เกือบสามปีแล้วที่ฉันกับไอรีนภรรยาของฉันลาออกจากงานประจำเพื่อไล่ตามความฝันในการสร้างธุรกิจ

เราทั้งคู่ต่างอยู่ในจุดๆ หนึ่งในชีวิตที่แค่ทำงานหาเงินอย่างเดียวก็ไม่คุ้มค่าพอ เราต้องการสร้างบางสิ่งบางอย่าง

และเราทำในทางหนึ่ง วันนี้ Arielle มีทีมงาน 5 คน และในปี 2558 รายได้ของเราจะสูงถึง 1 ล้านเหรียญสหรัฐ ทั้งหมดนี้โดยไม่ต้องใช้หนี้หรือการลงทุนแม้แต่ดอลลาร์เดียว

แม้ว่าตัวเลขจะดูสดใส แต่เส้นทางในการสร้างธุรกิจกลับเป็นเส้นทางที่คาดเดาไม่ได้ มักจะเผชิญหน้ากันจนขนลุกและห่างไกลจากความราบรื่น

ฉันต้องการแบ่งปันบทเรียนบางส่วนที่ฉันได้เรียนรู้บนเส้นทางนี้

1. ตระหนักว่าคุณคือตัวปัญหา

ธุรกิจที่คุณกำลังจะสร้างจะเป็นส่วนขยายโดยตรงของคุณ DNA ของมันจะสะท้อนความเชื่อ แรงจูงใจ โลกทัศน์ จุดแข็งและจุดอ่อนของคุณเอง

หากคุณกำลังประสบปัญหาในธุรกิจของคุณ นั่นเป็นเพราะคุณยังไม่ได้พัฒนาขีดความสามารถสำหรับบางสิ่งที่โลกต้องการให้คุณเรียนรู้เพื่อที่จะก้าวไปข้างหน้าบนเส้นทางของคุณ

2. ระบุประเด็นที่เป็นแกนหลัก

ความท้าทายหลักประการหนึ่งสำหรับธุรกิจใหม่ เช่น การหาลูกค้าให้เพียงพอ หากมีไม่เพียงพอ คุณอาจถูกมองว่าเป็นปัญหาทางการตลาด

แม้ว่าจะเป็นความจริง แต่ก็มีมากกว่านั้น ในระดับที่ลึกกว่านั้น อาจเป็นปัญหาการเอาใจใส่และความเอื้ออาทรในนามของบุคคลที่รับผิดชอบด้านการตลาด

หากบุคคลนี้ไม่มีสายใยในการแก้ปัญหาของผู้อื่นและไม่ได้รับความสุขจากการให้อย่างแท้จริง การสอนพวกเขาเกี่ยวกับ USP และ SEO จะเป็นการลงทุนที่ไม่ดีนัก

3. โอบกอดการเติบโตส่วนบุคคล

ธุรกิจของคุณเป็นห้องเรียนขนาดใหญ่ที่คุณจะได้รับโอกาสในการเรียนรู้เกี่ยวกับอุปสรรคของคุณเอง และหากคุณเต็มใจที่จะก้าวข้ามอุปสรรคเหล่านั้น

จุดมุ่งหมายคือการใช้บทบาทของคุณในฐานะผู้ก่อตั้งธุรกิจเป็นโอกาสในการเติบโตในฐานะมนุษย์ (ซึ่งจะนำมาซึ่งความสุขและความสมหวัง ไม่ใช้ธุรกิจของคุณเป็นพาหนะในการสร้างชื่อเสียงและโชคลาภเพื่อนำมา เกี่ยวกับความสุข (มันจะไม่)

4. เชื่อว่าปลายทางสุดท้ายคือตำนาน

ตอนที่ฉันเริ่มต้น ฉันดูวิดีโอ YouTube มากเกินไปที่ผู้ก่อตั้งธุรกิจพูดถึงการเพิ่มเงินหลายล้านดอลลาร์และถูกซื้อโดย Google ภายในเวลา 6 เดือน

สิ่งนี้ทำให้ฉันฟุ้งซ่านโดยคำสัญญาของเวทมนตร์ จุดหมายปลายทางที่สมมติขึ้น ซึ่งเป็นที่ที่ฉันได้ทำมัน ไม่มีการดิ้นรน ไม่มีการคุกคาม และความเครียดเพียงเล็กน้อย

