คุณได้เริ่มต้นธุรกิจใหม่หรือคุณกำลังใคร่ครวญในที่สุดว่าจะเปิดตัวกิจการที่อยู่ในใจของคุณเป็นเวลานานหรือไม่? หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ คุณจะต้องมีแผน

คุณไม่จำเป็นต้องมีปริญญาทางธุรกิจที่หรูหราเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ แต่คุณต้องการวิสัยทัศน์ ความมุ่งมั่น องค์กร และการทำงานหนัก แผนธุรกิจที่ใช้งานได้จริงเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี บทความนี้จะให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ 20 ข้อที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณบนเส้นทางที่ถูกต้อง

1. แผนธุรกิจไม่ใช่งานมอบหมายของโรงเรียน

บางคนใช้แผนธุรกิจเหมือนการบ้านที่ได้รับมอบหมาย นั่นคือ มีมากกว่า 20 ส่วนที่ฉันต้องทำเพื่อให้เสร็จ นี่เป็นความผิดพลาด แผนธุรกิจของคุณไม่ใช่งานมอบหมายของโรงเรียน มีความเสี่ยงมากกว่าการเติมช่องว่าง คุณต้องคิดเอาชีวิตรอดตั้งแต่วันแรก คุณจะทำให้ธุรกิจนี้เป็นจริงได้อย่างไร? คุณจะทำเงินอย่างสมจริงได้อย่างไร?

2. คิดเนื้อหามากกว่ารูปแบบ

ไม่ต้องกังวลกับฟอร์มมากนัก สาระคือสิ่งสำคัญจริงๆ หากคุณใช้เวลามากกว่าครึ่งชั่วโมงในการค้นหาเทมเพลตบนอินเทอร์เน็ต แสดงว่าคุณเสียเวลา แบบฟอร์มไม่ใช่สิ่งสำคัญ คุณไม่จำเป็นต้องมีโปรแกรมหรือเทมเพลตแฟนซี เอกสารคำง่ายๆ ก็เพียงพอแล้ว สิ่งที่สำคัญที่สุดคือแผนของคุณมีเนื้อหา ซึ่งกำหนดผลิตภัณฑ์ที่วางตลาดได้ แผนการที่สมเหตุสมผลและมีประสิทธิภาพสำหรับการเพิ่มรายได้ และความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่อาจเกิดขึ้น ความกดดันด้านการแข่งขัน และความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการทำให้กิจการนี้เริ่มต้นขึ้นโฆษณา

3. อย่าซับซ้อนเกินไป

คิดถึงสนาม. ถ้าคุณต้องอธิบายว่าคุณทำอะไร และทำเพื่อใคร ใน 1 นาที คุณจะพูดว่าอะไร หากคุณต้องย่อแผนธุรกิจของคุณให้เป็นหน้าเดียว อะไรคือสิ่งสำคัญที่สุดที่จะรวมไว้ในหน้านั้น คำถามเหล่านี้เป็นคำถามที่สำคัญมากที่จะถามตัวเองตั้งแต่เริ่มแรก หน้าและหน้าของการวิเคราะห์ตลาดบางครั้งไม่ได้ทำอะไรเพื่อชี้แจงกลยุทธ์ของคุณ และเป็นเพียงการเบี่ยงเบนความสนใจในประเด็นที่สำคัญที่สุดเท่านั้น: คุณจะสร้างกระแสเงินสดก่อนเงินจะหมดได้อย่างไร

4. คุณขายอะไร คุณขายมันเพื่ออะไร และใครเป็นคนซื้อ

นี่เป็นส่วนสำคัญที่เป็นพื้นฐานสำหรับแผนธุรกิจที่ดี เมนูผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคืออะไร? คุณขายอะไร? ขายเท่าไหร่คะ? ใครซื้อมัน? มีคนอื่นหรือบริษัทอื่นที่อาจต้องการซื้อหรือไม่ ตอนนี้คุณทำเงินได้อย่างไรและคุณจะทำเงินได้อย่างไรในอนาคต? หากคุณไม่สามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้ แสดงว่าคุณไม่ควรทำธุรกิจเลย

