ทุกคนได้รับพรด้วยทักษะโน้มน้าวใจในระดับหนึ่ง ไม่ว่าจะเป็นพนักงานขายที่เกลี้ยกล่อมลูกค้าว่าทำไมพวกเขาจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์หรือแม่ที่ชักชวนลูกของเธอว่าทำไมเขาต้องนอนแต่หัวค่ำ การโน้มน้าวใจเป็นสิ่งที่หมุนรอบชีวิตของเราไม่ว่าเราจะรู้ตัวหรือไม่ก็ตาม

สิ่งนี้ใช้กับสุนทรพจน์โน้มน้าวใจเช่นกัน เหล่านี้เป็นคำปราศรัยที่ทำขึ้นโดยมีจุดประสงค์เพื่อขายความคิด ข้อความ บริการหรือผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ชม สุนทรพจน์โน้มน้าวใจบางรูปแบบ ได้แก่ สำนวนการขาย กระบวนการทางกฎหมาย และการอภิปราย

ต่อไปนี้คือคำแนะนำทีละขั้นตอนขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับวิธีการใส่กรอบและดำเนินการพูดโน้มน้าวใจที่ยอดเยี่ยม:

สารบัญ

1. 1. การเลือกหัวข้อ
2. 2. จัดระเบียบเนื้อหา
3. 3. รู้จักเนื้อหาของคุณทั้งภายในและภายนอก
4. 4. เทคนิคการเล่าเรื่อง (การเดินทางของฮีโร่)
5. 5. ใช้ประโยชน์จาก 'คุณ' และ 'เพราะ'
6. 6. เสริมข้อความของคุณ
7. 7. นำแนวทางวงกลมทองคำมาใช้
8. 8. ให้แนวทางแก้ไขปัญหา
9. สรุปว่า

1. การเลือกหัวข้อ

ผู้คนมักสนใจเรื่องราวที่มีตะขอ สำหรับสุนทรพจน์ นี่ไม่ใช่ใครอื่นนอกจากหัวข้อ ผู้พูดทุกคนต้องการให้ผู้ฟังมีส่วนร่วม ดังนั้น ขั้นตอนแรกในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการเลือกหัวข้อที่ดีที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ฟัง

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถระบุหัวข้อที่ดีสำหรับคำพูดโน้มน้าวใจของคุณ:

ก) ระดมสมอง

หัวข้อที่ได้รับการคัดเลือกมาเป็นอย่างดีคือกุญแจสู่ความสำเร็จของสุนทรพจน์ที่ดี การระดมสมองเป็นวิธีที่ช่วยให้คุณสร้างแนวคิดเกี่ยวกับหัวข้อ นอกจากนี้ยังควรรู้สึกเครียดน้อยกว่าวิธีอื่นๆ เมื่อคุณได้รายการหัวข้อที่อาจเป็นไปได้แล้ว ทั้งหมดก็ขึ้นอยู่กับการระบุสิ่งที่คุณคิดว่าดี ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ เช่น ผู้ฟังของคุณคือใครและสิ่งที่พวกเขาสนใจ

เมื่อเสร็จแล้ว ให้เริ่มกระบวนการกำจัดและนำหัวข้อออกทีละหัวข้อจนกว่าคุณจะพบหัวข้อที่เหมาะสมที่สุดที่จะพูดถึง การระดมสมองเป็นกระบวนการที่สร้างสรรค์ ถ้าคุณไม่พยายามสร้างสรรค์ การนำเสนอของคุณจะไม่มีวันแตะต้องความคิดและจิตใจของผู้ฟังของคุณ

ข) ปรับแต่งเนื้อหาของงานนำเสนอของคุณให้ตรงกับความต้องการของผู้ชมของคุณ

การทำความเข้าใจว่าคุณกำลังพูดกับใครสามารถช่วยให้คุณรู้สึกโน้มน้าวใจมากขึ้น วิธีนี้จะช่วยกำหนดว่าคุณจะปรับโทนเสียงให้เหมาะกับพวกเขาได้อย่างไร และเนื้อหามีความเกี่ยวข้องและสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพูดกับผู้ฟังที่อายุน้อย คุณควรค้นหาว่าพวกเขาพูดอย่างไรและความสามารถในการเข้าใจของพวกเขา หากคุณกำลังจะพูดเกี่ยวกับหัวข้อยากๆ เช่น การประกันภัย ไม่ควรใช้คำศัพท์ทางเทคนิคหรือศัพท์แสงมากเกินไปโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เนื่องจากมักจะไม่เข้าใจสิ่งที่คุณพูดเป็นส่วนใหญ่

ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณเข้าร่วมการบรรยายโดยไม่พยายามปรับตัวให้เข้ากับผู้ฟัง ก็จะเป็นวิธีที่แน่นอนที่จะทำให้พวกเขาหมดความสนใจ และหากพวกเขาไม่เห็นความจำเป็นในการฟังรายการของพวกเขา คุณจะขายไอเดียของคุณตั้งแต่แรกอย่างไร? พยายามแสดงให้เห็นว่าคำพูดนั้นเหมาะกับพวกเขาโดยเฉพาะ สิ่งนี้จะเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณและแสดงว่าคุณทำการบ้านเสร็จแล้ว

คำถามเพื่อเริ่มต้นตัวเอง:

• ใครจะเข้าร่วมการนำเสนอของคุณ?
• เป้าหมายของพวกเขาคืออะไร?
• อะไรเป็นแรงจูงใจให้พวกเขา?
• ค่านิยมใดที่พวกเขาสนใจมากที่สุด?
• มีตัวอย่างใดบ้างที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา
• ฉันจะปรับแต่งภาพสไลด์ให้สอดคล้องกับอุตสาหกรรมหรือสายงานได้อย่างไร
• คำใดบ้างที่ฉันสามารถใช้ได้ที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาหรือใช้ในชีวิตประจำวันในการสนทนาของพวกเขา

c) ทำให้เป็นส่วนตัว

คุณต้องเอาชนะใจพวกเขาให้ได้ก่อนเพื่อที่จะเปลี่ยนความคิดของผู้ฟัง ในการทำเช่นนั้น สิ่งสำคัญคือต้องเพิ่มความเป็นส่วนตัวให้กับหัวข้อของคุณ

วิธีหนึ่งในการรวมสิ่งนี้คือการเลือกหัวข้อที่คุณมีความรู้และหลงใหลอย่างมาก แสดงให้เห็นถึงความพยายามและเวลาในการทำความเข้าใจและเรียนรู้หัวข้อ คุณใช้ชีวิตและหายใจหัวข้อนี้ ความหลงใหลในหัวข้อนี้จะทำให้คุณเพิ่มประสบการณ์ส่วนตัว การวิจัยและเรื่องราวได้ง่ายขึ้น วิธีนี้จะช่วยให้หัวข้อของคุณโดนใจผู้อื่นมากเท่ากับที่หัวข้อนั้นตรงกับคุณโฆษณา

สำหรับผู้พูด TED talk ส่วนใหญ่ การพูดคุยของพวกเขาคืองานของชีวิต ตัวอย่างหนึ่งคือ The Power of Vulnerability ของ Brene Brown ซึ่งเธอใช้เวลาหลายปีในการศึกษาความสัมพันธ์ของมนุษย์ ในการพูดคุยของเธอ คุณจะเห็นว่าเธอได้รวมเอาประสบการณ์ส่วนตัวและเรื่องราวที่ทำให้การพูดคุยนั้นอบอุ่นหัวใจและน่าเชื่อ

โฆษณา

ในวิดีโอ Simon Sinek กล่าวถึงพวกเราหลายคนสื่อสารจากภายนอกเข้ามา ซึ่งหมายความว่าเรามักจะเริ่มต้นด้วยอะไร อย่างไร และทำไม เขาอธิบายว่าผู้พูดโน้มน้าวใจทำในสิ่งที่ตรงกันข้าม พวกเขา เริ่มต้นจากภายในสู่ภายนอก . สิ่งนี้เรียกอีกอย่างว่าแนวทาง 'วงกลมทองคำ':

• ทำไม: อะไรคือจุดประสงค์ของคุณในการทำสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่
• วิธี: คุณแสดงความเชื่อของคุณในสิ่งที่คุณทำอย่างไร
• อะไร: ผลลัพธ์คืออะไร?