5. สนุกกับกระบวนการสร้างธุรกิจ

ความเป็นจริงของการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจคือทุกครั้งที่บรรลุเป้าหมาย ความท้าทายชุดใหม่ปรากฏขึ้น ซึ่งบางอย่างไม่เกี่ยวข้องหรือไม่ปรากฏให้เห็นในระยะก่อนหน้า

หมายความว่ากระบวนการในการสร้างธุรกิจที่เติบโตเต็มที่นั้นมีผลกับการย้ายโพสต์เป้าหมายกลับคืนสู่สภาพเดิม

ตัวอย่างเช่น ธุรกิจที่ประสบปัญหาในการกำหนดข้อเสนอด้านคุณค่าของตน มีข้อกังวลเพียงเล็กน้อยในการปรับแต่งกระบวนการและการเขียนคู่มือ อย่างไรก็ตาม รายการที่พยายามขยายขนาดจะถือว่าสิ่งเหล่านั้นเป็นลำดับความสำคัญ

บทเรียนในที่นี้คือการเลิกตั้งเป้าหมายเพื่ออนาคตที่ชีวิตไม่ยุ่งยากและเรียนรู้ที่จะสนุกกับความท้าทายในแต่ละวันในการแก้ปัญหาใหม่ๆ

6. อย่าปล่อยให้เวลาของคุณเสียไปง่ายๆ

ผลลัพธ์เป็นผลจากความพยายามของคุณคูณด้วยแรงฉุด

ปัญหาคือเมื่อคุณเริ่มต้น คุณไม่รู้จริงๆ ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ ดังนั้นคุณจึงไม่มีแรงฉุดมาก

หมายความว่าต้องใช้ความพยายามอย่างมากและอาจเสียเงินไปกับการหมุนล้อของคุณในโคลน คุณยังไม่รู้ว่าการกระทำใดของคุณให้คุณค่ามากที่สุด – และนั่นถือเป็นเรื่องปกติโฆษณา

7. เชื่อว่า Woody Allen พูดถูก – 80% ของความสำเร็จปรากฏขึ้น – Woody Allen

สิ่งนี้ทำให้คุณมีตัวแปรอื่นเพียงตัวเดียวที่นำไปสู่ผลลัพธ์ – ปริมาณความพยายามที่คุณใส่ลงไป

หากคุณกำลังเล่นกลภาระผูกพันทางธุรกิจด้วยความปรารถนาที่จะรักษาชีวิตทางสังคมที่ดี เข้าชั้นเรียนโยคะ เป็นพ่อแม่ที่ดี ดูทันสมัย ​​ทำอาหารที่มีคุณค่าทางโภชนาการ อ่าน Charles Bukowski และพักผ่อนตามปกติ คุณอาจพบว่าคุณเป็น ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นในทางทฤษฎีมากกว่าในทางปฏิบัติ

8. เสียสละสามสิ่ง

สำหรับคนที่ตัดสินใจสร้างธุรกิจ การเรียนรู้ที่จะเลือกการต่อสู้ที่คุณต้องการต่อสู้ (และชนะ) อย่างมีสติเป็นสิ่งสำคัญ

หากคุณไม่ได้ปฏิเสธคำขอส่วนใหญ่สำหรับเวลาและเงินของคุณ (จากตัวคุณเองและผู้อื่น) คุณอาจกำลังทำลายความสำเร็จของคุณในฐานะผู้ประกอบการ

เป็นไปได้ว่าชีวิตปัจจุบันของคุณไม่ได้ถูกกำหนดขึ้นในลักษณะที่เป็นประโยชน์สำหรับการสร้างธุรกิจ ตัดสินใจเลือกความต้องการที่สำคัญ 3 อย่างเกี่ยวกับเวลาและเงินของคุณที่คุณยินดีจะสละเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับการเริ่มต้น

ซื่อสัตย์กับตัวเอง คุณพร้อมที่จะละทิ้งงานอดิเรก ละทิ้งมิตรภาพ และ/หรือย้ายไปยังพื้นที่ที่ถูกกว่าเพื่อไล่ตามความฝันของผู้ประกอบการหรือไม่?

