คำเตือน: หากคุณคิดว่าคุณเป็นคนธรรมดา อย่าอ่านสิ่งนี้

บทความนี้เขียนขึ้นเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่มีความสามารถที่ต้องการได้รับค่าตอบแทนที่สูงขึ้นเมื่อได้งานใหม่ หากคุณคิดว่าคุณเป็นคนธรรมดา บทความนี้อาจไม่เหมาะกับคุณ

พนักงานส่วนใหญ่ชอบที่จะได้รับค่าจ้างที่สูงขึ้นเมื่อพวกเขาได้งานใหม่ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าพนักงานทุกคนจะกล้าเจรจาเรื่องการขึ้นเงินเดือน เนื่องจากการอภิปรายเรื่องเงินเดือนมักถูกมองว่าเป็นข้อห้าม ซึ่งเป็นเรื่องที่ทำให้นายจ้างไม่สบายใจ

ตามจริงแล้วยังมีที่ว่างสำหรับการเจรจาเกี่ยวกับรายละเอียดก่อนที่คุณจะเซ็นสัญญา ตราบใดที่คุณกล้าแสดงความคิด มีโอกาสสูงที่คุณจะได้รับสิ่งที่คุณคาดหวัง

บทความนี้จะให้ทักษะที่แนะนำโดย HR และผู้จัดการที่มีประสบการณ์เกี่ยวกับวิธีเจรจาขอขึ้นเงินเดือนก่อนและเมื่อได้รับข้อเสนอ

ก่อนสัมภาษณ์

เข้าใจตลาดงาน

สิ่งสำคัญคือคุณต้องมีตัวเลขที่คาดหวังไว้ในใจก่อน มิฉะนั้น เป็นไปได้มากที่คุณจะได้รับการนำโดย HR ที่มีประสบการณ์อย่างไม่เต็มใจ

ดังที่ Ramit Sethi บอกใน I Will Teach You to Be Rich: หากคุณเดินเข้าไปในการเจรจาเรื่องเงินเดือนโดยไม่มีตัวเลข แสดงว่าคุณอยู่ในความเมตตาของผู้จัดการการจ้างงานที่มีประสบการณ์ซึ่งจะควบคุมการสนทนาเพียงอย่างเดียว

และเกี่ยวกับจำนวนที่คุณควรคำนึงถึง มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่จะได้รับความรู้เกี่ยวกับการจ่ายเงินตามปกติสำหรับตำแหน่งของคุณในอุตสาหกรรมนั้นในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์นั้น

ประตูแก้ว เป็นแหล่งหนึ่งที่เป็นประโยชน์สำหรับคุณในการทำความเข้าใจตลาดงานให้ดีขึ้น ในเว็บไซต์นี้ เมื่อคุณพิมพ์ตำแหน่งงาน คุณจะเห็นว่าคนอื่น ๆ จะได้รับเงินเดือนเท่าไรจากตำแหน่งนั้นในเขตนั้นๆโฆษณา

ฉันควรเปิดเผยเงินเดือนที่คาดหวังในจดหมายปะหน้าหรือไม่?

คำถามที่สร้างปัญหาให้กับนักล่างานหลายคนคือควรเขียนเงินเดือนที่คาดหวังไว้ในจดหมายสมัครงานหรือไม่

และคำตอบคือ: อย่าทำอย่างนั้น!

การเขียนเงินเดือนที่คาดหวังไว้ในจดหมายสมัครงานนั้นไม่สมเหตุสมผลหากไม่จำเป็นในโฆษณาตำแหน่งงาน

การแสดงเงินเดือนที่คาดหวังในระยะเริ่มต้นมีความเสี่ยงสูง หากคุณพูดถึงสิ่งที่ต่ำกว่าที่คุณสมควรได้รับ แสดงว่าคุณแพ้ ถ้าคุณเขียนอะไรที่สูงกว่าที่คุณสมควรได้รับ คุณก็แพ้เช่นกัน เพราะอาจทำให้เสียโอกาสในการสัมภาษณ์ได้!

