู้และความสามารถที่แท้จริงของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังไล่ตามการเลื่อนตำแหน่งครั้งใหญ่ในที่ทำงาน แต่เพื่อนร่วมงานของคุณก็จับตาดูตำแหน่งนั้นด้วย ก็เป็นความคิดที่ดีที่จะค้นหาสิ่งที่พวกเขารู้เกี่ยวกับบทบาทนั้นให้ชัดเจน และไม่ว่าพวกเขาจะริเริ่มและสมัครจริงหรือไม่ มัน.

หรือสมมติว่าคุณสงสัยว่าคู่ของคุณนอกใจคุณ ในการค้นหาความจริง คุณได้พบกับเพื่อนที่ดีที่สุดของพวกเขา ซึ่งคุณคิดว่าอาจจะปกปิดพวกเขาได้ เพื่อนของพวกเขาบอกว่าพวกเขาไม่รู้ว่าคู่ของคุณนอกใจหรือไม่และพวกเขาไม่รู้อะไรเลย

นี่คือปัญหา – คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเพื่อนของพวกเขาเล่นเป็นใบ้หรือไม่?

การเล่นใบ้มักเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม

พูดให้เข้าใจง่ายๆ ว่า การเล่นใบ้ได้ผลดีเมื่อคุณพยายามขจัดกลิ่นของใครบางคน เมื่อคุณต้องสู้กับคนอื่น คุณจะได้เปรียบหากพวกเขาประเมินคุณต่ำเกินไป ยามของพวกเขาจะลงไปและพวกเขาอาจแบ่งปันข้อมูลที่มีค่ากับคุณ! การแสร้งทำเป็นว่าคุณไม่รู้อะไรมากเกี่ยวกับสถานการณ์จะกระตุ้นให้คนอื่นเปิดใจก่อน จากนั้นคุณสามารถวัดลักษณะนิสัยและทักษะการสื่อสารที่แท้จริงของพวกเขาได้การโฆษณา

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นพนักงานขายและกำลังแข่งขันกับสมาชิกคนอื่นในแผนกของคุณเพื่อขอรับโบนัสสิ้นปี การแสร้งทำเป็นว่าคุณไม่สนใจโบนัสจริงๆ และทำราวกับว่าคุณไม่มั่นใจในความสามารถในการขายของคุณมากนัก อาจกระตุ้นให้คู่แข่งของคุณมั่นใจมากเกินไป พวกเขาอาจจะพูดพล่ามถึงเทคนิคดีๆ ที่พวกเขาใช้ในการเปลี่ยนลีดที่เยือกเย็นให้เป็นยอดขายที่ทำกำไร จำเป็นต้องพูด คุณมีข้อได้เปรียบเหนือพวกเขาในสถานการณ์นี้!

การแสร้งทำเป็นว่าคุณฉลาดน้อยกว่าที่คุณเป็นจริงๆ จะทำให้คุณชอบคนอื่นด้วย IQ ที่สูงมักจะทำให้คนอื่นอิจฉา ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะรักษาไว้ว่าคุณประสบความสำเร็จผ่านการทำงานหนัก โชคเล็กน้อย หรือทั้งสองอย่างรวมกัน^[1]

แม้ว่าคนฉลาดมักจะสามารถทำงานเป็นจำนวนมากให้ได้มาตรฐานสูง แต่ก็สามารถทนรับภาระจากความคาดหวังที่หนักอึ้งได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นที่รู้จักในฐานะบุคคลที่มีความสามารถในการทำงาน ผลที่ตามมาก็คือคุณจะได้รับงานต้องทำอีกมาก การเล่นใบ้สามารถช่วยคุณได้ เพราะเจ้านายจะไม่คาดหวังอะไรจากคุณมากนัก! คนที่ฉลาดที่สุดรู้ว่าไม่ควรแสดงความสามารถของคุณทุกครั้งเสมอไป

จะบอกได้อย่างไรว่ามีคนเล่นเป็นใบ้?