9. อย่าเป็นฮิปสเตอร์

การสร้างธุรกิจค่อนข้างมีแนวโน้มในปัจจุบัน คุณเห็นผู้คนที่ดูทันสมัยกับ Macs ที่ร้านกาแฟ และคิดว่าชีวิตของคุณจะเป็นอย่างไรถ้าคุณเป็นผู้ประกอบการ

อย่าหลงกล คนส่วนใหญ่ไม่มีธุรกิจที่แท้จริง แม้ว่าพวกเขาจะมอบนามบัตรที่มีชื่อแฟนซีให้คุณ ฉันจะไปที่นั้นในไม่ช้า

พิจารณาแรงจูงใจของคุณอย่างจริงจังและจริงจัง หากคุณหลงใหลในความเป็นผู้ประกอบการเป็นหลักเนื่องจากความเย้ายวนใจของทุกสิ่ง คุณจะไม่สามารถอยู่รอดได้ ส่วนใหญ่ไม่มีเสน่ห์มาก

การทดสอบที่ดีเพื่อตรวจสอบแรงจูงใจที่แท้จริงของคุณคือจำนวนเงินที่คุณพร้อมจะเสียสละ (ดูประเด็นด้านบน)

10. ทำความเข้าใจว่าทำไมธุรกิจถึงไม่มีเสน่ห์

แนวคิดในการเริ่มต้นธุรกิจอย่าง Uber หรือ AirBnB อาจดูเจ๋ง จนกว่าคุณจะพิจารณาว่าคุณเป็นเพียงธุรกิจขายการเดินทางหรือที่พักราคาถูก และ ถูกเกลียด โดย คนเยอะมาก ในกระบวนการ.

บริษัทที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ในโลกขายสินค้าที่น่าเบื่อมาก เช่น ยาสีฟัน สินค้าอุปโภคบริโภค แกดเจ็ต เสื้อผ้า รถยนต์ ฯลฯ

Arielle ขายเครื่องมือค้นหางาน มันไม่ได้มีเสน่ห์เลย แต่สิ่งที่สำคัญสำหรับฉันในฐานะหนึ่งในผู้ก่อตั้งธุรกิจไม่ใช่คุณค่าที่เย้ายวนใจของผลิตภัณฑ์ของเรา แต่เป็นคุณภาพของปัญหาที่ธุรกิจของเราสร้างขึ้นเพื่อแก้ไข

11. ค้นหาปัญหาที่ควรค่าแก่การแก้ไข

ฉันหลงใหลในภารกิจของ Arielle เพราะฉันรู้ว่า อุตสาหกรรมการจัดหางานกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งหมายความว่านายจ้างมักมองข้ามคนที่มีความสามารถมากขึ้นเรื่อยๆ

สำหรับฉันนั่นคือปัญหาที่ควรค่าแก่การแก้ไข - และเครื่องมือค้นหางานของเราเป็นหนึ่งในวิธีที่เราช่วยให้ผู้คนสังเกตเห็น

เสมอ เริ่มต้นด้วยปัญหา ที่คุณต้องการแก้ไขและทำงานกลับไปยังผลิตภัณฑ์

อย่าแปลกใจถ้าคนส่วนใหญ่คิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณน่าเบื่อ คนที่คุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ให้จะไม่

12. ใช้ทุกนาที

ฉันทำงานสุดโต่งเล็กน้อย แต่ขอยกตัวอย่างสักสองสามตัวอย่างเพื่อให้บริบทแก่คุณเกี่ยวกับวิธีที่ฉันไล่ตามระดับประสิทธิภาพที่สูงขึ้น

ฉันมักจะทำงานในโหมดไฮเปอร์โฟกัสเป็นเวลา 10 ชั่วโมงต่อวัน ตอนเช้าส่วนใหญ่ฉันอยู่ที่โต๊ะทำงานเวลา 7:15 น. โดยเคยไปยิมแล้ว

ฉันยังเก็บ iPad ไว้ในห้องน้ำเพื่อใช้เวลาของฉันที่นั่น ก่อนที่ฉันจะเข้าห้องน้ำ ฉันมักจะอ่านบทความเกี่ยวกับ my ผู้อ่าน Feedly เพื่อให้ทันกับข่าว SEO/SEM/PPC ล่าสุดและกำหนดการในทวีตบางส่วนผ่านทาง Sprout Social .

