ในหนังสือของเขา The Tipping Point มัลคอล์ม แกลดเวลล์อธิบายคนสามประเภทที่แตกต่างกัน ตัวเชื่อมต่อ , Mavens , และ พนักงานขาย .

คุณเป็นใคร?

Connectors เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านผู้คน
.

คำถามต่อไปนี้จะช่วยคุณตัดสินใจว่าคุณเป็นตัวเชื่อมต่อหรือไม่:โฆษณา

1. คุณรู้จักคนจำนวนมากหรือไม่?
2. คุณชอบคน?
3. คุณมักจะจำชื่อคนได้หรือไม่?
4. คุณสนุกกับการไปงานปาร์ตี้และพบปะผู้คนใหม่ ๆ หรือไม่?
5. คุณรวบรวมคนรู้จักหรือไม่?

หากคุณตอบว่า 'ใช่' ในสี่หรือห้าคำถามเหล่านี้ แสดงว่าคุณคือตัวเชื่อมต่อ

จุดแข็งของ Connectors คือพวกเขารู้จักและติดต่อกับผู้คนมากมาย

พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะเชื่อมโยงกับตัวเชื่อมต่ออื่นๆ เนื่องจากเครือข่ายเพื่อนและคนรู้จักที่อุดมสมบูรณ์ Connector จึงเป็นผู้นำเทรนด์ ข้อดีของตัวเชื่อมต่อคือเขาหรือเธอสามารถสร้างและรักษามิตรภาพที่ยืนยาวได้ ข้อเสียคือ Connectors สามารถตื่นตาไปกับกลุ่มคนรู้จักมากมาย โดยไม่ต้องลงทุนในมิตรภาพที่แท้จริงแกลดเวลล์อธิบายว่า:

Connector คือคนที่เชื่อมโยงเราเข้ากับโลก คนที่มีของขวัญพิเศษสำหรับนำโลกมารวมกัน

พลังของโซเชียลมีเดียบนอินเทอร์เน็ตคือพลังของตัวเชื่อมต่อ ผู้ใช้ระดับสูงของ StumbleUpon หรือ Digg เป็นผู้เชื่อมต่อ พวกเขาสามารถสร้างหรือทำลายความสำเร็จของบล็อกโพสต์ได้เนื่องจากพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ปลูกฝังเครือข่ายเพื่อนออนไลน์

Mavens เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านข้อมูล
.

พวกเขาเป็นคนบอก Connectors ว่ามีอะไรน่าสนใจบ้าง พวกเขามักจะมีข่าววงในเกี่ยวกับแกดเจ็ตและรายการพิเศษอยู่เสมอ ข้อดีของ Mavens คือพวกเขารวบรวมความรู้มากมายและกระตือรือร้นที่จะแบ่งปันกับผู้อื่น ข้อเสียคือบางครั้ง Mavens อาจดูเกินบรรยายและอึดอัดใจเมื่ออยู่ใกล้ๆ กับผู้คน

ต่อไปนี้คือคำถามบางส่วนที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจว่าคุณเป็น Maven หรือไม่:

1. คุณสนุกกับการอ่านอีเมลขยะหรือไม่?
2. คุณกำลังมองหารายการพิเศษในซูเปอร์มาร์เก็ตในพื้นที่ของคุณหรือไม่?
3. คุณมักจะดูแนวโน้มและรู้ว่ามีอะไรอยู่ในนั้นหรือไม่?
4. คุณศึกษาตลาดก่อนซื้อ Gadget ใหม่หรือไม่?
5. คุณบอกเพื่อนของคุณเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษหรือไม่?

หากคุณตอบว่า 'ใช่' กับคำถามเหล่านี้สี่หรือห้าข้อ แสดงว่าคุณคือ Mavenโฆษณา

มาเวนต้องการการศึกษาไม่ใช่เพื่อขาย

พวกเขายินดีที่จะค้นหาข้อเสนอพิเศษที่จะช่วยพวกเขาประหยัดเงิน และสนใจเทคโนโลยีใหม่ๆ พวกเขาคือคนบนอินเทอร์เน็ตที่เป็นคนแรกที่ตรวจสอบซอฟต์แวร์ใหม่ แล็ปท็อปหรือโทรศัพท์มือถือเครื่องใหม่ และพวกเขาไม่เก็บสิ่งที่พวกเขาพบ พวกเขาเผยแพร่บทความเกี่ยวกับสิ่งที่ค้นพบหรือให้เพื่อนในโซเชียลมีเดียรู้ว่าพวกเขาคิดอย่างไร