5. เป็นจริง

ฉันไม่สงสัยในความสามารถของคุณที่จะเปลี่ยนโลก ฉันไม่สงสัยในความสามารถของคุณที่จะเป็นมหาเศรษฐีด้านเทคโนโลยีคนต่อไป ตราบใดที่คุณสามารถตอบคำถามนี้ได้: โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณจะทำได้อย่างไร ความคิดอะไรทำให้คุณมี? มันพาคุณไปที่นั่นได้อย่างไร? ไม่มีอะไรผิดปกติกับเป้าหมายที่กล้าหาญ (อันที่จริงคุณควรตั้งไว้) แต่คุณต้องมีแผนงานที่เป็นจริงเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย หากคุณตั้งเป้าหมายที่รัดกุมในแผนธุรกิจของคุณ คุณต้องมีแผนปฏิบัติการทางเทคนิคที่จะนำคุณไปสู่จุดนั้น การคาดการณ์ทางการเงินที่ดุร้ายและไม่สมจริงโดยไม่มีแผนปฏิบัติการที่สมเหตุสมผลทำให้เสียเวลา หากคุณไม่สามารถจัดทำแผนปฏิบัติการที่เฉพาะเจาะจงและสมเหตุสมผลได้ แสดงว่าคุณได้กำหนดเป้าหมายที่ไม่สมจริง

6. ครอบคลุมสิ่งที่สำคัญและเฉพาะสิ่งที่สำคัญ

ตัดขนปุย ง่าย ๆ เข้าไว้. ให้มันใสกระจ่าง สิ่งที่สำคัญคืออะไร? สิ่งที่ทำเงินให้กับคุณและรักษาธุรกิจของคุณให้คงอยู่ได้: ทำความเข้าใจในสิ่งที่คุณขาย วิธีการผลิต คุณขายให้ใคร และราคาเท่าไหร่ กระบวนการของคุณเป็นอย่างไรในการทำให้ทุกอย่างมารวมกัน (รวมถึงใครจะทำอะไร) ) ค่าใช้จ่ายของคุณคืออะไร (และไม่ว่าคุณจะมีรายได้ต่ำกว่านั้นหรือไม่) ใครหรืออะไรคือการแข่งขันของคุณและความเสี่ยงที่สำคัญในการเริ่มต้นการลงทุนนี้โฆษณา

7. ทำวิจัยและแยกแยะ

ค้นหาสิ่งที่คุณกำลังเผชิญอยู่ ใช้เวลาในการวิจัยตลาดที่คุณกำลังเข้าสู่ ค้นหาว่าใครคือผู้เล่นหลัก ค้นหาว่าการแข่งขันระดับนานาชาติเป็นอย่างไร คุณไม่ต้องการที่จะจมอยู่ในก้นบึ้งของการวิจัย แต่คุณก็ไม่ต้องการที่จะยิงจากสะโพกเช่นกัน

8. ใครคือคู่แข่งของคุณ?

การเข้าใจว่าใครคือคู่แข่งของคุณ แสดงถึงความรอบรู้และวุฒิภาวะ บางครั้งการแข่งขันของคุณไม่ใช่ธุรกิจอื่น เป็นเทคโนโลยีใหม่ที่อาจทำให้สิ่งที่คุณทำล้าสมัย ด้วยอินเทอร์เน็ต คุณต้องมองไปต่างประเทศในทุกวันนี้ ไม่มีทางเลือกอื่น ตอนนี้คุณกำลังเล่นอยู่ในโลกทั้งโลก ไม่ว่าคุณจะชอบมันหรือไม่ก็ตาม

9. ระบุสมมติฐานของคุณ

นี่จะเป็นสิ่งสำคัญที่สุดเมื่อคุณไปถึงส่วนการคาดการณ์ทางการเงินของแผนธุรกิจของคุณ ตัวเลขเหล่านั้น (สนุกพอๆ กับการเขียนลงบนกระดาษ) อยู่บนพื้นฐานของสมมติฐานชุดหนึ่ง ระบุสมมติฐานและรวมไว้ในแผนปฏิบัติการของคุณเป็นเป้าหมายเป้าหมาย ด้วยวิธีนี้ หากสมมติฐานปรากฏ ประมาณการทางการเงินของคุณก็จะเป็นไปตามนั้นเช่นกัน การระบุสมมติฐานของคุณแสดงว่าคุณกำลังนำความเป็นจริงมาเพ่งเล็ง

