หากคุณกำลังพิจารณาขายบ้านจากระยะไกล ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความคิดที่จะขายบ้านด้วยตัวเอง (สไตล์ fisbo) ได้เข้ามาอยู่ในความคิดของคุณแล้ว ฉันจะรู้ได้อย่างไรเพราะเจ้าของบ้านทุกรายในประเทศที่ยิ่งใหญ่นี้ได้ทำสิ่งเดียวกันเมื่อพวกเขาตัดสินใจขาย มันเป็นธรรมชาติของเราที่จะปกป้องตัวเอง ยึดมั่นในความยุติธรรมที่เราทำได้ แทนที่จะปล่อยให้ นายหน้าที่อาจไม่สามารถขายบ้านของคุณได้ ตามจำนวนเงินที่ตกลงกันไว้แต่แรกอยู่แล้ว

ลองคิดดูว่า หากบางครั้งนายหน้าที่มีประสบการณ์สามารถมีปัญหาในการเคลื่อนย้ายสินค้าคงคลัง อะไรที่ทำให้คุณคิดว่าคุณมีสิ่งที่จะทำให้งานสำเร็จลุล่วงได้ด้วยตัวของคุณเอง ต่อไปนี้คือเหตุผลที่น่าสนใจบางประการที่คุณควรพิจารณาใหม่อย่างจริงจังว่าจะไม่ขายบ้านด้วยตัวเองโฆษณา

คุณไม่รู้ว่าคุณไม่รู้อะไร

เจ้าของบ้านส่วนใหญ่ที่ตัดสินใจขายโดยไม่มีบริการของนายหน้าที่ได้รับอนุญาตกำลังเหยียบย่ำน้ำที่ขุ่นมัว ความจริงก็คือ ถึงแม้เราจะอยู่ในยุคข้อมูลข่าวสาร การค้นหาว่าบ้านของคุณมีค่าแค่ไหน ไม่ใช่แค่ง่ายเหมือนมุ่งหน้าสู่ Zillow หรือ ตรูเลีย และป้อนที่อยู่ของคุณ ส่วนหนึ่งของคุณค่าที่นายหน้านำมาสู่ตารางคือการเข้าถึงข้อมูล MLS ของคณะกรรมการในพื้นที่

นายหน้าทุกคนในเมืองของคุณที่ขายบ้านที่มีรายชื่ออยู่ใน MLS จะต้องป้อนข้อมูลการขายทั้งหมดสำหรับธุรกรรมนั้นภายในวันที่ขาย ซึ่งหมายความว่านายหน้าสามารถมองเห็นความกว้างของตลาดได้อย่างแม่นยำรวมทั้งกำหนดมูลค่าปัจจุบันของบ้านของคุณได้อย่างแม่นยำในเวลาเพียงไม่กี่นาที ความจริงก็คือ ถ้าคุณไม่กระอักเงินเพื่อประเมินราคาอย่างเป็นทางการ คุณอาจไม่รู้ว่าบ้านของคุณมีค่าแค่ไหนโฆษณา

คุณจะไม่ได้รับการเปิดเผยตลาดเพียงพอ

เป็นเรื่องน่าเศร้าเมื่อฉันเห็นป้าย FSBO ที่สนามหน้าบ้านขณะขับรถผ่านละแวกบ้าน เพราะฉันรู้ว่าโอกาสที่สัญญาณที่ฉันเพิ่งเห็นคือรูปแบบการตลาดเดียวที่เจ้าของบ้านกำลังทำอยู่ สิ่งที่เจ้าของบ้านไม่ได้ตระหนักคือมีผู้ซื้อกี่รายที่ต้องเห็นป้ายนั้นจึงจะผลิตได้จริง ผู้ซื้อพร้อมเต็มใจและมีความสามารถ able .

