หลายคนมักได้ยินคำว่า สนามลิฟต์ และมองว่าเป็นการขายอย่างรวดเร็วเพื่อพยายามก้าวเข้าสู่ประตู อย่างไรก็ตาม มันมีอะไรมากกว่านั้นมาก แต่อย่างแรกเลย ลิฟต์พิทช์คืออะไร?

สำนวนการขายเป็นคำพูดที่รวดเร็วและออกแบบมาอย่างดี (และมักจะจำได้) ที่ออกแบบมาเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือตัวคุณเองในกรอบเวลาอันสั้น เป็นชื่อที่มักให้เครดิตกับIlene Rosenzweig และ Michael Caruso มาจากความคิดที่จะชนเจ้าหน้าที่อาวุโสในลิฟต์และต้องพยายามเอาชนะพวกเขาเมื่อถึงชั้น ดังนั้นการเสนอแนะของลิฟต์จึงมักใช้เวลาประมาณ 30 ถึง 90 วินาที และเมื่อทำสำเร็จ ให้ลงท้ายด้วยการแลกเปลี่ยนข้อมูลติดต่อและการอภิปรายต่อ

จุดประสงค์ของสำนวนการขายในลิฟต์คือการอธิบายสถานการณ์หรือวิธีแก้ไขที่ดึงดูดใจจนคนที่คุณอยู่ด้วยต้องการได้ยินมากขึ้นแม้หลังจากขึ้นลิฟต์ไปแล้ว – เซธ โกดิน

ทำไมมันถึงสำคัญ?

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าการเสนอขายลิฟต์คืออะไร คำถามคือสิ่งที่ทำให้ความสำเร็จในโลกแห่งการทำงานนั้นสำคัญไฉน? มีสาเหตุหลายประการ:โฆษณา

มันไม่ได้ทำให้พวกเขาหาว

คุณอาจคิดว่าคุณมีความคิดที่ดีที่สุดในโลก หรือคุณเป็นผู้สมัครที่ดีที่สุดในงานนี้ แต่อย่าประเมินค่าความสนใจที่พวกเขาจะมีในตัวคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณสูงเกินไป ระยะพิทช์ลิฟต์ของคุณทำหน้าที่เป็นตัวกั้น ให้คุณมีส่วนร่วมและแสดงคุณค่าของคุณหรือความคิดของคุณในกรอบเวลาที่เล็กที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

จัดระเบียบความคิดของคุณ

หากคุณเคยถูกขอให้อธิบายบางสิ่งให้ใครฟังโดยไม่ได้เตรียมตัว คุณจะพบว่าบ่อยครั้งที่คุณเดินเตร่เพิ่มแนวคิดที่นี่หรือที่นั่น หรืออ้างถึงประเด็นก่อนหน้า ซึ่งทำให้การอธิบายเป็นกระบวนการที่น่าเบื่อและใช้เวลานาน แม้ว่าพวกเขาจะขอข้อมูลจากคุณอย่างชัดแจ้งก็ตาม โดยการเตรียมการเสนอขายลิฟต์ ไม่เพียงแต่ทำให้คุณมีสคริปต์พร้อมสำหรับทุกเมื่อที่มีโอกาสเกิดขึ้น แต่ยังช่วยให้คุณเขียนเป็นลายลักษณ์อักษรได้ว่าทำไมคุณคิดว่าคุณเป็นผู้สมัครงานที่ดีที่สุด หรือทำไมบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณถึงดีที่สุด ชนิดของมัน จัดระเบียบความคิดของคุณและช่วยให้คุณสามารถวิจารณ์ประเด็นสำคัญที่คุณคิดว่าทำให้คุณประสบความสำเร็จ 30 วินาทีนั้นใช้เวลาไม่นาน ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณรวมประเด็นที่จะกวาดใครซักคนออกจากเท้าเป็นสิ่งสำคัญ

ไม่เพียงแค่นั้น แต่ยังคำนึงถึงองค์ประกอบส่วนบุคคล: โดยการเตรียมการเสนอขายลิฟต์ช่วยลดความวิตกกังวลในการมีปฏิสัมพันธ์กับคนใหม่ และป้องกันไม่ให้คุณถูกจับได้เมื่อมีคนถาม คุณทำอะไร? หรือ แล้วบริษัทของคุณล่ะ?

ช่วยระบุตลาดของคุณ

ดังนั้น คุณได้ตัดสินใจเลือกงานในฝันของคุณ หรือประเภทของนักลงทุนที่คุณต้องการ และตอนนี้คุณกำลังตามล่า การพิจารณาสำนวนการขายทำให้คุณสามารถตั้งคำถามเกี่ยวกับภาษาที่คุณต้องการใช้เมื่อพูดคุยกับคนที่คุณต้องการสร้างความประทับใจ รวมถึงการโต้แย้งและแนวคิดที่จะสร้างความประทับใจให้พวกเขา ท้ายที่สุด ภาษาคือโครงสร้างทางสังคมที่ปรับให้เข้ากับทุกรูปแบบของกลุ่ม และเพื่อที่จะเข้าร่วมกลุ่ม คุณจะต้องพูดภาษาต่างๆโฆษณา

เราอยู่ในยุคดิจิทัล!