แน่นอน คนที่ดูเหมือนเล่นเป็นใบ้ก็อาจจะเป็นใบ้ก็ได้ แล้วคุณจะบอกความแตกต่างได้อย่างไร?การโฆษณา

เงื่อนงำแรกคือคนที่เล่นเป็นใบ้จะดูแลอย่างดีเพื่อให้คนอื่นพูดได้

ซึ่งช่วยให้พวกเขาวัดระดับความรู้ที่แท้จริงของการแข่งขันได้ พวกเขายังค่อย ๆ ยั่วยุคนอื่น ๆ เพื่อให้ได้ข้อมูลเพิ่มเติม

ตัวอย่างเช่น มาดูตัวอย่างของผู้หญิงคนหนึ่งที่พบหลักฐานว่าสามีของเธอกำลังมีชู้และตัดสินใจที่จะเผชิญหน้ากับเขา เธอได้เห็นรูปถ่ายของผู้หญิงอีกคนในกระเป๋าสตางค์ของเขา และเพื่อนของเธอได้บอกกับเธอว่าเขาได้เห็นเขาออกจากบาร์ท้องถิ่นพร้อมกับผู้หญิงคนเดียวกันในภาพ

หากสามีในสถานการณ์นี้ฉลาด เขาจะเล่นเป็นใบ้โดยปฏิเสธว่าเขาไม่ได้ทำอะไรผิด และถามว่าเธอสรุปได้อย่างไร วิธีการนี้จะทำให้เขาค้นพบว่าเธอรู้มากแค่ไหน ซึ่งจะช่วยให้เขาตัดสินใจได้ เขาสามารถหลีกเลี่ยงการโกหกกับเธอได้ หรือเธอมีหลักฐานที่ไม่สามารถโต้แย้งได้ว่าเขานอกใจ

เขาอาจใช้กลวิธีอื่น เช่น ถามคำถามโง่ๆ เพื่อทำให้เธอประเมินเขาต่ำไป เช่น เขาอาจจะพูดประมาณว่า ทำไมคุณคิดว่าฉันจะมีรูปเธอ เมื่อถูกถามถึงรูปในกระเป๋าสตางค์ของเขา ในทางกลับกัน คนฉลาดบางครั้งทำเกินไป เช่น คำถามของพวกเขาก็โง่เกินไป นี่เป็นธงสีแดงที่แสดงว่าพวกเขากำลังพยายามทำเป็นไม่รู้

คนฉลาดที่เล่นเป็นใบ้จะค่อย ๆ นำคุณไปสู่มุมมองของพวกเขา

พวกเขามักจะกล้าแสดงออก แสดงความเห็นใจต่อตำแหน่งของคุณ แล้วค่อยๆ โน้มน้าวคุณว่าการรับรู้ของคุณผิด ในตอนท้ายของการสนทนา คุณอาจพบว่าตัวเองตกลงที่จะเข้าร่วมกับพวกเขา ตัวอย่างเช่น เพื่อนร่วมงานที่คุณสงสัยว่ากำลังขโมยเครื่องเขียนในสำนักงานของคุณอาจพยักหน้าเห็นด้วยเมื่อคุณถ่ายทอดความคับข้องใจของคุณ ถามคำถามโง่ๆ สองสามข้อ (เช่น ที่เย็บกระดาษของคุณ ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเราใช้มันในสำนักงานนี้!) จากนั้น ประพฤติตนอย่างจริงจังจนคุณตกลงกับพวกเขา – ไม่มีทางที่พวกเขาจะขโมยจากคุณใช่ไหมการโฆษณา

สุดท้าย ให้ระวังความเป็นกลางและความยืดหยุ่น

คนที่เล่นเป็นใบ้ระวังที่จะเก็บไพ่ไว้ใกล้หน้าอก การเปิดเผยความชอบที่แท้จริงและความจงรักภักดีทางการเมืองของพวกเขาอาจทำให้คู่แข่งได้รับข้อมูลเพื่อใช้กับพวกเขาในภายหลัง^[2]

เล่นใบ้เพื่อทำความเข้าใจกับหุ่นปลอม Fake

เพื่อให้ใกล้ชิดกับหุ่นปลอมมากขึ้นและเข้าใจว่าเจตนาที่แท้จริงของพวกเขาคืออะไร ให้เล่นเป็นใบ้ด้วย นี่แหละที่เราเรียกว่าตาต่อตา ฟันต่อฟัน

