อินโฟกราฟิก: 20 อคติทางปัญญาที่ทำให้คุณตัดสินใจไม่ได้

คุณคิดว่าคุณเป็นคนมีเหตุมีผล และกลอุบายทางจิตวิทยาที่ใช้ได้ผลกับคนหมู่มากจะไม่ได้ผลกับคุณหรือ อินโฟกราฟิกต่อไปนี้อาจทำให้ความมั่นใจของคุณสั่นคลอน

ที่น่าสนใจคือ สมองมักชอบเล่นตลกกับเรา ไม่ว่าเราจะต้องการหรือไม่ก็ตาม ก่อนที่เราจะเข้าสู่อินโฟกราฟิก ให้ฉันแนะนำคุณเกี่ยวกับอคติทางปัญญาหลักบางประการซึ่งใช้กลอุบายเหล่านี้โฆษณา

ทอดสมอ

เมื่อทำการตัดสินใจ เรามักจะพึ่งพาข้อมูลชิ้นแรกที่เราได้รับมากเกินไป ข้อเท็จจริงนี้มักถูกนำไปใช้ในด้านการตลาด โดยเฉพาะทางออนไลน์ กี่ครั้งแล้วที่คุณเจอบางสิ่งในแนวนี้: ซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ ซึ่งปกติราคาอยู่ที่ 9 ในระยะเวลาจำกัดที่ ! นั่นเป็นการต่อรองราคาที่มหัศจรรย์ใช่มั้ย? เมื่อสมองของคุณยึดติดกับราคา 299 ดอลลาร์ คุณอาจจะเคยลังเลที่ราคา 49 ดอลลาร์มาก่อน ฟังดูถูกกว่ามาก คุณถูกยึดในชีวิตประจำวันบ่อยแค่ไหน?

อคติยืนยัน

เรามักจะมองหาข้อมูลที่ยืนยันสิ่งที่เราเชื่อ สิ่งนี้เรียกว่าอคติการยืนยัน และเป็นสิ่งที่ทำให้เราติดอยู่กับความเชื่อในปัจจุบันของเราอย่างแม่นยำ จิตใจของเราแสวงหาข้อมูลที่สนับสนุนสิ่งที่เราคิด ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะนำความคิดและความเชื่อใหม่ๆ มาใช้ นักทฤษฎีสมคบคิดเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของเรื่องนี้ พวกเขามักจะบิดเบือนข้อเท็จจริงและไม่สนใจสิ่งที่ท้าทายทฤษฎีของพวกเขา พวกเขาแสวงหาหลักฐานที่ยืนยันสมมติฐานของพวกเขา และแน่นอนว่าพวกเขาสามารถหามันเจอได้มากมาย ที่กล่าวว่าไม่ใช่ทุกทฤษฎีสมคบคิดจะผิดโดยอัตโนมัติโฆษณา

ผลของยาหลอก

หากคุณเชื่อในสิ่งใดสิ่งหนึ่งอย่างแรงกล้ามากพอ สิ่งนั้นอาจเข้าสู่ความเป็นจริงได้ในระดับหนึ่ง ตัวอย่างที่มีชื่อเสียงที่สุดของผลของยาหลอกคือกรณีของนายไรท์ ผู้ป่วยระยะสุดท้ายที่ได้รับยาหลอกไม่ถึง 2 สัปดาห์ การปล่อยยาตัวใหม่ชื่อ Krebiozen ทำให้เขามีความหวัง และสุขภาพของเขาก็ดีขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อรับประทานยา

น่าเสียดายที่มีรายงานว่ายาอาจไม่ได้ผล และสุขภาพของนายไรท์ก็ทรุดโทรมลงทันทีเมื่อทราบเรื่องนี้ แพทย์ของเขาสังเกตเห็นรูปแบบดังกล่าวและตัดสินใจฉีดยาหลอกที่ประกอบด้วยน้ำเพียงอย่างเดียว ขณะที่บอกนายไรท์ว่ายาที่ฉีดมียารุ่นใหม่ที่ได้รับการปรับปรุงโฆษณา

สุขภาพของนายไรท์ดีขึ้นอย่างมากในขณะที่รับยาหลอก น่าเศร้าที่ในที่สุดสมาคมการแพทย์อเมริกันประกาศว่า Krebiozen ไม่ได้ผลอย่างสมบูรณ์ในการรักษาโรคมะเร็ง คุณไรท์สูญเสียความหวังและเสียชีวิตภายในไม่กี่วันหลังจากการเปิดเผยนี้

ภาพลวงตาคลัสเตอร์

นี่คือแนวโน้มที่จะเห็นรูปแบบในเหตุการณ์สุ่มที่ไม่เกี่ยวข้องกันอย่างแท้จริง จิตใจของเราถูกออกแบบมาให้มองเห็นรูปแบบได้ทุกที่ แม้จะไม่มีหลักฐานทางวิทยาศาสตร์สำหรับรูปแบบเหล่านั้นก็ตาม เล่นกีฬาเช่น แฟนกีฬามักจะคิดว่าพวกเขาสามารถทำนายความสำเร็จหรือความล้มเหลวของผู้เล่นคนโปรดได้ หากพวกเขาเห็นเลอบรอนยิงโทษหลายครั้งติดต่อกัน พวกเขาก็เริ่มคิดว่าเขาจะยิงนัดต่อไปเช่นกัน ในความเป็นจริง การวิจัยแสดงให้เห็นว่าแทบไม่มีความเชื่อมโยงระหว่างการโยนโทษใดๆ แม้ว่าจะเกิดขึ้นต่อเนื่องกันก็ตามโฆษณา

อคติในการเอาตัวรอด

ความลำเอียงในการรอดชีวิตเกิดขึ้นเมื่อเราไม่สามารถพิจารณาอัตราความล้มเหลวอย่างเพียงพอเมื่อทำการตัดสินใจ มีผู้ประกอบการหลายคนที่ล้มเหลว จิตรกรที่เสียชีวิตในความยากจน และนักประดิษฐ์ที่ไม่เคยประสบความสำเร็จ แต่เราได้ยินเรื่องราวของพวกเขาบ่อยแค่ไหน? ไม่ค่อยเพราะไม่มีใครชอบฟังเรื่องราวที่จบลงด้วยความล้มเหลว เรื่องราวดังกล่าวอาจเป็นเรื่องน่าเศร้าและหดหู่ แต่ก็เป็นส่วนหนึ่งของความเป็นจริง คุณเคยมีประสบการณ์ Survivorship Bias ในชีวิตของคุณหรือไม่?

เมื่อคุณคุ้นเคยกับอคติทางปัญญาที่พบบ่อยที่สุดแล้ว ให้ตรวจสอบอินโฟกราฟิกด้านล่างสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม มีคนหลอกคุณเมื่อเร็ว ๆ นี้หรือไม่?โฆษณา