คนทำธุรกิจกับคนที่พวกเขารู้จัก ชอบ และไว้วางใจ บริษัทไม่ได้ทำการตัดสินใจ คนทำ เครือข่ายมืออาชีพของคุณสามารถเปิดประตูให้คุณซึ่งไม่สามารถเปิดได้ ไม่ว่าจะดีขึ้นหรือแย่ลง ไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณรู้หรือสามารถทำได้ แต่คือคนที่คุณรู้จัก ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความก้าวหน้าในอาชีพและการพัฒนาธุรกิจ คุณยังสามารถเรียนรู้จำนวนมหาศาลจากผู้คนในเครือข่ายของคุณซึ่งมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ

วิธีเรียนรู้การสร้างเครือข่ายมืออาชีพของคุณ

หลังจากตระหนักถึงความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อของเครือข่ายมืออาชีพ ฉันก็เริ่มสำรวจเว็บ Amazon และร้านหนังสือเพื่อหาแหล่งข้อมูล ฉันพบว่ามีแหล่งข้อมูลในหัวข้อที่เกี่ยวข้อง เช่น การสื่อสารระหว่างบุคคล แต่มีแหล่งข้อมูลดีๆ เกี่ยวกับเครือข่ายธุรกิจไม่มากโดยเฉพาะ

ฉันเริ่มถามทุกคนที่ฉันรู้ว่าใครมีอาชีพที่ประสบความสำเร็จ สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ หรือแค่รู้จักผู้คนมากมายเพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีสร้างเครือข่ายมืออาชีพ หลังจากรวบรวมคำแนะนำที่ดีที่สุดที่ฉันได้รับ ศึกษาหนังสือและแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องทุกเล่มที่ฉันสามารถค้นหา ทดลอง และฝึกฝน ฉันได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับวิธีการสร้างผู้ติดต่อใหม่และสร้างความสัมพันธ์อย่างมีประสิทธิภาพโฆษณา

หลังจากใช้เวลาหลายปีในการฝึกฝนและทดสอบเทคนิคและกลยุทธ์ใหม่ๆ การทำผิดพลาดที่หลีกเลี่ยงไม่ได้มากมาย และการพบปะและสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนที่ยอดเยี่ยมมากมาย ฉันได้เรียนรู้มากมายและตัดสินใจเขียนหนังสือเกี่ยวกับเรื่องนี้เพื่อแบ่งปันความรู้ นี่เป็นเพียง 10 เคล็ดลับในการสร้างเครือข่ายธุรกิจที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายเครือข่ายมืออาชีพของคุณ

1. เป็นประโยชน์

เมื่อคนในเครือข่ายของคุณแข็งแกร่งขึ้น คุณก็จะแข็งแกร่งขึ้น การช่วยเหลือผู้คนในเครือข่ายของคุณให้แข็งแกร่งขึ้น พวกเขาอาจอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าที่จะสามารถช่วยคุณได้ในอนาคต นอกจากนี้ ตามกฎหมายว่าด้วยการตอบแทนซึ่งกันและกัน ผู้คนอาจมีแรงจูงใจที่จะตอบแทนความโปรดปรานมากกว่า

แบ่งปันความเชี่ยวชาญและความคิดของคุณ แบ่งปันข้อมูล ส่งเสริมงานและความสำเร็จของเครือข่ายของคุณ เป็นตัวเชื่อม ธุรกรรมทางธุรกิจเป็นประโยชน์ร่วมกันเสมอ คนหนึ่งกำลังซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเพราะจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาในทางใดทางหนึ่ง และอีกคนหนึ่งกำลังขายสินค้าหรือบริการเพราะสามารถทำกำไรได้ หากคุณสามารถเชื่อมโยงคนสองคนที่คุณรู้จักซึ่งจะได้รับประโยชน์จากการรู้จักกัน คุณสามารถช่วยเหลือคนสองคนรวมทั้งปรับปรุงความแข็งแกร่งของเครือข่ายของคุณโฆษณา

2. สร้างชื่อเสียง

ในสภาพแวดล้อมแบบมืออาชีพ ผู้คนชอบสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับคนที่พวกเขาเห็นว่ามีค่า การสร้างชื่อเสียงให้เป็นคนที่มีความสามารถ ช่วยเหลือดี และมีคุณค่า ผู้คนจะมีแรงจูงใจที่จะพบคุณและติดต่อกับคุณมากขึ้น ให้คนอื่นรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรสำเร็จและเรียนรู้ผ่านบล็อก อีเมล และการสนทนา

3. มองเห็นได้

ถ้าไม่มีใครรู้ว่าคุณกำลังทำอะไร ก็เหมือนว่ามันไม่เคยเกิดขึ้น รักษาความสม่ำเสมอและสอดคล้องกับคนที่คุณต้องการติดต่อด้วย สื่อสารผ่านอีเมล บล็อก โซเชียลเน็ตเวิร์ก และแน่นอน แบบตัวต่อตัว

4. พบปะผู้คนมากมาย!