อาจมีบางคนคิดหาวิธีสร้างธุรกิจในขณะที่ใช้ชีวิตอย่างสมดุล ฉันยังไม่เจอคนแบบนี้และไม่ใช่ฉันอย่างแน่นอนโฆษณา

(โดยส่วนตัวฉันไม่คิดว่ามันเป็นไปได้ด้วยเหตุผลง่ายๆ ข้อเดียว – ธุรกิจคือการแข่งขัน และคู่แข่งของคุณกำลังวิ่งไปข้างหน้า ไม่ได้เดินตาม)

13. รู้ว่ากระแสเงินสดคือราชา

ไอรีนกับฉันไม่มีเงินเก็บเหลือแล้ว เราจึงต้องหาวิธีสร้างกำไรอย่างรวดเร็ว

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราเริ่มต้นเรามีค่าจ้างน้อยกว่า 1 เดือนในธนาคาร ถ้าเราไม่ได้รับลูกค้าในช่วงเวลานั้น เราต้องละทิ้งแนวคิดการเริ่มต้นของเราและหางานทำ

การหันหลังให้กับกำแพงแบบนั้นไม่สะดวก แต่มันสอนบทเรียนอันมีค่าแก่เรา การขาดเงินสดอาจเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว ความสบายใจมักนำไปสู่การคิดที่เลอะเทอะและความสิ้นเปลือง

14. ยอมรับว่าคุณเห็นแก่ตัว

ฉันเข้าสู่การเป็นผู้ประกอบการเป็นหลักด้วยเหตุผลที่เห็นแก่ตัวของฉันเอง

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันต้องการประสบความสําเร็จจากการสร้างบางสิ่งบางอย่างทุกวัน และฉันไม่ชอบความคิดที่จะแลกเปลี่ยนชีวิตเพื่อเงิน

ฉันไม่ได้ใช้คำว่าเห็นแก่ตัวในแง่ลบที่นี่ ทุกคนกลายเป็นผู้ประกอบการด้วยเหตุผลที่เห็นแก่ตัว สำหรับคนส่วนใหญ่ การสร้างธุรกิจเป็นหนทางสู่การมีพลัง ความสำเร็จ และ/หรือเสรีภาพส่วนบุคคลมากขึ้น

15. เป็นผู้เชี่ยวชาญในการสร้างสถานการณ์แบบวิน-วิน

อย่างไรก็ตาม การเห็นแก่ตัวจะสร้างปัญหาที่น่าสนใจทันทีที่คุณตัดสินใจว่าคุณทำธุรกิจอย่างเป็นทางการ ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้

สองสามปีแรกสำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพคือเกมการตลาดและความเป็นผู้นำ และการชนะมันหมายถึงการเรียนรู้ทักษะในการคิดปัญหาของคนอื่นมากกว่าปัญหาของคุณเอง

เคล็ดลับ อย่างน้อยวิธีที่ฉันใช้คือการเชื่อมโยงปัญหาของคนอื่นกับของฉันในลักษณะที่เป็นประโยชน์ต่อทุกคน

16. ยอมรับความจริงว่าคุณไม่ได้ทำงานที่นี่

เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องสวมหมวกทุกประเภท เช่น การตลาด การบริการลูกค้า การบัญชี บล็อก ฯลฯ

มันง่ายที่จะหลุดเข้าไปในความคิดที่ว่าฉันต้องผ่านงานนี้ทั้งหมดและเริ่มคิดว่าตัวเองเป็น CDO – หัวหน้าเจ้าหน้าที่ดำเนินการ

ไม่ถูกต้อง! ในฐานะผู้ก่อตั้งธุรกิจอายุน้อย คุณอาจเลือกที่จะทำงานในนั้น อย่างไรก็ตาม เป้าหมายของคุณแตกต่างออกไป คุณไม่ได้ระบุตัวตนกับส่วนของคุณที่เข้าร่วมการสอบถาม เขียนโพสต์ในบล็อก ชำระบัญชี ฯลฯ

17. จำไว้ว่าคุณกำลังสร้างธุรกิจ

คุณคือ - ผู้ดูแลวิสัยทัศน์ของคุณสำหรับบริษัทเป็นหลัก

เช่น Michael Gerber กล่าวอย่างมีชื่อเสียง ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่สิ่งที่คุณขาย แต่เป็นตัวธุรกิจเอง

วิสัยทัศน์ของคุณสำหรับธุรกิจของคุณในเวลาหกเดือนคืออะไร? 12 เดือน? สามปี? ห้าปี? คุณต้องต่อสู้กับคำถามเหล่านั้นเป็นประจำ

18. เรียนรู้ที่จะเป็น CEO

การคาดการณ์ของคุณจะไม่ถูกต้องอย่างมากและอาจมองโลกในแง่ดีเกินไป ถ้าคุณเป็นเหมือนฉัน ไม่เป็นไร