ในแง่นี้ จะดีกว่าที่จะไม่ระบุเงินเดือนที่คาดหวังในจดหมายสมัครงานหากคุณไม่จำเป็นต้องทำ

แต่ถ้าคุณต้องระบุเงินเดือนที่คาดหวังไว้ในจดหมายสมัครงานล่ะ

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่บริษัทต้องการทราบความคาดหวังของผู้สมัครล่วงหน้า สำหรับพวกเขา มันเป็นเรื่องของประสิทธิภาพของเวลา — พวกเขาต้องการระบุนายจ้างที่มีศักยภาพที่จะยอมรับข้อเสนอของพวกเขา และพวกเขาไม่ต้องการเสียเวลากับผู้ที่อยู่นอกเหนือเกณฑ์มาตรฐานที่พวกเขายินดีเสนอ

ในกรณีที่คุณถูกขอให้ระบุเงินเดือนที่คาดหวังไว้ในจดหมายสมัครงาน คุณมีทางเลือกสองสามทาง

หลบคำถามและแสดงความเป็นผู้ใหญ่ด้วย

คุณสามารถหลบเลี่ยงการระบุได้โดยตรง คุณสามารถเปลี่ยนโฟกัสจากเงินเดือนไปสู่ความหลงใหลได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถระบุได้ว่า เงินเดือนเป็นเพียงปัจจัยหนึ่งที่ฉันถือว่าสำคัญที่สุดในการชั่งน้ำหนักข้อเสนองาน ฉันยินดีที่จะหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อฉันได้พิจารณาแล้วว่าเป็นผู้ที่มีความสามารถเพียงพอสำหรับตำแหน่งนี้โฆษณา

ระบุช่วงที่บริษัทจะไม่ปฏิเสธ

หรือคุณสามารถระบุช่วงที่คุณและบริษัทพอใจได้ เพื่อให้ช่วงเงินเดือนปลอดภัย คุณสามารถอ้างถึงอีกครั้ง ประตูแก้ว เพื่อดูว่าคู่หูของคุณมักจะได้รับอะไรบ้าง นอกจาก Glassdoor แล้ว คุณควรสอบถามบุคลากรในบริษัทนั้นล่วงหน้าเพื่อให้เข้าใจถึงราคาที่บริษัทเป้าหมายของคุณยินดีเสนอให้มากขึ้น

ระบุจำนวนที่แน่นอนเช่น ,750

หรือคุณสามารถระบุจำนวนที่แน่นอนที่คุณต้องการชำระได้โดยตรง แม้ว่าการระบุจำนวนที่แน่นอนจะมีความเสี่ยงมากกว่า แต่บางครั้งการระบุจำนวนที่แน่นอนอาจเป็นประโยชน์กับคุณ ตามที่นักวิจัยจาก Columbia Business School^[1]พนักงานมีแนวโน้มที่จะได้รับข้อเสนอที่ใกล้เคียงกับคำขอเริ่มต้นมากขึ้น ระบุจำนวนที่แม่นยำยิ่งขึ้นในคำขอการเจรจาครั้งแรกเมื่อระบุจำนวนที่แม่นยำยิ่งขึ้นในคำขอการเจรจาครั้งแรก เหตุผลก็คือตามที่นักวิจัยอธิบาย นายจ้างถือว่าคุณได้เตรียมการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับมูลค่าตลาดของคุณเมื่อคุณถึงจำนวนที่ระบุ

นอกจากนี้ เมื่อคุณระบุจำนวนที่แน่นอน คุณยังสามารถเล็งให้สูงกว่าช่วงปกติได้ เป็นเพราะจิตวิทยาแสดงให้เห็นว่าคู่เจรจาของคุณมีความรู้สึกว่าเขาหรือเธอจะได้รับข้อตกลงที่ดีขึ้นหากเขาหรือเธอเจรจาลงจากคำขอเดิมของคุณ เนื่องจากนายจ้างของคุณเกือบจะเจรจาต่อรองในระยะเวลาของคุณ คุณอาจต้องการห้องพักบางส่วนและยังคงได้เงินเดือนที่คุณพอใจ

ฉันยังควรระบุหรือไม่เมื่อมีการระบุเงินเดือนมาตรฐานในโฆษณางานแล้ว

มีงานที่มีราคาคงที่ ตัวอย่างเช่น คุณอาจเห็นตัวเลขเหล่านี้ในโฆษณางาน: /ชั่วโมง, /วัน สำหรับงานแบบนี้ คุณยังสามารถต่อรองเงินเดือนที่สูงขึ้นได้หรือไม่? คำตอบคือ ใช่ .