พนักงานขายมีเสน่ห์

พวกเขาสามารถสร้างสายสัมพันธ์ในทันทีกับบุคคลอื่นและได้รับความไว้วางใจ ที่พนักงานขายสามารถสร้างสายสัมพันธ์โดยนัยว่าพวกเขาสามารถปรับให้เข้ากับผู้อื่นได้ แต่ก็มีอีกมิติหนึ่งเช่นกัน: คนอื่นๆ พบว่ามันง่ายที่จะปรับให้เข้ากับอารมณ์ของพนักงานขาย แกลดเวลล์อธิบายว่าบางคนแสดงอารมณ์และความรู้สึกได้ดีมาก ซึ่งหมายความว่าพวกเขา 'ติดต่อทางสังคม' ได้มากกว่าคนอื่นๆ
ต่อไปนี้คือคำถามที่จะช่วยให้คุณทราบว่าคุณเป็นพนักงานขายหรือไม่:

1. คุณรู้สึกว่าการนั่งนิ่ง ๆ เมื่อได้ยินเพลงเต้นรำดีๆ เป็นเรื่องยากไหม?
2. คุณมีเสียงหัวเราะดัง?
3. คุณสัมผัสเพื่อนเมื่อคุณพูดคุยกับพวกเขาหรือไม่?
4. คุณเก่งเรื่องการยั่วยวนหรือไม่?
5. คุณชอบที่จะเป็นศูนย์กลางของความสนใจหรือไม่?

หากคุณตอบว่า 'ใช่' ในสี่หรือห้าคำถามเหล่านี้ แสดงว่าคุณเป็นพนักงานขายโฆษณา

พนักงานขายสร้างนักการเมืองที่ดี ครูสอนจิตวิญญาณ และศิษยาภิบาล และก็...พนักงานขาย พนักงานขายมีขนาดใหญ่กว่าชีวิตและสามารถทำให้ผู้อื่นรู้สึกดีด้วยจิตวิญญาณที่สูงส่ง ข้อเสียของพนักงานขายคือพวกเขาสามารถเป็นอันตรายได้หากพวกเขาใช้ความสามารถพิเศษเพื่อจัดการกับผู้อื่น

คุณเป็นตัวเชื่อมต่อ Maven หรือพนักงานขายหรือไม่?
.

บางทีผลลัพธ์อาจไม่ชัดเจน? พวกเราส่วนใหญ่มีพรสวรรค์ในทั้งสามด้าน แต่จะมีช่วงหนึ่งที่คุณตอบคำถามส่วนใหญ่ว่า 'ใช่' นั่นคือการวางแนวหลักของคุณ

ตอนนี้เรามาดูกันว่าจะทำอย่างไรกับความรู้นี้ จะรู้ได้อย่างไรว่าคุณเป็น Connector, Maven หรือ Salesman ปรับปรุงชีวิตของคุณได้อย่างไร?

มีโรงเรียนทางความคิดพื้นฐานสองแห่งในโลกของการเติบโตส่วนบุคคล หนึ่งคือควรทำงานในด้านที่อ่อนแอของตนเองเพื่อที่จะเจริญรุ่งเรือง อีกประการหนึ่งคือควรยอมรับจุดอ่อนของตนอย่างสง่างามและมุ่งเน้นที่การพัฒนาความเข้มแข็งของตนเอง ฉันมักจะเห็นด้วยกับกลยุทธ์ที่สอง ตัวอย่างเช่น ฉันทุ่มเทแรงกายในการเป็นนักเขียนที่ดีขึ้น แทนที่จะทำงานวาดภาพ ซึ่งเป็นหนึ่งในพื้นที่รกร้างที่มีพรสวรรค์ของฉันโฆษณา

กลยุทธ์ในการเสริมความสามารถของเราหมายความว่าเราควรส่งเสริมความแข็งแกร่งที่เรามีในฐานะตัวเชื่อมต่อ Maven หรือพนักงานขาย

• ในฐานะตัวเชื่อมต่อ เราสามารถมุ่งเน้นที่การเชื่อมโยงผู้อื่นเข้าด้วยกัน ตลอดจนการสร้างกลุ่มที่ผู้คนรู้สึกเหมือนอยู่บ้าน
  .
• ในฐานะ Maven เราสามารถมุ่งเน้นไปที่การแบ่งปันข้อมูลของเรากับผู้อื่นเพื่อให้พวกเขาได้รับประโยชน์จากการวิจัยของเรา
  .
• ในฐานะพนักงานขาย เราสามารถมุ่งเน้นที่การทำให้ผู้อื่นมีความสุขด้วยความยินดีของเรา

ประสบการณ์การเป็น Connector, Maven หรือ Salesman ของคุณเป็นอย่างไร?