คุณสร้างประวัติย่อที่สมบูรณ์แบบ คุณลงพื้นที่สัมภาษณ์ คุณมีประวัติการทำงานที่เป็นตัวเอกและการศึกษาที่สนับสนุนคุณ คุณได้ล้มโฮมรันในทุกคำถามที่สัมภาษณ์ในแบบของคุณ งานนั้นดีเท่าของคุณ...

…ตราบเท่าที่คุณสามารถบอกผู้สัมภาษณ์ได้ว่าทำไมพวกเขาจึงควรจ้างคุณแทนผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเท่าเทียมกันคนอื่นๆ

และนั่นคือสิ่งที่หลายคนล้มเหลวในการปิดข้อตกลง

ทำไมจึงยากที่จะตอบคำถามทั่วไปนี้

เป็นคำถามทั่วไป แต่ก็เป็นคำถามที่ท้าทายที่สุดในคำตอบเช่นกัน ความสำเร็จของคุณไม่ควรพูดเพื่อตัวเองเหรอ? ประวัติย่อของคุณเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีไม่พอหรือว่าคุณเหมาะสมหรือไม่

สำหรับหลายๆ คน การพูดคุยหรืออวดตัวเองไม่ใช่เรื่องง่าย และนั่นคือสิ่งที่คุณกำลังทำเมื่อตอบคำถามนี้ คุณต้องโน้มน้าวผู้สัมภาษณ์ว่าคุณดีกว่าผู้สมัครที่คาดหวังคนอื่นๆโฆษณา

แต่นี่เป็นความลับเล็กน้อย: สิ่งที่คุณพูดเมื่อตอบคำถามนี้มีความสำคัญพอๆ กับวิธีการตอบคำถามของคุณ

พวกเขาต้องการดูว่าคุณสามารถสร้างสมดุลระหว่างความมั่นใจและความอ่อนน้อมถ่อมตนได้อย่างไร พวกเขาต้องการรู้ว่าคุณพูดถึงคุณสมบัติที่ดีที่สุดของคุณอย่างไรโดยไม่ลดคุณค่าของผู้อื่น และพวกเขาต้องการเห็นว่าคุณเชื่อมั่นในตัวเองมากแค่ไหน

ทำไมการเตรียมตัวสำหรับคำถามนี้จึงสำคัญ

คุณคงไม่อยากฟังบทสัมภาษณ์หรอก (เพราะว่าผู้สัมภาษณ์ที่ดีสามารถบอกคำตอบที่จำได้จากใจ) แต่คุณควรทราบด้วยว่าคำถามนี้จะถูกถาม และไม่เสียหายที่จะพิจารณาว่าคุณจะตอบคำถามอย่างไร

สิ่งที่หลายคนไม่ทราบก็คือคำถามเฉพาะนี้เป็นช่วงเวลาสำคัญของคุณในการสร้างความแตกต่างจากสแต็คและขายให้กับคุณ ไม่ใช่ประวัติย่อของคุณ ไม่ใช่จดหมายสมัครงาน ไม่ใช่ข้อมูลอ้างอิงของคุณ เพียงแค่คุณธรรมดา

และวิธีที่คุณตอบคำถามนี้จะทำให้คุณได้งาน หรือส่งคุณกลับไปที่กระดานงานโฆษณา

เคล็ดลับสำคัญ 5 ข้อในการตอบ 'ทำไมเราควรจ้างคุณ'

ไม่มีคำตอบแบบคำตอบเดียว เพราะความสามารถและประสบการณ์ของเราล้วนมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แต่โปรดทราบว่ามีสูตรพื้นฐานที่คุณสามารถทำตามได้เพื่อทราบวิธีการให้คำตอบที่แน่วแน่ที่จะเคาะถุงเท้าออกและผลักคุณไปที่ด้านบนของกองประวัติย่อ:

ฟังคำแนะนำจากผู้สัมภาษณ์

ในระหว่างการสัมภาษณ์ ให้มองหาสิ่งที่บริษัทกำลังมองหาจากผู้สมัครและหาวิธีเชื่อมโยงความต้องการเหล่านั้นกับข้อเสนอเฉพาะของคุณเอง หากคุณตั้งใจฟังมากพอ ผู้สัมภาษณ์จะตอบคำถามที่ถูกต้องให้กับคุณ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณสนใจพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หากบริษัทเน้นที่การบริการลูกค้า คุณสามารถรวมตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมว่าคุณทำอะไรเหนือกว่าและเหนือกว่าสำหรับลูกค้าในงานเก่าของคุณ เช่น:

บทบาทของฉันในฐานะผู้จัดการประสบการณ์ลูกค้าในงานล่าสุดของฉัน ทำให้ฉันมีความคิดสร้างสรรค์สำหรับลูกค้าของเราในแต่ละวัน ฉันจะโทรไปเยี่ยมเยียนเพื่อดูว่าพวกเขาชอบการซื้อของพวกเขาอย่างไร สาธิตให้พวกเขาจริง และใช้เวลามากเท่าที่จำเป็นเพื่อช่วยพวกเขาในการตัดสินใจที่ถูกต้อง ฉันรู้สึกว่าบริษัทของคุณสามารถได้รับประโยชน์จากความคิดที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางของฉัน

เลือกเหตุผลหลัก 3-4 ประการสำหรับใบแจ้งยอดของคุณ

คุณคงไม่อยากปรับปรุงเรซูเม่ใหม่ทั้งหมด ดังนั้นให้เลือกทักษะหลักหรือความสำเร็จบางอย่างที่ทำให้คุณมองในแง่ดี จำไว้ว่านี่เป็นโอกาสสุดท้ายของคุณในการขายตัวเองและปิดการขาย ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณจะจบลงอย่างแข็งแกร่งโฆษณา

คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ รางวัล ทักษะ ความสำเร็จ หรือสิ่งอื่นใดที่คุณคิดว่าผู้สมัครคนอื่นไม่สามารถเสนอหรืออาจไม่ได้พูดถึง สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความแตกต่างในคำถามนี้ มิฉะนั้น หากคำตอบของผู้สมัครทุกคนเหมือนกัน ก็ไม่ช่วยอะไรในการตัดสินใจจ้างงานสำหรับผู้สรรหา

ถ้อยแถลงต่อไปนี้ห่างไกลจากคำตอบสำเร็จรูป และยังเกี่ยวข้องกับแผนการที่ผู้สมัครทำประโยชน์ต่อบริษัทอีกด้วย:

ความสามารถของฉันในการสร้างและส่งเสริมความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้า แรงผลักดันของฉันที่จะทำสิ่งที่ดีกว่าคนอื่นเสมอ และความคิดสร้างสรรค์ของฉันในการแก้ปัญหาสามารถช่วยให้บริษัทนี้ก้าวขึ้นไปสู่รายได้และชื่อเสียง

พิสูจน์คุณค่าของคุณ

บริษัทต่างๆ ต้องการทราบว่าพวกเขากำลังลงทุนที่ดีโดยการจ้างคนที่ใช่ คุณสามารถย้ำความสำเร็จเฉพาะจากงานก่อนหน้าของคุณที่อาจเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของพวกเขา เช่น อิทธิพลของคุณในการเพิ่มยอดขาย แนวคิดใหม่ ๆ ที่ดึงดูดลูกค้ามากขึ้น หรือวิธีที่คุณประหยัดเงินของบริษัท:

ตัวอย่างเช่น ฉันพบข้อผิดพลาดในการทำบัญชีในบัญชีที่ถูกมองข้ามมาเป็นเวลา 3 ปี ซึ่งจะทำให้บริษัทของเรามีรายได้เพิ่มขึ้น 0 ต่อเดือน การใส่ใจเรื่องเงินและมีไหวพริบเป็นเรื่องปกติสำหรับฉัน และฉันพบว่าฉันมักจะมองหาวิธีที่จะลดต้นทุน ฉันใส่ใจในรายละเอียดแม้ว่าคนอื่นจะค้นหาและไม่พบสิ่งผิดปกติซึ่งทำให้ฉันแตกต่างจากคนอื่นโฆษณา

ปรับแต่งคำตอบของคุณให้กับบริษัท

ผลข้างเคียงที่เป็นอันตรายต่อการจัดทำคำตอบของคุณล่วงหน้าก็คือ มันไม่ได้เจาะจงเฉพาะกับงานที่คุณกำลังสัมภาษณ์ คุณคงไม่อยากนำเสนอคำตอบแบบทั่วไป ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณใส่ข้อมูลบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับงานและบริษัท

นี่เป็นตัวอย่างที่ดี หากคุณคุ้นเคยกับบริษัทที่คุณสมัครอย่างแท้จริง:

ในฐานะลูกค้า [ชื่อบริษัท] มาเป็นเวลานาน ฉันค่อนข้างคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณและประโยชน์ที่ได้รับจาก [ชื่อผลิตภัณฑ์และประโยชน์บางอย่างเช่น] คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ฉันรู้สึกสบายใจที่จะยืนหยัดและแนะนำให้ลูกค้า เนื่องจากฉันเป็นลูกค้า ฉันสามารถพูดได้ไม่เพียงแค่จากเอกสารการฝึกอบรมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประสบการณ์ส่วนตัวด้วย ซึ่งสามารถช่วยให้มีความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับลูกค้า

ผูกวัฒนธรรมองค์กรเข้ากับคำตอบของคุณ

หวังว่าคุณจะได้ตรวจสอบเว็บไซต์ของบริษัทก่อนการสัมภาษณ์ของคุณ (และน่าเสียดายหากคุณไม่ได้ทำ) เว็บไซต์สามารถทำให้คุณประทับใจในวัฒนธรรมและพันธกิจของบริษัท

สิ่งหนึ่งที่ผู้สัมภาษณ์มองหาเมื่อจ้างใครสักคนคือวิธีที่บุคคลนั้นจะเข้ากับวัฒนธรรมของบริษัท หากคุณมีความสำเร็จ การศึกษา และข้อกำหนดอื่นๆ ทั้งหมด คุณควรเน้นว่าคุณจะเข้ากับสภาพแวดล้อมหลักได้อย่างไรโฆษณา

การดูภาพถ่ายเว็บไซต์ของบริษัทของคุณที่ออกนอกบ้านที่ [ชื่อสถานที่] ทำให้ฉันนึกถึงงานกลุ่มที่คล้ายกันที่ฉันประสานงานกับบริษัทที่แล้ว [ให้รายละเอียดเล็กน้อย] นอกเหนือจากทักษะและความสำเร็จที่เราได้พูดคุยกันไปแล้ว ฉันรู้สึกว่าฉันเหมาะสมกับการเป็นสมาชิกในครอบครัว ดูเหมือนว่าบริษัทของคุณจะมีอารมณ์ขันตลอดเวลาและมีความหลงใหลในการให้บริการลูกค้าของคุณอย่างแท้จริง ซึ่งเป็นสภาพแวดล้อมแบบที่ฉันเจริญเติบโตอย่างแท้จริง

5 Don't for the ทำไมเราควรจ้างคุณถาม

• อย่าอวดดี แต่อย่าถ่อมตัวเกินไป จำไว้ว่านี่คือเกมสร้างสมดุลระหว่างความมั่นใจและความอ่อนน้อมถ่อมตน และคุณต้องการแสดงให้เห็นทั้งสองอย่างในปริมาณที่พอเหมาะ
• อย่าเป็นแบบทั่วไป การพูดว่าฉันมีคุณสมบัติที่ดีที่จะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณ ไม่ได้หมายความว่าอะไรทำให้คุณเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด ผู้สมัครคนอื่นๆ อาจมีคุณสมบัติที่ดีที่เป็นประโยชน์ต่อบริษัท ดังนั้นจงมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
• อย่าดูสิ้นหวัง นายหน้าจะไม่สงสารคุณถ้าคุณต้องการเงินหรือมีลูก 4 คนหรือเพิ่งตกงานเพราะคุณป่วย แต่นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะทำให้พวกเขารู้สึกถึงคุณค่าของคุณ
• อย่าบอกพวกเขาว่าคุณอยากทำงานที่นั่นเพราะคุณอาศัยอยู่ใกล้ ๆ บริษัทไม่กังวลหากคุณต้องการงานที่สะดวก พวกเขาต้องการให้คุณรู้ว่าคุณสามารถมีส่วนร่วมกับบริษัทได้มากน้อยเพียงใด และคุณมีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะทำเช่นนั้น
• อย่าโฟกัสที่ตัวเองมากเกินไป คำถามนี้แม้จะดูเหมือนเป็นเรื่องของคุณ แต่เกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อบริษัทมากกว่า

สรุป

ทั้งที่เตรียมตัวล่วงหน้า กำลังคิดว่าจะตอบยังไง ทำไมเราต้องจ้างคุณ? สามารถพิสูจน์การทำลายประสาท แต่ด้วยการฝึกฝนเพียงเล็กน้อย คุณจะวางใจได้ว่าจะพูดสิ่งที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมและรับงานที่คุณสมควรได้รับ