10. พัฒนาโฟกัสด้วยเลเซอร์

ใช่ คุณอาจมีความมั่นใจที่จะประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมใดๆ อย่างไรก็ตาม หากธุรกิจของคุณไม่มีจุดโฟกัสแบบเลเซอร์ ก็มีแนวโน้มว่าจะล้มเหลว ธุรกิจของคุณทำได้ดีเพียงใด? ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณสามารถเป็นผู้นำตลาดได้คืออะไร? คนจะพูดถึงเรื่องอะไร? จำกัดให้แคบลงก่อนเปิดตัวโฆษณา

11. กำหนดเป้าหมายเฉพาะ ตามเวลา เป้าหมายสำหรับธุรกิจ

การเป็นเศรษฐีและอิสระทางการเงินนั้นไม่ดีพอ คุณต้องตั้งเป้าหมายที่เจาะจงมากสำหรับธุรกิจ - เป้าหมายรายไตรมาส รายปี และรายครึ่งปี โดยมีเกณฑ์มาตรฐานการดำเนินการเฉพาะที่คุณสามารถติดตามได้ การกำหนดเป้าหมายที่กำหนดไว้จะทำให้โฟกัสของคุณตกผลึกและให้วิธีการติดตามความคืบหน้าของคุณ

12. มีความเฉพาะเจาะจงในแผนปฏิบัติการของคุณ

สิ่งที่คุณจะดำเนินการในเดือนแรก ไตรมาสแรก ปีแรก? ลำดับความสำคัญของคุณคืออะไร? คุณกำลังมุ่งความสนใจไปที่ใดในตอนแรก? อย่าปล่อยให้มันเป็นโอกาส มีแผนปฏิบัติการเฉพาะที่คุณสามารถติดตามได้ คุณเคยได้ยินเรื่องนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า: ธุรกิจจำนวนมากล้มเหลวภายในปีแรก เวลาเป็นปฏิปักษ์กับคุณ คุณต้องมีกลยุทธ์และจัดระเบียบให้ได้มากที่สุด กำหนดเป้าหมายการดำเนินการตามเวลา

13. หั่นเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อย

แบ่งแผนปฏิบัติการของคุณออกเป็นชิ้นๆ ตัวอย่างเช่น คุณมีวัตถุประสงค์ทางการตลาดในการเจาะกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง จากนั้นแบ่งกลุ่มย่อยและกำหนดวิธีการที่จะบรรลุผลสำเร็จ การแบ่งกลุ่มมีประสิทธิภาพเพราะช่วยให้โฟกัสชัดเจน กำหนดเป้าหมายที่กำหนดได้ซึ่งคุณสามารถวัดได้ และทำหน้าที่เป็นรูปแบบของความรับผิดชอบ (ไม่ว่าคุณจะทำสำเร็จแล้วหรือยังไม่ได้ทำ)

14. เน้นความคืบหน้าของคุณ

แผนธุรกิจไม่ได้หมายถึงโครงการที่อยู่ในไฟล์ตลอดชีวิตของคุณ ไม่ใช่แค่งานมอบหมายของโรงเรียน (ดูข้อ #1) เป็นรากฐานของธุรกิจของคุณ มันหมายถึงการเป็นเอกสารที่มีชีวิต เก็บไว้กับคุณ เก็บไว้ในกระเป๋าเอกสารของคุณอย่างแท้จริง (หรืออะไรก็ตามที่คุณพกติดตัวไป) พูดถึงมันบ่อยๆ อาจจะทุกวันด้วยซ้ำ หากคุณทำได้ดี แผนของคุณจะทำหน้าที่เป็นเข็มทิศ มันจะชี้นำสิ่งที่คุณจะลงทุนเวลาของคุณในแต่ละวันโฆษณา

15. รวมส่วนสำคัญทั้งหมด

อย่าลืมใส่สิ่งที่สำคัญ (ดูจุดที่ 6) เพียงให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทิ้งส่วนสำคัญเหล่านั้นไว้ หากคุณไม่สามารถอธิบายให้ฉันฟังได้ว่าคุณขายอะไร ราคาเท่าไหร่ คุณจะขายมันอย่างไร (และอะไรที่เกี่ยวข้องกับความคืบหน้านั้น) ต้นทุนในการผลิต จัดจำหน่าย และทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คู่แข่งของคุณคือใคร และความเสี่ยงในการดำเนินการของคุณเป็นอย่างไร คุณอาจจะทิ้งบางอย่างไว้ นอกจากนี้ หากคุณไม่มีเป้าหมาย เป้าหมาย และแผนปฏิบัติการเฉพาะเจาะจง คุณก็อาจมีงานต้องทำ

16. คุณอ่อนแอตรงไหน?

