เราทุกคนคงเคยได้ยินวลีที่ว่า ทั้งหมดเกี่ยวกับคนที่คุณรู้จักเกี่ยวกับการได้งานทำ นี่ไม่ใช่การพูดเกินจริงเมื่อพูดถึงตลาดงาน การมีความสัมพันธ์ที่ถูกต้องสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างคุณที่ได้รับการว่าจ้างและจิ้งหรีดร้องเจี๊ยก ๆ

จากการศึกษาพบว่า 70% ของงานไม่เคยโฆษณาในประกาศรับสมัครงาน และ 80% ของตำแหน่งงานเต็มเพราะมีคนรู้จักใครบางคน^[1]ถูกต้อง การเชื่อมต่อเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง หากคุณต้องการก้าวเข้าสู่ประตูและรักษางานในฝันที่คุณจับตามอง

เมื่อพูดถึงการสร้างความสัมพันธ์และการเรียนรู้เกี่ยวกับบทบาทงานที่ยังไม่ประกาศ เครือข่ายคือกุญแจสำคัญของปราสาท แน่นอนว่าข้อมูลประจำตัวยังคงมีความสำคัญ แต่ถ้าบุคคลหนึ่งรู้วิธีสร้างเครือข่ายอย่างถูกวิธี พวกเขาก็มีความได้เปรียบที่จะเป็นประโยชน์อย่างมากตลอดชีวิตการทำงานของพวกเขา

ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีการสร้างเครือข่ายอย่างถูกวิธี การใช้เวลาสักครู่พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่ควรทำ หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดของการสร้างเครือข่ายเฉพาะเมื่อคุณต้องการงาน การเข้าถึงเครือข่ายเฉพาะเมื่อคุณต้องการบางอย่างจะไม่ช่วยส่งเสริมการเชื่อมต่อที่แท้จริงและขจัดกลิ่นเหม็นของความสิ้นหวัง เครือข่ายควรจะเกี่ยวกับ การสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันไม่ใช่การรับใช้ตนเอง

เอาล่ะ มาดูวิธีพัฒนากลยุทธ์การสร้างเครือข่ายที่เป็นมากกว่าการรวบรวมนามบัตรและการเชื่อมต่อของ LinkedIn

1. ทำรายชื่อคนที่คุณรู้จักอยู่แล้ว

มีโอกาสที่ดีจริง ๆ ที่คุณรู้จักผู้คนมากกว่าที่คุณคิดอยู่แล้ว วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างเครือข่ายและขยายการเชื่อมต่อของคุณคือการเชื่อมต่อกับคนที่คุณรู้จักอยู่แล้วอีกครั้ง เลื่อนดูฟีดโซเชียลมีเดียของคุณและจดคนเหล่านั้นที่คุณอาจไม่ได้พูดคุยด้วยมาสักพักแล้วโฆษณา

วงกลมสองสามวงที่ต้องพิจารณา:

• งานที่ผ่านมา
• เพื่อนเก่าสมัยมหาลัย
• คนรู้จักคริสตจักร
• กลุ่มงานอดิเรกหรือเพื่อนร่วมทีมกีฬาลีก

แนวคิดในที่นี้คือการเริ่มต้นด้วยคนที่คุณรู้จักอยู่แล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่อาจอยู่ในหรือมีความเกี่ยวข้องกับสาขาอาชีพของคุณ แม้ว่าจะเป็นคนที่คุณไม่ได้พูดคุยด้วยมาหลายปี ให้เพิ่มพวกเขาลงในรายการ ทอดตาข่ายกว้างดีกว่าเส้นเดียวที่นี่

2. เอื้อมมือออกไปสู่การเชื่อมต่อที่จัดตั้งขึ้นเหล่านั้น

ตอนนี้คือเวลาที่คุณต้องการเข้าถึงคนรู้จักเหล่านี้ บางอย่างง่ายๆ เช่น อีเมลสั้นๆ ถามว่าพวกเขาเป็นอย่างไรและทำอะไรมาบ้าง เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น

การส่งอีเมลหรือข้อความถึงคนที่คุณไม่ได้คุยด้วยเป็นเวลาหกปีอาจรู้สึกอึดอัดใจ แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นเป็นอุปสรรคต่อคุณ คุณควรวางใจว่าพวกเขาอาจจะสนุกกับการได้ยินจากคุณและตามทัน

ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับคนที่คุณรู้จัก แต่เกี่ยวกับพวกเขาด้วย ละความภูมิใจของคุณและถามว่าพวกเขารู้จักใครในสาขาที่เกี่ยวข้องของคุณหรือไม่ที่พวกเขาสามารถแนะนำให้คุณรู้จัก อย่าลืมว่าคนที่คุณรู้จักเป็นพันธมิตรของคุณในการขยายเครือข่ายและสร้างความสัมพันธ์ทางอาชีพใหม่ๆ

3. ฟังและเรียนรู้

การขยายและสร้างเครือข่ายการเชื่อมต่อเครือข่ายที่แข็งแกร่งนั้นเกี่ยวข้องกับกรอบความคิดที่เน้นไปที่การฟังและการเรียนรู้^[สอง]ไม่ว่าคุณจะส่งอีเมลถึงการเชื่อมต่อที่เพื่อนร่วมงานเก่ามอบให้ หรือคุณกำลังพูดคุยกับคนแปลกหน้าในการประชุมทางธุรกิจ ความกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้นั้นไปได้ไกล มันแสดงให้เห็นว่าคุณมีความสนใจโดยธรรมชาติในอีกฝ่ายหนึ่งและสิ่งที่พวกเขาทำโฆษณา

หากบุคคลนั้นกำลังทำงานอยู่ในสายงานที่คุณพยายามจะบุกเข้าไป ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่คุณจะมีคำถามสองสามข้อเกี่ยวกับบทบาทหน้าที่ของพวกเขาหรือคำแนะนำที่พวกเขาอาจมีเกี่ยวกับสายงาน คุณควรฟังมากเป็นสองเท่าของที่คุณกำลังพูด

4 มองหาว่าคุณจะมีประโยชน์ได้อย่างไร

เป็นเรื่องง่ายที่จะคิดว่าการสร้างเครือข่ายเป็นวิธีการหาอะไรให้กับตัวคุณเอง แต่นั่นไม่ใช่เป้าหมายที่นี่ เป้าหมายคือการสร้างความสัมพันธ์ใหม่ มันมาจากโอกาสเหล่านั้นที่มาพร้อม

แนวความคิดที่ดีในการสร้างเครือข่ายคือการคิดว่าคุณจะมีส่วนร่วมหรือเพิ่มมูลค่าได้อย่างไร โดยไม่ต้องคาดหวังสิ่งตอบแทน เป็นเพียงการพลิกความคิดแบบนี้เท่านั้นที่สามารถสร้างความแตกต่างได้มาก

คุณอาจรู้จักใครสักคนที่สมบูรณ์แบบสำหรับบทบาทที่บริษัทต้องการจะเติมเต็ม แต่วิธีที่คุณเพิ่มมูลค่าอาจไม่เกี่ยวข้องกับอาชีพด้วยซ้ำ ตัวอย่างเช่น ในระหว่างการสนทนาของคุณ พวกเขาพูดถึงความรักในการขี่จักรยาน และคุณรู้จักใครบางคนที่จัดกลุ่มนักปั่นจักรยานอดิเรก เอามันออกไปที่นั่น! เป็นการโต้ตอบแบบต่างๆ ที่วางรากฐานสำหรับการสร้างความสัมพันธ์

5. นำความสำเร็จของคุณออกไปที่นั่น

มีความเป็นไปได้ที่ดีที่บางครั้งระหว่างการสร้างเครือข่าย ใครบางคนจะถามว่าคุณทำอะไรอยู่ นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะแบ่งปันว่าความพิเศษของคุณคืออะไร ดังนั้นเตรียมตัวให้พร้อม แบ่งปันสิ่งที่คุณเคยทำในอดีตและเหตุผลที่คุณหลงใหลเกี่ยวกับสาขาที่คุณเลือกหรือสาขาที่คุณต้องการจะเป็น

คุณอาจต้องการพูดให้สั้นกว่านี้ สองสามประโยคหรือ 90 วินาทีก็เพียงพอแล้ว หากพวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม พวกเขาจะถามอย่างแน่นอนโฆษณา

6. ขยายขอบเขตเครือข่ายศักยภาพของคุณ

เลื่อนดู rolodex ทางจิตของคนที่คุณรู้จักสักครู่ คุณคงรู้จักอย่างน้อยหนึ่งคนที่มักจะทำอะไรกับกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งใช่ไหม? และคนนี้คงรู้จักทุกคนและลูกพี่ลูกน้องของพวกเขาใช่ไหม มีเหตุผลที่ดีสำหรับเรื่องนั้น - พวกเขาออกไปที่นั่น

เครื่องผสมเครือข่ายนั้นใช้ได้ แต่ก็สามารถต่อต้านและรู้สึกเหมือนเป็นกิจกรรมการซื้อขายนามบัตร การเข้าร่วมกลุ่มมืออาชีพหรือกลุ่มพลเมืองอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพบปะผู้คนใหม่ๆ เช่นเดียวกับการเป็นอาสาสมัครหรือกลุ่มงานอดิเรกต่างๆ