แม้ว่าจะไม่ง่ายเลยที่จะเล่นเป็นใบ้ แต่ที่นี่เรามีเทคนิคบางอย่างที่จะช่วยให้คุณใช้งานได้

อย่าหักโหมจนเกินไป

อย่าแสร้งทำเป็นว่าโง่เขลาหรืองี่เง่ามากกว่าปกติ มิฉะนั้นคนอื่นจะคิดว่าคุณไร้สมองจริงๆ หรือคุณตั้งใจที่จะจัดการกับพวกเขา คุณไม่ควรบอกใครว่าคุณใช้กลยุทธ์นี้ เพราะพวกเขาไม่น่าจะไว้ใจคุณอย่างเต็มที่ในอนาคตการโฆษณา

จงฉลาดเมื่อเลือกช่วงเวลาของคุณ

เล่นเป็นใบ้ก็ต่อเมื่อจะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่มีค่า ตัวอย่างเช่น หากคุณแสร้งทำเป็นว่าคุณไม่สนใจการเมืองในที่ทำงาน คนอื่นจะเริ่มเชื่อใจคุณ ข้อมูลนี้จะให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผู้เล่นหลักทั้งหมดในบริษัท^[3]

การเล่นเป็นใบ้สามารถให้โอกาสอันมีค่าแก่คุณในการถามคำถามที่อาจดูหยาบคายหรือไม่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น สมมติว่าผู้จัดการของคุณใช้งบประมาณของแผนกในการฝึกอบรมด้านไอทีที่ไร้จุดหมาย และทำให้มีเงินไม่เพียงพอ

แทนที่จะขอให้พวกเขาอธิบายอย่างตรงไปตรงมาว่าทำไมพวกเขาถึงรู้สึกว่าจำเป็นต้องใช้จ่ายเกิน และจำนวนเงินที่พวกเขาใช้ไป คุณสามารถขอให้พวกเขาบอกคุณว่างบประมาณของแผนกได้รับการพิจารณาอย่างไร จากนั้น คุณสามารถขอให้พวกเขาแนะนำคุณผ่านบัญชีล่าสุดของแผนก เพื่อที่คุณจะได้ดูตัวอย่างของงบประมาณที่ใช้งานได้จริง เมื่อคุณดูจริงจังและกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้ ผู้คนจะไม่ตั้งคำถามถึงแรงจูงใจที่แท้จริงของคุณ

ฝึกฝนหน้าโป๊กเกอร์ของคุณ

หากคุณกำลังถามคำถามที่โง่เขลาโดยเจตนาหรือแสร้งทำเป็นว่าฉลาดน้อยกว่าที่คุณเป็นอยู่มาก เป็นเรื่องง่ายที่คุณจะยอมให้การเยาะเย้ยถากถาง อย่าทำอย่างนั้น ไม่อย่างนั้นคุณจะเสียเกมทั้งหมดไป หากจำเป็น ให้ฝึกหันหน้าเข้าหากัน แม้จะต้องเผชิญกับสถานการณ์ที่น่าขบขัน^[4]

ออกไปและกระทำการเพิกเฉย

อย่างที่คุณเห็น คนที่รู้วิธีเล่นเป็นใบ้ และวิธีตรวจจับมันจากคนอื่น อยู่ในตำแหน่งที่แข็งแกร่ง เมื่อคุณเรียนรู้วิธีลดระดับสติปัญญา คนอื่นจะเชื่อใจคุณมากขึ้น เมื่อคุณมองเห็นกลวิธีนี้ในเพื่อนร่วมงาน เพื่อนฝูง และญาติ ในไม่ช้าคุณจะสามารถบอกได้ว่าพวกเขามีแรงจูงใจซ่อนเร้นอยู่ในใจ ครั้งหน้าคุณต้องการข้อมูลบางอย่างจากใครซักคน ทำไมไม่ลองทำตัวโง่ๆ หน่อยล่ะ? ผลลัพธ์จะทำให้คุณประหลาดใจการโฆษณา

อ้างอิง