ประเด็นคือ คุณควรแจ้งให้นายจ้างของคุณทราบว่าคุณทำได้เกินความคาดหมายมากเพียงใด

เพื่อโน้มน้าวนายจ้างของคุณ แนวทางของคุณคือการเน้นถึงความสำเร็จในอดีตและผลงานที่คุณมีต่อบริษัท

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเจรจาในลักษณะนี้ ฉันสงสัยว่าเงินเดือนมีความยืดหยุ่นหรือไม่ จากความสำเร็จด้านการศึกษาและประสบการณ์ที่ผ่านมาในสาขาอุตสาหกรรมนี้ ฉันมั่นใจว่าฉันสามารถช่วยให้บริษัทเติบโต 70% ในปีหน้า ฉันสงสัยว่าคุณอาจจะสามารถเสนอ $Y แทนได้หรือไม่

อย่างไรก็ตาม กฎทองข้อหนึ่งที่คุณควรจำไว้ก็คือ นายจ้างทุกคนมีขอบเขตอยู่ในใจ กล่าวคือในระหว่างการสัมภาษณ์ คุณอาจไม่ต้องการนำเสนอตัวเองราวกับว่าคุณไม่รู้ข้อมูลเงินเดือนที่ระบุไว้ในตอนเริ่มต้น แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณรู้ดี แต่ในขณะเดียวกันคุณก็รู้ว่าคุณสามารถส่งมอบเกินได้

ระหว่างสัมภาษณ์

เมื่อถูกถามถึงเงินเดือนปัจจุบันของคุณ

ในระหว่างการสัมภาษณ์ นายจ้างอาจสอบถามข้อมูลเกี่ยวกับเงินเดือนปัจจุบันของคุณโฆษณา

อย่างไรก็ตาม การเปิดเผยเงินเดือนปัจจุบันของคุณอาจทำให้คุณเสียเปรียบหากงานที่คุณสมัครสามารถเสนอเงินเดือนที่สูงกว่างานปัจจุบันของคุณได้มาก

ในการเผชิญกับสถานการณ์เช่นนี้ คุณควรดึงความสนใจไปที่หัวข้ออื่นอย่างรวดเร็ว แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่เงินเดือนปัจจุบันของคุณ คุณอาจเน้นย้ำถึงทักษะ ความรับผิดชอบ และผลงานของคุณที่มีต่อบริษัทอีกครั้ง ในขณะที่นายจ้างต้องการผู้สมัครที่มีความสามารถ การแสดงความสามารถของคุณอาจทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นในการสัมภาษณ์

นอกจากการโปรโมตตัวเองแล้ว คุณยังสามารถแสดงมุมมองเกี่ยวกับบริษัทและความหลงใหลในการเติบโตของคุณได้อีกด้วย นอกจากนี้ยังสามารถเน้นย้ำความทะเยอทะยานของคุณ ซึ่งเป็นคุณภาพที่บริษัทต้องการเห็นในตัวผู้สมัคร ด้วยวิธีนี้ การสนทนาจะอยู่รอบๆ ข้อดีของคุณ แทนที่จะเป็นประวัติของคุณในบริษัทปัจจุบัน

จะรับมืออย่างไรถ้านายจ้างบอกว่าไม่

การปฏิเสธอาจฟังดูน่ากลัวสำหรับคุณ อย่างไรก็ตาม ตามคำกล่าวของ Pynchon^[2], การเจรจาไม่เริ่มต้นจริง ๆ จนกว่าจะมีคนพูดว่าไม่ .

เธออธิบายว่า: ไม่ใช่การเจรจาจริงๆ หากเราขอสิ่งที่เรารู้ว่าคู่เจรจาของเราต้องการ การเจรจาต่อรองคือการสนทนาที่มีเป้าหมายเพื่อบรรลุข้อตกลงกับผู้ที่มีความสนใจไม่สอดคล้องกับความต้องการของคุณอย่างสมบูรณ์

ดังนั้น นอกจากการรู้สึกผิดต่อตัวเอง คุณควรดีใจที่ได้เห็นภาพที่ชัดเจนขึ้นว่านายจ้างต้องการอะไร ในขณะเดียวกัน นายจ้างของคุณก็เข้าใจความต้องการของคุณดีขึ้นเช่นกัน

หากข้อเสนอแนะปัจจุบันของคุณสูงกว่าที่บริษัทจะจ่าย คุณอาจลดระยะเวลาในการเจรจาที่คุณยังสบายใจได้ และดูว่าบริษัทยังคงปฏิเสธหรือไม่

พยายามหาจุดร่วมกับนายจ้างของคุณ

หากนายจ้างยังคงปฏิเสธที่จะประนีประนอมแม้จะขอขึ้นเงินเดือน คุณก็สามารถเปลี่ยนสนามรบจากการขึ้นเงินเดือนเป็นสวัสดิการอื่นๆ ได้ เช่น ค่าชดเชยการเดินทางหรือวันหยุดพักร้อน ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องที่คุณสามารถนำไปที่โต๊ะและเจรจาได้โฆษณา

อย่ารับข้อเสนอเร็วเกินไป

หากคุณได้รับข้อเสนอ ยินดีด้วย!

