หากคุณเป็นหนึ่งในดวงวิญญาณที่กล้าหาญที่เคยพยายามท่องไปตามน่านน้ำที่ทรยศต่อการขายบ้านของคุณ แสดงว่าคุณไม่ใช่คนแปลกหน้าสำหรับธรรมชาติที่ตึงเครียดของการทำธุรกรรมดังกล่าว แน่นอน ขายบ้าน เสียง รวดเร็วและไม่เจ็บปวด โดยเฉพาะถ้าคุณใช้นายหน้าใช่ไหม?

ไม่จำเป็น.

เจ้าของบ้านนับพันที่ไม่เข้าใจ กายวิภาคของธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ (หรือเพียงแค่ต้องการเปิดเผย MLS จำนวนมากในบ้านของพวกเขา) จะจ้างนายหน้าหรือที่รู้จักว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียง พวกเขาทำเช่นนี้ภายใต้สมมติฐานที่ว่านายหน้าจะทำให้การทำธุรกรรมราบรื่นขึ้น ง่ายขึ้น และที่สำคัญที่สุดคือเร็วขึ้น น่าเสียดายที่เจ้าของบ้านหลายคนมีประสบการณ์ค่อนข้างแตกต่างโฆษณา

ต่อไปนี้คือสัญญาณบางอย่างที่ต้องระวังซึ่งอาจหมายความว่าถึงเวลาต้องหานายหน้ารายอื่นแล้ว:

1. บ้านคุณแค่ไม่ขาย

แนวคิดที่ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ด้วยความพยายามและประสบการณ์อันหนักหน่วงของพวกเขาพบว่าผู้ซื้อบ้านที่เหมาะสมกับคุณนั้นเป็นเพียงตำนานเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ คุณเห็นไหม มีเพียง 3 ปัจจัยหลักที่จะทำให้บ้านของคุณเปลี่ยนจากที่ยังไม่ได้ขายเป็น...ขายแล้ว ได้แก่ ราคา สภาพ และที่ตั้ง ไม่มีใครเปลี่ยนสถานที่ได้ ดังนั้นหากบ้านมีการกำหนดราคาอย่างถูกต้องตามสภาพของบ้าน ทุกคนก็สามารถขายได้...ไม่ใช่แค่นายหน้า

ดังนั้น ถ้าบ้านคุณขายได้ไม่เร็วอย่างที่นายหน้าบอก แล้วจะไปโทษพวกเขาทำไม? เพราะเมื่อคุณจ้างนายหน้าเพื่อเป็นตัวแทนของคุณ พวกเขาเป็นหนี้หน้าที่ความไว้วางใจของคุณ .โฆษณา

คุณเห็นว่าในการทำหน้าที่เป็นผู้ดูแลผลประโยชน์แก่คุณ พวกเขาควรวิจัยตลาดอย่างเหมาะสม และแนะนำให้คุณลงรายการทรัพย์สินในราคาที่จะเสนอ หากนายหน้าแนะนำคุณเกี่ยวกับราคาปลีกที่ไม่ถูกต้องซึ่งสูงเกินไป เพื่อให้ได้รายชื่อ คุณจะไม่ทราบจนกว่าจะถึงเดือนต่อมาว่าบ้านของคุณยังไม่ขาย

2. สัญญากำลังถูกทำลาย

ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มือใหม่ที่ต้องการรายชื่อเพื่อให้สัญญาเกินจริงและส่งมอบน้อยเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องจำนวนเงินที่พวกเขาบอกว่าพวกเขาสามารถหาบ้านให้คุณได้ แต่นายหน้าและตัวแทนมือใหม่ไม่เสมอไป ตั้งใจ ให้สัญญาที่พวกเขาไม่สามารถรักษาได้ บางครั้งพวกเขาขาดประสบการณ์ในการกำหนดค่าบ้านให้กับลูกค้าอย่างเหมาะสม

หากนายหน้าบอกคุณว่าพวกเขาสามารถขายบ้านของคุณได้ในราคา 0,000 ใน 60 วันหรือน้อยกว่านั้น โดยไม่ต้องแสดงหลักฐานว่าบ้านที่คล้ายกันขายในราคาเดียวกันภายในช่วงเวลาเดียวกันนั้น ธงสีแดงก็ควรขึ้นทันที ตัวแทนที่แสดงบ้านราคาแพงเกินไปโดยใช้เทคนิคนี้มีกลยุทธ์ที่วางแผนไว้ล่วงหน้าเพื่อสนับสนุนให้คุณ (หลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์) ให้ลดราคาปลีกของบ้านของคุณ หากคุณพบว่าตัวแทน/นายหน้าของคุณตีราคาบ้านของคุณเกินราคา ขอให้พวกเขาปล่อยคุณจากข้อตกลงในการลงประกาศทันทีและ ขายบ้านของคุณโดยไม่มีนายหน้า หรือจ้างใหม่โฆษณา