สิ่งนี้เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับหลักการของความเป็นจริง การรู้จักคู่แข่ง และการระบุสมมติฐานของคุณ คุณรู้จักธุรกิจของคุณดีแค่ไหน? คุณรู้ดีแค่ไหนว่าจริงๆ แล้วมีส่วนทำให้สิ่งนี้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร หากคุณสามารถระบุจุดอ่อนของคุณได้ แสดงว่าคุณรู้จักธุรกิจของคุณดี นอกจากนี้ เมื่อคุณรู้ว่าจุดอ่อนของคุณอยู่ที่ไหน คุณสามารถวางแผนแก้ไขจุดอ่อนของคุณได้

17. อัปเดตแผนตามที่คุณไป

สิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนไป คุณจะไม่สามารถคาดเดาทุกอย่างได้ในวันแรก ผลิตภัณฑ์บางอย่างที่คุณคิดว่ากำลังจะเริ่มจำหน่ายอาจตกต่ำ และมีโอกาสสร้างรายได้ใหม่จากที่ไหนสักแห่ง ค่าใช้จ่ายมักจะสูงกว่าที่คุณคาดไว้ และประมาณการทางการเงินของคุณก็อาจจะต่ำกว่าที่คาดการณ์ไว้ ทั้งหมดนั้นก็โอเค จำไว้ว่านี่เป็นเอกสารที่มีชีวิต ปรับตามต้องการ; สร้างเป้าหมายใหม่ แผนใหม่ สิ่งสำคัญคือคุณกำลังก้าวไปข้างหน้าอย่างเป็นระบบและมีประสิทธิภาพ

18. เรียนรู้จากประสบการณ์

ใช้สิ่งที่เกิดขึ้นกับธุรกิจของคุณเพื่อแจ้งกระบวนการร่างที่กำลังดำเนินอยู่ มีทางเดียวเท่านั้นที่จะได้รับประสบการณ์ คุณไม่สามารถรับประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการที่แท้จริงในโรงเรียนได้ คุณต้องเรียนรู้มันอย่างยากลำบาก เมื่อสิ่งต่างๆ เกิดขึ้น ให้ถือว่าเป็นการศึกษาและปรับแผนธุรกิจที่กำลังดำเนินการอยู่ของคุณโดยคำนึงถึงบทเรียนที่คุณเรียนรู้จากประสบการณ์โฆษณา

19. แผนควรสะท้อนความคิดและบุคลิกภาพของคุณ

อย่ารู้สึกว่าคุณต้องทำซ้ำวิธีการของคนอื่น หากคุณไม่สะดวกใจที่จะใช้รูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง ให้กำจัดมันทิ้งไป ไม่มีวิธีการที่ถูกต้อง แผนของคุณควรสะท้อนถึงวิธีคิดของคุณและวิธีการทำงานของคุณ หากไม่เป็นเช่นนั้นก็จะนั่งอยู่ในลิ้นชัก มันกลายเป็นเพียงงานที่ได้รับมอบหมายจากโรงเรียนและเป็นการเสียเวลา มันต้องโดนใจคุณ ใส่ความรู้สึกส่วนตัวของคุณลงไป

20. ความเงาเป็นสิ่งที่ดี แต่ผลลัพธ์จะดีกว่า

เคลือบเงาและขัดเงาดูดี แต่แผนธุรกิจแบบเคลือบเงาที่เต็มไปด้วยขุย โดยไม่มีขั้นตอนที่สามารถดำเนินการได้ และกลยุทธ์ที่สมเหตุสมผลในการสร้างรายได้จริงนั้นไม่มีประโยชน์ จำไว้ว่าสสารมักจะปกครองเหนือรูปแบบ