ในขณะเดียวกันคุณควรยังคงระมัดระวังตัวอยู่ คุณไม่ควรยอมรับข้อเสนอเร็วเกินไป หลายคนอายที่จะถือข้อเสนอ เนื่องจากพวกเขากลัวว่านายจ้างจะยกเลิกข้อเสนอนั้น

อย่างไรก็ตาม ส่วนใหญ่ ตามที่ Chase โซฟาอาชีพยืนยัน นายจ้างไม่ทำเช่นนี้เมื่อพวกเขาได้ใช้ความพยายามอย่างมากในการเจรจาต่อรองกับคุณ

การยอมรับข้อเสนอเร็วเกินไปอาจทำให้เสียโอกาสในการเจรจาเงื่อนไขที่ดีกว่า แม้จะมีข้อเสนอของตัวเอง แต่รายละเอียดบางอย่างยังสามารถเจรจาได้ เช่น เงินเดือน โบนัส หรือผลประโยชน์อื่นๆ ทั้งหมดนี้มีห้องที่จะเจรจา

หลังสัมภาษณ์

ประเมินข้อเสนอของคุณอีกครั้ง

หลังจากการสนทนาข้างต้น คุณไม่จำเป็นต้องยอมรับข้อเสนอในทันที คุณสามารถขอเวลาเพิ่มเติมเพื่อพิจารณาแทนได้ คุณสามารถถามนายจ้าง: ฉันตื่นเต้นที่คุณอยากจ้างฉัน ขอเวลาคิดสักสองสามวันได้ไหม หากบริษัทเห็นคุณค่าของคุณ ก็ยินดีที่จะให้เวลาคุณคิด

เมื่อคุณกำลังพิจารณาข้อเสนอ เงินเดือนไม่ควรเป็นตัวกำหนดเพียงอย่างเดียว นอกจากเงินเดือนแล้ว ยังมีปัจจัยอื่นๆ ที่ควรพิจารณา

๗ ประการนี้ ตามที่ . แนะนำ PayScale เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพิจารณาเช่นกัน

1. เวลาพักร้อน
2. ทักษะที่คุณอาจเรียนรู้ในบริษัท
3. ออกกำลังกาย
4. ค่าเดินทาง
5. ค่าเสื้อผ้า
6. หมายถึงโทรคมนาคม
7. การเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท

ปัจจัยสำคัญเหล่านี้มีอิทธิพลอย่างมากต่อว่าคุณจะมีความสุขในบริษัทนั้นหรือไม่ ซึ่งคุ้มค่ากับการประเมินใหม่อย่างจริงจังของคุณ

แสดงความตื่นเต้นไม่ว่าคุณจะพอใจเงินเดือนหรือไม่ก็ตาม

หลังจากได้รับข้อเสนอแล้ว ก่อนอื่นคุณควรแสดงความขอบคุณต่อการตัดสินใจของบริษัทในการจ้างคุณ แต่อย่าทำเหมือนว่าคุณต้องการงานจริงๆ เพื่อความอยู่รอด คุณควรแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณรู้สึกตื่นเต้นมากเพียงใดที่ได้มีส่วนร่วมกับบริษัทและบรรลุเป้าหมายทางอาชีพกับพวกเขา พวกเขาจะสัมผัสได้ถึงความหลงใหลและกระตือรือร้นที่จะร่วมงานกับคุณในไม่ช้าโฆษณา

หลังจากนี้คุณสามารถเปิดเผยจุดยืนของคุณว่าคุณพอใจกับเงินเดือนที่พวกเขาเสนอหรือไม่ ตอนนี้ เนื่องจากบริษัทรับทราบถึงความชื่นชมของคุณ พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะยอมรับเงื่อนไขที่คุณแนะนำ

อ้างอิง