จำนวนอาจเป็นหลักร้อย และฉันสัญญากับคุณว่าจำนวนผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติตามจริงที่ขับรถผ่านบ้านหลังนั้นจะมีน้อยมาก แม้ว่าบ้านของคุณจะตั้งอยู่ในเมืองยอดนิยมอย่างซานอันโตนิโอหรือซานดิเอโก ซึ่งนักลงทุนกำลังซื้อบ้านด้วยเงินสด พวกเขาอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าคุณมีบ้านอยู่โฆษณา

จากประสบการณ์ของผม ผู้ซื้อที่ผ่านการคัดเลือกส่วนใหญ่มีตัวแทนอยู่แล้ว ซึ่งไม่ได้ดูบ้านที่ตัวแทนของพวกเขาแสดงให้ ตัวแทนจะดูเฉพาะ MLS เมื่อพยายามหาบ้านสำหรับผู้ซื้อ ดังนั้นหากบ้านของคุณไม่อยู่ในรายการ แสดงว่าคุณเพิ่งลบกลุ่มผู้ซื้อที่มีอยู่จำนวนมากออกไป

การทำการตลาดบนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์บุคคลที่สาม เช่น Redfin หรือ Zillow สามารถนำเสนอบ้านของคุณได้มากขึ้น แต่เตรียมพร้อมที่จะได้รับนักเตะยางจำนวนมากและผู้ซื้อที่ไม่มีเงื่อนไขติดต่อคุณโฆษณา

การขาดประสบการณ์ของคุณอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย

กี่ครั้งแล้วที่คุณเจรจาต้นทุนการปิด ราคาขาย หรือแม้แต่การซ่อมแซมกับผู้ซื้อบ้าน? ฉันพนันได้เลยว่าคุณสามารถนับได้ทั้งหมดด้วยมือเดียว ไม่ว่าจะชอบหรือไม่ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้มากกว่าที่คุณเคยมี และในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ การไม่มีประสบการณ์สามารถแปลความสูญเสียทางการเงินได้

ทำไม? เนื่องจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางรายมักให้การศึกษาตนเองเพื่อให้ทำงานได้ดีขึ้น การเจรจาในนามของลูกค้าของพวกเขา พวกเขาทำงานอย่างหนักเพื่อให้ได้ใบรับรองเช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาที่ผ่านการรับรอง การกำหนด หากผู้ซื้อมีความรอบรู้มากกว่าผู้ขายแรนเจอร์เพียงคนเดียวเกี่ยวกับวิธีการและเมื่อใดที่จะเจรจารายการอย่างถูกต้องในธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ ผู้คนหลายพันคนอาจตกอยู่ในความเสี่ยงโฆษณา

เวลาคือเงิน

ก่อนที่จะก้าวกระโดดเพื่อขายโดยเจ้าของเพื่อประหยัดค่าคอมมิชชั่น 6% ให้ลองคำนวณว่าเวลาของคุณมีค่าเป็นดอลลาร์เท่าใด จากนั้น ให้ประเมินว่าคุณต้องทำงานจริงกี่ชั่วโมงจึงจะขายบ้านได้ หากเวลาของคุณมีค่าทุกที่ใกล้กับสิ่งที่มีค่าสำหรับฉัน ค่าคอมมิชชัน 6% นั้นเริ่มดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

เพื่อสรุปทั้งหมด

แน่นอนว่า เป็นไปได้ที่จะขายบ้านโดยไม่ต้องใช้ตัวแทน แต่ถ้าคุณควรตัดสินใจที่จะสละการจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อช่วยคุณ อย่าถูกหลอกให้คิดว่าคุณกำลังประหยัดเงินได้มากจริงๆ มีเหตุผลที่ดี ทำไม 85% ของเจ้าของบ้านจึงจดทะเบียนกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เมื่อขายบ้าน เมื่อนับต้นทุนที่แท้จริงของการขาย fsbo คุณอาจจบลงที่จุดสิ้นสุดของสมการ