ด้วยการเติบโตของโซเชียลมีเดีย อินเทอร์เน็ต และข้อมูลที่รวดเร็ว การสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพใหม่ ๆ กลายเป็นเรื่องยากขึ้น การสร้าง Elevator Pitch จะช่วยให้คุณมีสคริปต์ที่เตรียมไว้สำหรับการพัฒนาความสัมพันธ์ใหม่ ท้ายที่สุด มีความตั้งใจที่จะสนทนาต่อหลังจากกรอบเวลา 30 วินาที และอนุญาตการสร้างเครือข่าย เป็นการดีที่จะเตรียมตัวสักสองสามนาทีที่คุณอาจจับคนที่ไม่มีหูฟังอยู่ในหูหรืออ่าน Kindle ของพวกเขา

วิธีการประกอบฉากลิฟต์

ตอนนี้คุณทราบถึงความสำคัญของการเตรียมการเสนอขายแล้ว มีหลักเกณฑ์สองสามข้อที่ควรพิจารณาเมื่อรวบรวมสำนวนการขายเพื่อทำให้การขายนั้นยอดเยี่ยม ประเด็นต่อไปนี้ไม่จำเป็นทั้งหมด แต่ทุกข้อจะมีประโยชน์มากกว่าในการกระตุ้นให้มีการสนทนาเพิ่มเติม:

แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณทำอะไรได้บ้าง

หากคุณเป็นตัวแทนของบริษัท ปกติแล้วควรเปิดประเด็นที่บริษัทแก้ไข เนื่องจากนำเสนอบางสิ่งที่อาจเป็นประโยชน์ หากคุณกำลังเป็นตัวแทนของตัวเอง คุณควรเปิดใจด้วยคุณสมบัติหรือประสบการณ์ที่สำคัญบางอย่างของคุณ ตัวอย่างสำหรับบริษัทอาจเป็น:

คุณไม่เกลียดเมื่ออินเทอร์เน็ตของคุณหยุดทำงาน? เราให้บริการอินเทอร์เน็ตเป็นเวลา 5 ปี และมีเวลาให้บริการถึง 97% ซึ่งเป็นบริษัทที่ดีที่สุดในพื้นที่

ปัญหาและทางออก! หรือการเปิดสำหรับบุคคลอาจเป็นดังนี้:

เฮ้ [ใส่ชื่อ] ฉันเป็นหลังปริญญาเอกที่กำลังศึกษาจิตวิทยาของพฤติกรรมการซื้อของ

ประโยคสั้นๆ ที่รวมความเชี่ยวชาญของคุณเข้ากับคุณสมบัติของคุณ

นี่ไม่ใช่การเสนอขาย สัญญา!

ปลดอาวุธผู้รับด้วยการทำให้ชัดเจนว่าความตั้งใจของคุณคือการสนทนาต่อมากกว่าการขายให้ยาก สามารถทำได้โดยระบุว่าคุณสามารถเสนออะไรได้บ้างโดยไม่ต้องถามว่าพวกเขาต้องการหรือไม่ หรือถ้าคุณขายตัวเอง โดยเพียงแค่บอกว่าตำแหน่งงาน/การศึกษาที่คุณต้องการคืออะไร โดยปกติแล้วจะเน้นให้เห็นง่ายกว่าด้วยตัวอย่าง และต่อจากการเปรียบเทียบผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตของเรา:โฆษณา

ลูกค้าของเราหลายคนดูเหมือนจะพอใจกับความสม่ำเสมอและความเร็วของบริการอินเทอร์เน็ตของเรา

คุณมาจากดาร์บี้? ฉันด้วย!

ทิ้งคำแนะนำและลิงก์ที่เป็นไปได้ไปยังองค์กร ที่ตั้ง และสถาบัน สิ่งนี้ช่วยให้มีศักยภาพที่จะมีบางสิ่งที่เหมือนกันกับผู้รับ - คุณอาจเคยเรียนที่มหาวิทยาลัยเดียวกันหรือโตในเมืองเดียวกัน - แต่ยังช่วยให้มีเครือข่ายในอนาคตที่เป็นไปได้เนื่องจากช่วยให้พวกเขาพิจารณาคนที่พวกเขาอาจรู้จักแล้ว ลิงก์เหล่านี้

แล้วคุณล่ะ?

อย่าลืมว่าบทบาทของการเสนอแนะคือการดึงดูดการสนทนาในอนาคต ปกติแล้วจะเป็นการดีที่สุดที่จะยุติการถามคำถามหรือแสดงความคิดเห็นของผู้รับ ที่ง่ายที่สุดมักจะ แล้วตัวคุณเองล่ะ? แต่อาจมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นกับสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการเสนอขายของคุณ หากเราดำเนินการต่อด้วยตัวอย่างผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต คุณอาจจบด้วยคำถามว่า คุณเคยมีปัญหากับอินเทอร์เน็ตของคุณหรือไม่? หรือ ด้วยความสงสัย คุณเป็นผู้ให้บริการรายใด? และทำไมคุณถึงเลือกพวกเขา? สิ่งเหล่านี้มักจะประสบความสำเร็จน้อยกว่าคำถามที่เปิดกว้างมากกว่าที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้

และคุณก็มีแล้ว คุณได้สร้างสนามของคุณ ซ้อมมันในกระจก และพร้อมสำหรับโอกาสใดๆ ที่โลกจะมอบให้กับคุณ ความสำเร็จครึ่งหนึ่งของการขาย การลงทุน หรือการทำงาน มักอยู่ที่การคว้าโอกาส ควบคุมระดับเสียงของคุณและกลายเป็นคนที่คุณอยากเป็น โชคดี!โฆษณา

เครดิตภาพเด่น: Unsplash ผ่าน unsplash.imgix.net