วิธีที่ดีที่สุดในการทำให้สิ่งโชคดีเกิดขึ้น คือการทำให้หลายๆ สิ่งเกิดขึ้น ไปข้างนอก. ความบังเอิญในการผลิต วิธีในการพบปะผู้คนใหม่ๆ ได้แก่ การประชุม งานอีเวนต์ meetup.com Quora การขอการแนะนำจากคนที่คุณรู้จัก การเข้าถึงผู้คนโดยตรง กลุ่มความสนใจส่วนตัว ลีกกีฬาภายใน ชั้นเรียนและเวิร์คช็อป ปาร์ตี้ ชั่วโมงแห่งความสุข สมาคมศิษย์เก่า Twitter และกลุ่ม LinkedInโฆษณา

5. จงตั้งใจ

ไปในที่ที่คนที่คุณต้องการพบปะสังสรรค์ทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ โต้ตอบกับผู้คนและสร้างความสามัคคี แบ่งปันเนื้อหาที่มีค่าและจุดประกายการสนทนาที่น่าสนใจ ลองคิดดูว่ามีใครอีกบ้างที่ใช้เวลากับคนที่คุณอยากพบและติดต่อกับพวกเขา

6. คิดระยะยาว

การเชื่อมต่อเปิดประตู แต่ความสัมพันธ์ปิดข้อตกลง การสร้างเครือข่ายไม่ใช่แค่การแลกเปลี่ยนนามบัตรและการเชื่อมต่อบน LinkedIn การสร้างเครือข่ายเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุดเมื่อมีการสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนานและเป็นประโยชน์ร่วมกัน ความสัมพันธ์ต้องใช้เวลาในการสร้าง อดทน อยู่ในการติดต่อกับคนที่คุณชอบ

7. ถูกปฏิเสธ!

หากคุณไม่ถูกปฏิเสธในแต่ละวัน เป้าหมายของคุณยังไม่ทะเยอทะยานเพียงพอ – Chris Dixon

เมื่อคุณผลักดันตัวเอง ในทุกด้านของชีวิต คุณจะต้องเผชิญกับความพ่ายแพ้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในเครือข่าย คุณจะต้องเผชิญการปฏิเสธมากมาย ผู้คนจะเพิกเฉยต่อการโทรและอีเมลของคุณ พวกเขาจะปฏิเสธการเชิญประชุมและขอการแนะนำตัว การพยายามแล้วล้มเหลวนั้นดีกว่าการไม่พยายามเลย อย่างน้อยเมื่อคุณพยายาม คุณมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จ เรียนรู้จากการถูกปฏิเสธและเข้มแข็งขึ้นเมื่อมันเกิดขึ้นอีกครั้ง

8. ฟัง

การฟังเป็นหนึ่งในทักษะที่มีค่าที่สุด แต่มักถูกมองข้ามไป ในการสร้างเครือข่ายและในธุรกิจ คนชอบพูดคุยเกี่ยวกับตัวเองและชื่นชมเมื่อคุณให้ความสนใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่พวกเขาต้องอยู่ การฟังจะช่วยให้คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับความท้าทายของผู้คนและทำความรู้จักกับพวกเขามากขึ้น ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่ความสัมพันธ์ทางอาชีพที่มีประสิทธิผลมากขึ้น ถามคำถามปลายเปิด มีความสนใจอย่างแท้จริง และแสดงความสนใจและความอยากรู้

9. ถาม

คุณไม่มีทางรู้จนกว่าคุณจะถาม และบ่อยครั้งกว่าที่คุณคิด คุณจะได้คำตอบที่คุณต้องการ สอบถามการแนะนำตัว. ถามคนที่คุณต้องการพบเพื่อพบคุณ ขอคำแนะนำ.โฆษณา

10. ติดตามผล

สร้างชื่อเสียงให้เป็นคนที่ทำตามคำมั่นสัญญาและยืนหยัด ติดตามคนที่สัญญาว่าจะทำอะไรให้คุณ ติดตามอีเมลที่คุณส่งซึ่งถูกเพิกเฉย ทำในสิ่งที่คุณสัญญาว่าจะทำเพื่อผู้อื่น