ประเด็นไม่ใช่เพื่อให้ได้มาซึ่งความถูกต้อง 100% ทุกครั้ง แต่เพื่อฝึกตัวเองให้เป็นนักยุทธศาสตร์ สร้างวิสัยทัศน์ วางแผนที่จะทำให้เป็นจริง ดำเนินการตามนั้น แล้ววัดผล ทำซ้ำ

ทำงานด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนว่าการกระทำแต่ละอย่างของคุณบรรลุผลอย่างไรในภาพรวมที่ใหญ่ขึ้น

19. เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการอยู่กับปัจจุบัน

อีกด้านหนึ่งของการจดจ่อกับธุรกิจของคุณมากเกินไปคือผลกระทบต่อด้านอื่นๆ ในชีวิตของคุณ

การใช้เวลามากในหัวของคุณหมายความว่าเป็นเรื่องยากที่จะอยู่กับคู่ของคุณ เพื่อนฝูง และโลกรอบตัวคุณโฆษณา

การปิดสวิตช์ในตอนท้ายของวันเป็นเรื่องยาก มีกล่องจดหมายของอีเมลที่ยังไม่ได้อ่านอยู่เสมอ มีโครงการจำนวนมากที่ต้องก้าวไปข้างหน้า ลูกค้าที่รออยู่ ปัญหาที่ต้องการความสนใจ และฟีดโซเชียลมีเดียจำนวนหนึ่งที่ต้องป้อนข้อมูล

20. ยอมรับว่าชั่วโมงที่ยาวนานจะนำไปสู่ความหมายใหม่

ฉันกับไอรีนทำหลายอย่างในระหว่างที่เราทำงานตั้งแต่ตี 5 ถึง 22.00 น. เจ็ดวันต่อสัปดาห์ ครั้งละหลายสัปดาห์

ระหว่างช่วงกักตัวนั้น เราหยุดพักเพียงเพื่อนอน กิน และเดินเล่นรอบๆ ตึกเพื่อเป็นการออกกำลังกาย

21. สร้างทีม

ฉันสามารถทำทุกอย่างด้วยตัวเองเป็นความรู้สึกร่วมกันในหมู่ผู้ก่อตั้งเริ่มต้น มันเป็นของฉันอย่างแน่นอน

ฉันคิดว่าเราสามารถเรียนรู้ที่จะเป็นเจ้ามือในการซื้อขายทั้งหมดได้ และด้วยวิธีนั้น ซึ่งครอบคลุมหน้าที่ทางธุรกิจที่สำคัญส่วนใหญ่

ในแง่หนึ่งมันเป็นเรื่องจริง อย่างไรก็ตาม ขึ้นอยู่กับเป้าหมายสุดท้ายของคุณ หากคุณต้องการสร้างบางสิ่งที่ยอดเยี่ยมหรือเป็นผู้นำในตลาดเฉพาะกลุ่ม คุณจะต้องมีคนอื่นมาช่วย

ฉันคิดว่า 5-10 คนเป็นขนาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับทีม เพราะมันใหญ่พอที่จะต่อย แต่เล็กพอที่จะคล่องตัวและไม่ยุ่งเกี่ยวกับการเมือง

22. พิจารณากำไรเทียบกับค่าจ้าง

การแยกกำไรและค่าจ้างเป็นความท้าทายในระยะเริ่มต้นของการเริ่มธุรกิจใหม่ เพราะในตอนแรกพวกเขามักจะเป็นหนึ่งเดียวกัน

อันที่จริง มักจะมีกำไรไม่เพียงพอที่จะชำระค่าใช้จ่ายของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะมองว่ากำไรของคุณ 100% เป็นค่าจ้าง และน่าจะสร้างสมดุลจากการออมหรือแหล่งรายได้อื่นๆ

หากคุณยังคงติดนิสัยนั้นไว้ในขณะที่ธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น คุณจะขโมยเงินที่มันต้องใช้อย่างหมดท่า

23. จ่ายเงินให้ตัวเองต่ำกว่าเส้นความยากจน

ค่าจ้างของคุณจะเป็นหนึ่งในค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจจะต้องดำเนินการในช่วงสองสามปีแรก และการหาว่าคุณต้องจ่ายเงินเท่าไรจึงจะเป็นหนึ่งในการตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องทำ

