คุณมีสินค้าหรือบริการที่จะส่งเสริม คุณเคยได้ยินเรื่องราวดีๆ เกี่ยวกับการตลาดเชิงสนทนา การตลาดแบบปากต่อปาก และอื่นๆ ที่คล้ายกัน ดูเหมือนง่ายโดยผิวเผิน: ระบุบล็อกเกอร์รายใหญ่สองสามคน คบหากับพวกเขาเล็กน้อย และรอให้ยอดขายท่วมท้นเมื่อบล็อกเกอร์ที่คุณเลือกเริ่มพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ

มันเป็นความคิดที่ดี. ดีมากที่นักการตลาดและนักประชาสัมพันธ์หลายพันคนได้หลอกล่อบล็อกเกอร์จาก Technorati Top 100 ด้วยข่าวประชาสัมพันธ์ ดูถูกอีเมล แม้แต่กลวิธีกลั่นแกล้งเพื่อให้พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน ดีมากที่ Gina Trapani จาก Lifehacker โพสต์รายการ ประชาสัมพันธ์ผู้ส่งอีเมลขยะ และบล็อกอีเมลจากโดเมนของพวกเขา ดีจนวิธีที่ดีที่สุดที่จะได้รับ แย่ PR จากบล็อกเกอร์สมัยนี้ต้องพยายามให้ได้ ดี ประชาสัมพันธ์จากพวกเขา โฆษณา

เกิดอะไรขึ้น?

เหตุผลหนึ่งที่แนวคิดที่ยอดเยี่ยมนี้ไม่ได้ผลตามที่คาดไว้ก็คือในขณะที่บล็อกเกอร์มีบางสิ่งที่มีคุณค่ามากที่จะนำเสนอให้กับนักการตลาด แต่นักการตลาดจนถึงขณะนี้ก็ยังมีสิ่งตอบแทนเพียงเล็กน้อย ในทำนองเดียวกัน แม้ว่านักการตลาดจะเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยในการเข้าถึงบล็อกเกอร์ แต่ก็อาจทำให้บล็อกเกอร์เสียค่าใช้จ่ายได้ไม่น้อยในแง่ของการสูญเสียความสมบูรณ์และการสูญเสียผู้ชม การเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับบล็อกเกอร์ของคุณฟรีนั้นดูจะดี แต่บล็อกเกอร์อาจสูญเสียความปรารถนาดีของผู้อ่านไปอย่างรวดเร็ว หากถูกมองว่าเป็นอุปสรรคสำหรับบริษัทบางแห่งโฆษณา

อีกเหตุผลหนึ่งที่นักการตลาดประสบปัญหาในการเชื่อมต่อกับบล็อกเกอร์นั้นเกี่ยวข้องกับการควบคุม ตามกฎแล้วบล็อกเกอร์เป็นกลุ่มที่ค่อนข้างอิสระ พวกเขามักจะรู้สึกว่าถูกใช้เมื่อนักการตลาดเข้าหาพวกเขาโดยไม่รู้ตัว และขอให้พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน และบล็อกเกอร์ไม่ชอบถูกใช้งาน บล็อกเกอร์ยอดนิยมส่วนใหญ่เป็นนักเขียนและนักการตลาดที่ดี พวกเขาสามารถทำงานในสื่อ ในการโฆษณา หรือการประชาสัมพันธ์หรือการตลาดได้อย่างง่ายดายหากพวกเขาต้องการ (หรือสามารถ) เสียสละความเป็นอิสระของพวกเขาโฆษณา

แต่ทุกอย่างไม่สูญหาย...

การเข้าถึงบล็อกเกอร์ยังคงเป็นความคิดที่ดี บล็อกเกอร์ที่ดีมีสายสัมพันธ์พิเศษกับผู้ชมของพวกเขา และค่อนข้างเชี่ยวชาญในการเข้าใกล้ด้านบนสุดของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ซึ่งหมายความว่าคำสองสามคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณบนบล็อกที่ถูกต้องสามารถมีชีวิตได้มากมาย ดึงดูดความสนใจของคนประจำการและกลับมาปรากฏในผลการค้นหาครั้งแล้วครั้งเล่าโฆษณา

เคล็ดลับคือการปฏิบัติต่อบล็อกเกอร์ด้วยความเคารพ ทั้งต่อพวกเขาในฐานะผู้คนและสำหรับความสัมพันธ์ของพวกเขากับผู้ชม ซึ่งหมายความว่า แทนที่จะใช้การนำเสนอแบบขับเคลื่อนโดยเน้นที่ความพยายามส่วนใหญ่ในการเข้าถึงบล็อกเกอร์จนถึงตอนนี้ คุณต้องคิดในแง่ของการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับบล็อกเกอร์