ตัวอย่างหนึ่งของบริษัทที่ใช้แนวทางนี้คือ Apple Inc.

• ทำไม: อะไรคือจุดประสงค์ของคุณในการทำสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่
  จุดประสงค์ของพวกเขาคือการท้าทายสภาพที่เป็นอยู่ พวกเขาเชื่อในการคิดที่แตกต่าง
• วิธี: คุณแสดงความเชื่อของคุณในสิ่งที่คุณทำอย่างไร
  โดยทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนได้รับการออกแบบอย่างสวยงาม ใช้งานง่าย และเป็นมิตรกับผู้ใช้
• อะไร: ผลลัพธ์คืออะไร?
  พวกเขาเกิดขึ้นเพื่อสร้างคอมพิวเตอร์ที่ยอดเยี่ยม

ดังที่ไซม่อน ซิเน็ค กล่าว

ผู้คนไม่ได้ซื้อสิ่งที่คุณทำ แต่ทำไมคุณถึงทำ

ค้นหาสิ่งที่คุณเชื่อแล้วคุณจะรู้ว่าง่ายกว่าที่จะชักชวนให้ผู้ชมซื้อข้อความของคุณและดำเนินการกับพวกเขา

8. ให้แนวทางแก้ไขปัญหา

ในฐานะวิทยากร การให้ข้อมูลไม่เพียงพอ – ก้าวไปอีกขั้นและแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าพวกเขาสามารถดำเนินการได้อย่างไร และเพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการดำเนินการ จะต้องมีการแก้ปัญหา แม้ว่าปัญหาจะดึงดูดผู้ชมของคุณ แต่การแก้ปัญหาคือสิ่งที่กระตุ้นการดำเนินการ

เริ่มรับเอา ผู้ชมของฉันจะเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อได้ยินคำพูดของฉัน? ความคิด. คำพูดของคุณสามารถส่งเสริมผู้ฟังได้หากพวกเขาสามารถดำเนินการอย่างน้อยหนึ่งอย่างเนื่องจากสิ่งที่คุณพูด

นอกจากนี้ หากผู้ฟังของคุณลงมือทำ แสดงว่าคุณประสบความสำเร็จในการโน้มน้าวพวกเขาเพราะพวกเขาได้รับแรงบันดาลใจจากข้อความของคุณ

ความตึงเครียดดังกล่าวช่วยให้พวกเขาชักชวนให้ผู้ชมรับเอาแนวความคิดใหม่หรือประพฤติแตกต่างออกไป – ให้ย้ายจากสิ่งที่เป็นอยู่ไปสู่สิ่งที่อาจเป็นได้ และด้วยการปฏิบัติตามโครงสร้างเรื่องราวสามส่วนของอริสโตเติล (ต้น กลาง ปลาย) พวกเขาสร้างข้อความที่ง่ายต่อการแยกแยะ จดจำ และเล่าซ้ำ — แนนซี่ ดูอาร์เต

ดังนั้น คุณควรเตรียมพร้อมที่จะนำเสนอแนวทางแก้ไขเพื่อเอาชนะอุปสรรคหรือความท้าทายที่ความคิดของคุณอาจเผชิญ/คาดหวัง

สรุปว่า

และที่นั่นคุณมีมัน ใช้องค์ประกอบทั้งสามนี้เพื่อช่วยให้ผู้ชมของคุณซื้อข้อความของคุณ

1. เลือกหัวข้อดีๆ
2. ค้นคว้าเกี่ยวกับผู้ชมและเนื้อหาของคุณอย่างละเอียด
3. เสริมข้อความของคุณและทำให้เนื้อหาของคุณมีส่วนร่วม
4. รู้จุดประสงค์ของคำพูดของคุณ
5. ให้บริการโซลูชั่น

ด้วยคำแนะนำทีละขั้นตอนของฉัน คุณจะสามารถเขียนคำพูดโน้มน้าวใจและโน้มน้าวผู้ฟังของคุณได้สำเร็จ

เครดิตภาพเด่น: pixabay ผ่าน pixabay.com โฆษณา

อ้างอิง