หากไม่แน่ใจ ให้ตัวเองน้อยลงและทำธุรกิจให้มากขึ้น ตั้งเป้าที่จะใช้เวลาให้น้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยส่วนตัวในขณะที่ยังคงมีประสิทธิผล มีสุขภาพดีพอสมควร และมีสติสัมปชัญญะ

เมื่อถึงเวลาที่ยากลำบากและเป็นเช่นนั้น ความเครียดจากค่าใช้จ่ายในรูปของค่าเช่าหรือค่าผ่อนรถที่มีราคาแพงจะมีค่ามากกว่าความสะดวกสบายที่รายการดังกล่าวอาจมีให้

24. อย่าใช้จ่ายเงินในการดูดี

การเรียนรู้ที่จะใช้จ่ายเงินให้ดีในธุรกิจของคุณคือศิลปะ

ธุรกิจส่วนใหญ่ล้มเหลวเพราะผู้ก่อตั้งใช้จ่ายเงินในลักษณะที่ทำให้พวกเขาดูน่าประทับใจเมื่ออยู่ต่อหน้าเพื่อน ๆ แทนที่จะให้ผลตอบแทน

คุณอาจไม่ต้องการโลโก้ 2,000 ดอลลาร์และเว็บไซต์ 5,000 ดอลลาร์ อย่างน้อยก็จนกว่าคุณจะมีลูกค้าสม่ำเสมอ

ในขณะที่ฉันเขียนบทความนี้ Arielle ยังคงมีโลโก้ที่ Irene ออกแบบใน Microsoft Word เมื่อสองปีที่แล้วและเทมเพลต WordPress ที่เราซื้อมาในราคา (การออกแบบใหม่ในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า)

25. รู้ว่านามบัตร (ส่วนใหญ่) ไร้ประโยชน์

ฉันคิดว่านามบัตรส่วนใหญ่ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อตอบสนองการเดินทางแบบอัตตา

นอกเสียจากว่าโมเดลธุรกิจของคุณจะอาศัยการสร้างเครือข่ายหรือการเสนอขายแบบเห็นหน้ากับลูกค้าเป็นอย่างมาก คุณสามารถใช้จ่ายเงินของคุณได้อย่างชาญฉลาดมากขึ้นในช่วงแรกๆ กล่าวคือ อะไรก็ตามที่ลูกค้าเข้ามาอยู่ในธุรกิจของคุณ

26. หมกมุ่นอยู่กับข้อมูล

หากกระแสเงินสดคือสิ่งสำคัญ ข้อมูลก็คือราชินี

เริ่มวัดและติดตามทุกอย่าง อย่างน้อยที่สุด ให้ติดตั้งการวิเคราะห์เว็บไซต์ซึ่งรวมถึงข้อมูลการแปลงเป้าหมายโฆษณา

เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น ให้ใช้สเปรดชีตและเครื่องมือการรายงานร่วมกัน อย่างไรก็ตาม คอยดูการใช้จ่ายของคุณในโซลูชันบนคลาวด์เพื่อวัดการสอบถาม การขาย ค่าใช้จ่าย ชั่วโมงทำงาน สินค้าที่ขาย ฯลฯ การจ่ายเงิน 25 เหรียญ/เดือนสำหรับแต่ละรายการดูเหมือนจะไม่มากนัก แต่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ติดตามได้ทั้งหมด แม้ว่าคุณจะไม่ได้ใช้ข้อมูลทั้งหมดอย่างมีความหมายในตอนนี้ มันจะช่วยให้คุณมีบริบทที่มีคุณค่าสำหรับการเติบโตของคุณในอนาคต

27. ลงทุนซ้ำในธุรกิจของคุณ

โปรดจำไว้ว่าเมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น ค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ

หากรายได้ของคุณอยู่ที่ K ต่อสัปดาห์ ดูเหมือนว่าคุณสามารถนำกำไร 80% ของรายได้นั้นไปเป็นกำไร คุณคิดเลขและฝันถึงวันที่รายได้ของคุณแตะ 5,000 ดอลลาร์/สัปดาห์ เพราะนั่นจะหมายความว่าคุณจะเก็บกำไรได้ K ต่อสัปดาห์ใช่ไหม

สิ่งสำคัญคือ ในการสร้างรายได้ K/สัปดาห์ คุณต้องใช้รายได้จำนวนมากขึ้นกับค่าจ้าง ตลอดจนเครื่องมือและที่ปรึกษาที่จะช่วยคุณในการปฏิบัติตามกฎหมาย การบัญชี การวิเคราะห์ การสรรหาบุคลากร ไอที กลยุทธ์ทางการตลาด PPC เนื้อหา การฝึกอบรมและสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดที่คุณไม่คิดว่ามีความเกี่ยวข้อง