คำแนะนำเล็กน้อย

• ทำวิจัยของคุณ แทนที่จะสแปมบล็อกหลายร้อยหรือหลายพันบล็อกด้วยสำนวนการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ระบุบล็อกเกอร์จำนวนหนึ่งซึ่งผู้ชมจะพบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณค่ามากที่สุด แสดงความเคารพโดยการเรียนรู้บางสิ่งเกี่ยวกับบล็อกเกอร์ — เราทำให้มันง่ายมาก!
• เอาจริงเอาจังกับพวกเขา บล็อกเกอร์ต่อสู้กับการต่อสู้ที่ยากลำบากเพื่อความชอบธรรม คุณสามารถแสดงความเคารพอย่างมากด้วยการยอมรับทั้งการทำงานหนักและความสามารถที่นำไปสู่การสร้างบล็อกที่ประสบความสำเร็จ
• อธิบายเกี่ยวกับตัวคุณ. แสดงว่าคุณทำการบ้านเสร็จแล้วโดยอธิบายให้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีอะไรบ้างเพื่อนำเสนอผู้ชมของบล็อกเกอร์และวิธีที่คุณคิดว่าจะทำงานร่วมกันได้
• ไม่มีสาย. หากคุณต้องการให้บล็อกเกอร์ดูผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ชัดเจนว่าคุณไม่ได้คาดหวังรีวิวในเชิงบวก แสดงความเคารพต่อบล็อกเกอร์โดยอนุญาตให้เขาหรือเธอตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และอธิบายความคิดเห็นต่อผู้อ่านด้วยวิธีของตนเอง การขอให้บล็อกเกอร์โกหกคุณเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการ ก) หมดความสนใจ หรือแย่กว่านั้น ข) แพนผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร้ความปราณี
• เสนอของขวัญ ไม่ใช่สินบน สิ่งนี้ตามมาโดยไม่มีปัญหา แต่บ่อยครั้งนักการตลาดต้องการส่งเสื้อยืด ปากกา หรือสินค้าเบ็ดเตล็ดอื่นๆ ไปยังบล็อกเกอร์ที่พวกเขาทำงานด้วย ไม่มีอะไรผิดปกติ แต่ขอย้ำอีกครั้งว่าคุณไม่ได้เสนอสินค้าเพื่อเป็นการตอบแทนความคิดเห็นในเชิงบวก มอบของขวัญแทนคำขอบคุณสำหรับเวลาและการพิจารณาของบล็อกเกอร์
• ทำรากฐาน ปฏิบัติต่อบล็อกเช่นเดียวกับสื่ออื่นๆ ให้บล็อกเกอร์มีทุกสิ่งที่เธอหรือเขาต้องการเพื่อประเมินผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างเหมาะสม
• ตามไป. ติดต่อกันหลังจากที่บล็อกเกอร์เขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ส่งข้อความขอบคุณ ข้อความรับรอง ตัวเลขที่แสดงผลกระทบใดๆ ที่งานของพวกเขาอาจมีต่อการขายของคุณ เชื่อมโยงไปยังพวกเขาจากเว็บไซต์ของคุณ โปรดจำไว้ว่า บล็อกจำนวนมากเป็นธุรกิจ และบล็อกเกอร์จำนวนมากทำงานที่เกี่ยวข้องกันเป็นงานประจำวัน การรู้ว่างานเขียนของพวกเขาช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้ 43% สามารถช่วยให้พวกเขาขายพื้นที่โฆษณา หาลูกค้าใหม่สำหรับธุรกิจอิสระ หรือสร้างประโยชน์ให้กับพวกเขา ทางอื่น.
• ขอความคิดเห็นส่วนตัวด้วย บล็อกเกอร์จำนวนมากจะเขียนรีวิวแบบคัดเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณโดยมุ่งเน้นที่ผู้อ่าน ในขณะที่มีมุมมองส่วนตัวแยกต่างหากของผลิตภัณฑ์ แสดงความเคารพต่อพวกเขาในฐานะปัจเจกบุคคลโดยถามว่ามีอะไรที่พวกเขาอยากจะบอกว่าพวกเขาเลือกที่จะไม่รวมไว้ในความเห็นของพวกเขาหรือไม่
• ใช้ก้อนของคุณอย่างสง่างาม อย่าโจมตีบล็อกเกอร์ที่แพนผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณได้ทำการวิจัยและเลือกบล็อกเกอร์ที่เหมาะสมที่จะนำเสนอ พวกเขาไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นข้อมูลที่สำคัญมากสำหรับคุณ! ขอบคุณพวกเขาที่สละเวลาและก้าวต่อไป - อย่าตามพวกเขาไม่ว่าในกรณีใด!

โปรดจำไว้ว่า บล็อกเกอร์ไม่ได้ทำเงินเป็นจำนวนมากในบล็อก ดังนั้นผู้ชมและสถานะของพวกเขาในชุมชนบล็อกจึงเป็นรางวัลหลักของพวกเขา การเข้าหาพวกเขาด้วยความเคารพในตำแหน่งและความต้องการของพวกเขาจะทำให้คุณได้รับความเคารพอย่างมาก และคุณอาจพบว่าบล็อกที่คุณรักษาความสัมพันธ์ด้วยได้กลายเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ — และชุดของความสัมพันธ์ที่สำคัญในและ ของตัวเอง