เราทุกคนชอบที่จะได้รับวิธีการของเรา ฉันไม่รู้จักคนคนหนึ่งที่ไม่ แต่เราจะทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นได้อย่างไร? เราทุกคนใช้การโน้มน้าวใจทุกวันไม่ว่าเราจะรู้หรือไม่ก็ตาม การทำให้ใครสักคนปฏิบัติตามสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำสามารถเกิดขึ้นได้ในบริบทต่างๆ มากมาย คุณสามารถโน้มน้าวคนสำคัญของคุณ เจ้านาย ลูกค้าของคุณ หรือแม้กระทั่งให้คำพูดหรือการนำเสนอที่โน้มน้าวใจ ไม่ว่าคุณจะใช้ทักษะโน้มน้าวใจในบริบทใด มีกลยุทธ์ที่มีประโยชน์บางอย่างที่สามารถช่วยให้คุณได้สิ่งที่คุณต้องการได้อย่างง่ายดาย

1. คุณต้องให้สิ่งที่ผู้ชมต้องการและปรารถนา .

ฉันแน่ใจว่าคุณคงเคยได้ยินวลีนี้ มีอะไรให้ฉันบ้าง และฉันแน่ใจว่าคุณส่วนใหญ่ที่อ่านบทความนี้มีความคิดหรือพูดด้วยตัวเอง! เราทุกคนมี. มาเผชิญหน้ากัน เราทุกคนล้วนแต่มีตนเองเป็นศูนย์กลาง หากบางอย่างไม่ทำให้เรามีความสุขมากขึ้นหรือชีวิตเราดีขึ้น เราก็ไม่ได้สนใจสิ่งนั้นมากนัก ดังนั้นเพื่อที่จะโน้มน้าวผู้ชมของคุณ (ไม่ว่าจะเป็นบุคคลหรือผู้ชม 1,000 คน) คุณต้องบอกพวกเขาว่ามันจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร คุณไม่สามารถจดจ่ออยู่กับตัวเองไม่อย่างนั้นพวกเขาจะปรับตัวได้ หากคุณมุ่งเน้นที่การช่วยเหลือพวกเขาให้บรรลุความต้องการและความปรารถนา พวกเขาจะพร้อมที่จะเซ็นชื่อบนเส้นประโฆษณา

2. ไม่ต้องการให้ผู้ชมเปลี่ยนแปลงมากเกินไป

มนุษย์ไม่ได้เอาแต่ใจตัวเองอย่างเดียว‒ พวกเราหลายคนก็ขี้เกียจเหมือนกัน! ใครก็ตามที่ได้ตั้งปณิธานว่าจะลดน้ำหนัก ทานอาหารที่มีประโยชน์ต่อร่างกาย และออกกำลังกายมากขึ้นในช่วงปีใหม่ จะรู้ว่าการเปลี่ยนนิสัยหรือไลฟ์สไตล์ของคุณยากแค่ไหน นอกจากนี้ยังง่ายกว่ามากที่จะเกลี้ยกล่อมผู้คนในเรื่องง่ายๆ (ที่นี่! ลองฟัดจ์ซันเดย์ใหม่นี้! หรือยาสีฟันใหม่นี้ดีมาก! คุณควรลอง!) มากกว่าความเชื่อมั่นที่ลึกซึ้ง (เฮ้ คุณควรเปลี่ยนศาสนา! หรือฉันรัก ประธานาธิบดี แต่คุณเกลียดเขา โหวตให้เขาต่อไป!) ผู้ชมต้องได้รับข่าวสารหลายครั้งก่อนที่จะพิจารณาเปลี่ยนทัศนคติหรือพฤติกรรม

3. ทำให้ผู้ชมของคุณชอบคุณ

สมมติว่าคุณออกไปที่ร้านเฟอร์นิเจอร์เพื่อซื้อโซฟาใหม่และเบาะนั่งสำหรับคู่รัก พนักงานขายเข้ามาหาคุณและเริ่มการสนทนา คุณเลือกโซฟาของคุณแล้ว แต่พนักงานขายทำให้คุณรำคาญจริงๆ เขามีกลิ่นตัวไม่ดี พูดมาก และตามคุณไปรอบ ๆ พูดจาไร้สาระไปเรื่อย ๆ แม้ว่าคุณจะเพิ่งจะรูดบัตรเครดิตเพื่อซื้อเฟอร์นิเจอร์ คุณอาจต้องการหลีกหนีจากพนักงานขาย คุณอาจทำอย่างนั้นและพยายามหาร้านอื่นที่ขายโซฟาแบบเดียวกันได้‒ฉันคิดว่าคุณเข้าใจแล้ว หากผู้ชมของคุณไม่ชอบคุณ พวกเขาจะไม่ซื้อสิ่งที่คุณพูด เป็นคนดี เป็นมิตร และเชื่อมโยงถึงกัน อย่าลืมนึกถึงความประทับใจที่คุณมอบให้ตลอดเวลาโฆษณา