จำไว้ว่าสิ่งสำคัญอันดับแรกของคุณในช่วงสองสามปีแรกคือการขยายธุรกิจของคุณ ไม่ใช่บัญชีธนาคารส่วนตัวของคุณ

28. ปฏิเสธคำแนะนำทางธุรกิจที่ไม่ดี

ทุกๆ วัน คุณจะเจอคนที่จะให้คำแนะนำทางธุรกิจแก่คุณ (รวมถึงฉันด้วย)

บ่อยครั้งคำแนะนำของพวกเขาจะขัดแย้งกับมุมมองของคุณเอง นอกจากนี้ยังมาจากผู้ที่ดูเหมือนจะมีประสบการณ์ทางธุรกิจและชีวิตมากกว่าคุณ คุณตัดสินใจว่าจะฟังใคร?

คำจำกัดความของคำแนะนำที่ไม่ดีของฉันคือ – มันมาจากคนที่ไม่ได้ใช้ชีวิตแบบที่ฉันต้องการจะมีชีวิตอยู่

ฉันมองหาพี่เลี้ยงที่มีคำจำกัดความของความสำเร็จคล้ายกันและได้ผลลัพธ์ที่แท้จริงที่ฉันต้องการจะผลิต มองหาผู้รอบรู้ที่ดูเหมือนจะพูดได้ แต่เดินไม่ได้

29. เรียนรู้จากผู้ยิ่งใหญ่

อ่าน ความสำเร็จที่คาดเดาได้ โดย Les McKeown

อาจเป็นหนังสือที่มีค่าที่สุดเล่มเดียวที่ฉันอ่านในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา เพราะมันช่วยให้ฉันเข้าใจว่าปริศนาทางธุรกิจทั้งหมดสอดคล้องกับกลยุทธ์โดยรวมอย่างไร

หนังสือที่มีค่าที่สุดอันดับสองน่าจะเป็น ชีวประวัติของสตีฟจ็อบส์ โดย Walter Isaacson เพราะมันสอนให้ฉันรู้ถึงพลังแห่งการโฟกัส

30. จ้างคนคิดบวก

การสัมภาษณ์งานโดยทั่วไปจะเสียเวลาเพราะคำตอบสำหรับคำถามมาตรฐานเช่น ดังนั้น บอกฉันเกี่ยวกับเวลาที่คุณจัดการกับลูกค้าที่ไม่พอใจสามารถเรียนรู้ได้

และเพียงเพราะฉันไม่มีคำตอบไม่ได้หมายความว่าฉันไม่สามารถบริการลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่การสัมภาษณ์งานทำคือให้โอกาสในการมองเห็นภาพรวมของคณะวิชาที่มีอยู่ในชีวิตของบุคคล

คนที่คุณคิดว่าจะจ้างงานมาจากไหน - การยอมรับ? เชื่อใจ? เหตุผล? หรือคุณสัมผัสได้ถึงการดูถูก ความอยาก และความวิตกกังวล?

31. หลีกเลี่ยงการเสียเวลา

หากคุณออกไปเที่ยวกับผู้ประกอบการรายอื่น (เช่น ที่ co-working space) คุณจะเจอคนที่เต็มใจที่จะพูดคุยอย่างไม่รู้จบเมื่อคุณเจอพวกเขาและคอยแนะนำว่าคุณควรดื่มกาแฟ

การสร้างเครือข่ายและการแลกเปลี่ยนความคิดนั้นยอดเยี่ยม

อย่างไรก็ตาม มันง่ายที่จะเข้าใจผิดเกี่ยวกับธุรกิจกับการสร้างธุรกิจ ก่อนที่คุณจะรู้ตัว ครึ่งวันของคุณหายไปและคุณยังไม่ได้สร้างคุณค่าใดๆ

หากคุณตกลงที่จะดื่มกาแฟ ให้กำหนดขอบเขตตั้งแต่เริ่ม - ระบุวัตถุประสงค์ของการประชุมให้ชัดเจนและกำหนดระยะเวลา 15 นาที อย่ากลัวที่จะข้ามการพูดคุยเล็ก ๆ และมุ่งตรงไปที่การไล่ล่าโฆษณา