แม้ว่างานหรือกลุ่มจะไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ แต่ก็ยังมีคุณค่าในการสร้างและสร้างความสัมพันธ์ใหม่ ๆ

7. อย่าเพิ่งเลื่อน LinkedIn ให้กระฉับกระเฉง

LinkedIn สร้างขึ้นสำหรับการสร้างเครือข่าย แต่พวกเราหลายคนอาจมีความผิดที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์สูงสุดจากมัน ไม่ต้องกังวล มีวิธีแก้ไขง่ายๆ สำหรับสิ่งนี้ เพียงหมายถึงการเลิกใช้ก้นดิจิทัลและเริ่มต้นใช้งาน

แทนที่จะเพียงแค่เลื่อนฟีดของคุณ ให้มีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่คุณเห็น กดไลค์ แชร์ แสดงความคิดเห็น และเพิ่มเนื้อหาของคุณเอง นี่อาจเป็นบทความที่คุณชอบจริงๆ ก้าวสำคัญของอาชีพ หรือเพียงแค่ข้อสังเกตเกี่ยวกับแง่มุมของอุตสาหกรรมของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องหมกมุ่นอยู่กับการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคนรู้จักบน LinkedIn แต่การทำเช่นนั้นเป็นประจำ คุณจะค่อยๆ สร้างความคุ้นเคยซึ่งกันและกัน ลองอ่านบทความนี้และเรียนรู้วิธีสร้างเครือข่ายใน LinkedIn: วิธีสร้างเครือข่ายใน LinkedIn (6 Dos and Don'ts)โฆษณา

8. ติดตามและดูแลคนรู้จักเหล่านั้น

ผู้คนไม่ได้นั่งคิดหาวิธีเสนองานดีๆ ให้คุณ คุณต้องนำเสนอความเป็นไปได้ที่จะเกิดขึ้น ซึ่งหมายถึงการติดต่อกับการเชื่อมต่อเครือข่าย

หากคุณเพิ่งพบใครบางคนในงานอีเวนต์ ผ่านผู้ติดต่อรายอื่น หรือเพียงแค่เชื่อมต่อกับ LinkedIn หลักการทั่วไปก็คือส่งอีเมลหรือข้อความหนึ่งหรือสองวันต่อมา ไม่จำเป็นต้องมีอะไรซับซ้อน แค่ยินดีที่ได้พบคุณหรือขอบคุณสำหรับคำแนะนำก็ใช้ได้

ใช้เวลาในการสัมผัสฐานและ .เป็นครั้งคราว รักษาการเชื่อมต่อใหม่นี้ แต่จงอดทน จำไว้ว่า การสร้างเครือข่ายอย่างถูกวิธีนั้นเกี่ยวกับการส่งเสริมความสัมพันธ์แบบมืออาชีพ

9. ทำให้เครือข่ายในชีวิตประจำวันเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตคุณ

ไม่มีเหตุผลที่จะต้องรองานสร้างเครือข่ายขนาดใหญ่ มีโอกาสที่จะสร้างเครือข่าย สร้าง และเสริมสร้างการเชื่อมต่อตลอดเวลา

ตั้งเป้าหมายให้ตัวคุณเองเพื่อติดต่อกับผู้ติดต่อ LinkedIn เก่าสองสามรายที่คุณไม่ได้พูดคุยด้วยตั้งแต่คุณติดต่อกับพวกเขาเมื่อห้าปีที่แล้ว พูดคุยกับเพื่อนบ้านและผู้ชายหรือสาวที่ชงกาแฟยามเช้าของคุณ และทำมันซ้ำแล้วซ้ำอีก

การนำความคิดในการทำให้เครือข่ายในชีวิตประจำวันเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตของคุณในที่สุดจะทำให้รู้สึกเหมือนเป็นธรรมชาติที่สอง!โฆษณา

เคล็ดลับเครือข่ายเพิ่มเติม

• วิธีสร้างเครือข่ายเพื่อให้คุณก้าวไปข้างหน้าในชีวิตการทำงานของคุณ
• 5 ขั้นตอนในการฝึกฝนทักษะการสร้างเครือข่ายและสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณให้สมบูรณ์แบบ
• พลังที่ซ่อนอยู่ของทุกคนรอบตัวคุณ

เครดิตภาพเด่น: HIVAN ARVIZU @soyhivan via unsplash.com

อ้างอิง