3. ไม่มีการทำการตลาดให้เสร็จสิ้น

เชื่อหรือไม่ การตลาดเพียงอย่างเดียวที่นายหน้าต้องทำจริง ๆ เพื่อสร้างข้อเสนอในบ้านราคาดี คือการลงรายการใน Board Of Realtors ในพื้นที่ บริการรายชื่อหลายรายการ (มลส.). เมื่อลงรายการแล้ว บ้านของคุณจะพร้อมให้นายหน้ารายอื่นและผู้ซื้อของพวกเขาดูได้ทันที ดังนั้นจึงเป็น MLS ที่เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุดและมักจะเป็นเพียงเครื่องมือทางการตลาดที่จะทำให้บ้านของคุณขายได้อย่างรวดเร็วและได้เงินมากที่สุด

หากนายหน้าของคุณไม่ใช้เวลาในการมี ถ่ายแบบมืออาชีพ ของบ้านคุณได้อย่างรวดเร็วและได้รับรายละเอียดทั้งหมดอย่างถูกต้องลงใน MLS และในตลาดตามวันที่ตกลงกันไว้ คุณควรกังวลอย่างยิ่ง ทำไม? เพราะหากนายหน้าของคุณไม่สามารถทำงานด้านการตลาดแบบ ONE ที่จะยื่นข้อเสนอได้จริง คุณต้องสงสัยว่าพวกเขาจะปล่อยให้พวกเขาผ่านช่องโหว่อะไรอีกบ้างในระหว่างกระบวนการขายที่เหลือ

4. ขาดการสื่อสารอย่างจริงจัง

คุณเคยได้ยินมาก่อนแล้ว การสื่อสารคือกุญแจสำคัญ และในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ ไม่ใช่แค่ถ้อยคำที่เบื่อหู เงินหลายพันดอลลาร์อาจสูญหายได้หากขาดการสื่อสารระหว่างคุณกับนายหน้าของคุณโฆษณา

คุณควรกังวลแต่เนิ่นๆ หากคุณเชื่อว่าคุณเป็นนายหน้าไม่ได้แจ้งให้คุณทราบ:

• ข้อเสนอแนะที่ได้รับจากผู้ซื้อที่ได้เห็นบ้านของคุณแต่ยังไม่ได้ทำข้อเสนอ
• ข้อเสนอจากผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติทันเวลา
• ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นกับการประมวลผล/การอนุมัติสินเชื่อของผู้ซื้อ
• สถานะของรายงาน เช่น รายงานการตรวจสอบหรือการประเมิน app
• สถานะข้อเสนอของคุณ

นายหน้าต้องสื่อสารกับลูกค้าของตนตลอดเวลา ข้อตกลงรายการ listing ระยะเวลา. หากคุณไม่ใช่คุณอาจพิจารณานายหน้ารายอื่น

5. คำถามไม่ได้รับการตอบอย่างถูกต้องหรือตรงไปตรงมา

หากคุณพบแต่เนิ่นๆ ว่านายหน้าของคุณไม่สามารถตอบคำถามง่ายๆ ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับอุตสาหกรรมที่พวกเขาทำงานอยู่ แสดงว่าคุณอาจเตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลว คุณต้องทำให้แน่ใจว่านายหน้า/ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณมีความสามารถเพียงพอในสาขาของตน เพื่อที่จะสามารถจับมือคุณและแนะนำคุณอย่างเหมาะสมผ่านความซับซ้อนของการขายอสังหาริมทรัพย์ ไม่ขายรถยนต์หรือที่นอน พวกเขาขายไข่รังของคุณที่คุณปฏิบัติเหมือนลูกคนหัวปีของคุณโฆษณา

ด้วยเหตุนี้ หากนายหน้าของคุณไม่สามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้ อย่างแม่นยำ , พวกเขาเป็น ไม่มีคุณสมบัติสูง เพื่อเป็นความไว้วางใจของคุณ:

• ระยะเวลาออปชั่นหมดอายุเมื่อใด
• ผู้ซื้อต้องการเจรจาการซ่อมก่อนการตรวจสอบ เราควร?
• คุณรู้ได้อย่างไรว่าผู้ซื้อรายนี้มีคุณสมบัติที่จะซื้อบ้านหลังนี้?
• คุณรู้ประวัติของตัวแทนขายที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อหรือไม่?
• ปัจจัยอะไรที่ทำให้บ้านของฉันไม่สามารถขายได้นอกจากราคา?

สรุป

เนื่องจากความซับซ้อนของธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ โชคไม่ดีที่เจ้าของบ้านส่วนใหญ่ขาดประสบการณ์ที่จะรู้ว่าพวกเขาไม่รู้อะไร หากเป็นคุณ อย่าปล่อยให้ความกลัวหยุดคุณไม่ให้จ้างนายหน้าเพื่อเป็นตัวแทนของคุณ เพียงแต่คำนึงถึงสิ่งที่เรากล่าวถึงในบทความนี้ ก่อน, ในระหว่างและหลังจากที่คุณตัดสินใจร่วมงานกับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์