สี่. ทำให้ผู้ชมของคุณไว้วางใจคุณ

คุณจะลงคะแนนให้ผู้สมัครทางการเมืองที่คุณไม่ไว้วางใจหรือไม่? คุณจะให้เพื่อนยืมเงินไหม ถ้าคุณไม่คิดว่าเธอจะจ่ายคืนให้คุณ แน่นอนไม่! คนอื่นเชื่อง่ายกว่าคนอื่น นั่นเป็นหนึ่งในเหตุผลที่โอปราห์มีสัมผัสสีทอง หากเธอแนะนำหนังสือให้กับผู้ชม หนังสือนั้นจะกลายเป็นหนังสือขายดีโดยอัตโนมัติ ทำไม? เพราะพวกเขาเชื่อโอปราห์! พวกเขาเชื่อความคิดเห็นของเธอ ดังนั้นพวกเขาจะทำในสิ่งที่เธอบอกให้ทำโดยอัตโนมัติ ดังนั้น เพื่อให้คุณได้รับคนทำในสิ่งที่คุณต้องการ คุณต้องได้รับความไว้วางใจจากพวกเขาเช่นกัน

5. ใช้กลยุทธ์ทางอารมณ์เพื่อโน้มน้าวพวกเขา

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการเกลี้ยกล่อมใครสักคนคือการใช้อารมณ์ ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้คือโฆษณาทางโทรทัศน์ที่แสดงเด็กที่อดอยากในประเทศโลกที่สาม พวกเขาขอให้คุณบริจาคเงินให้พวกเขาเป็นรายเดือนเพื่อให้พวกเขาได้มีน้ำสะอาด อาหาร เสื้อผ้า และการเรียน ภาพที่เห็นนั้นเศร้ามาก และทำให้ผู้คนต้องการมอบเงินเพื่อช่วยเหลือพวกเขา แม้แต่ในความสัมพันธ์ส่วนตัว เราใช้อารมณ์เพื่อโน้มน้าวใจ อย่างไรก็ตาม คุณต้องระมัดระวังในการทำเช่นนี้ บางครั้งการใช้ความรู้สึกผิดเพื่อจัดการกับผู้อื่นโดยเจตนาก็ไม่ใช่เรื่องถูกจริยธรรม แต่การดึงดูดอารมณ์เชิงบวก เช่น ความรัก ความสุข ความเป็นเจ้าของ หรือการอยู่ร่วมกันเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้ฟังเห็นด้วยกับคุณโฆษณา

6. ใช้ตรรกะในการโน้มน้าวผู้ฟังของคุณ

ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นคนมีอารมณ์ บางคนอาจปิดบังโดยใช้อารมณ์เพื่อโน้มน้าวใจพวกเขามากเกินไป ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่าบางครั้งต้องใช้ตรรกะด้วย หากผู้ฟังของคุณเป็นคนๆ เดียว พยายามประเมินบุคลิกภาพของพวกเขาให้ดีที่สุด ดูว่าพวกเขาเห็นคุณค่าของตรรกะและความมีเหตุผลเหนืออารมณ์หรือไม่ แต่ถ้าผู้ฟังของคุณเป็นกลุ่มคนจำนวนมาก คุณจะมีผู้คนหลากหลายประเภทผสมปนเปกัน สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือการผสมผสานตรรกะเข้ากับอารมณ์ ด้วยวิธีนี้ คุณน่าจะมีอิทธิพลต่อทุกคนในทางใดทางหนึ่ง

7. ใช้คุณสมบัติส่วนตัวของคุณ

หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อนี้ ต้องแน่ใจว่าผู้ฟังรู้ ส่วนการแต่งตัว. ดูส่วนนั้น ทำหน้าที่ส่วนนั้น เป็นไดนามิก มีส่วนร่วม ผู้ฟังของคุณจะมั่นใจมากขึ้นถ้าคุณให้เหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงควรสนใจคุณ ผู้คนมักจะเกลี้ยกล่อมโดยคนที่พวกเขารู้จักหรือเคารพ นั่นคือเหตุผลที่โฆษณาใช้คนดังบ่อยมาก พวกเขาเป็นที่รู้จักและหลายคนจะซื้อสินค้าเพียงเพราะบุคคลสาธารณะคนดังกล่าวกำลังบอกพวกเขา ดังนั้นการขายตัวเองจึงเป็นกุญแจสำคัญในการโน้มน้าวผู้อื่นโฆษณา

บางครั้งการโน้มน้าวใจก็เป็นเรื่องง่าย บางครั้งก็ยาก แต่ถ้าคุณจำ 7 เคล็ดลับเหล่านี้เอาไว้ คุณจะประสบความสำเร็จอย่างมากในการได้สิ่งที่คุณต้องการ