วิธีการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กจากพื้นดินที่เจริญรุ่งเรือง

จะเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร?

สำหรับพวกเราส่วนใหญ่ มันเริ่มต้นด้วยความคิด

ความคิดนี้สามารถหลุดพ้นจากโลกธุรกิจได้ เป็นนายตัวเอง หยุดรู้สึกเหมือนฟันเฟืองในเครื่องจักรและสร้างความแตกต่างอย่างแท้จริง

หรือจะเจาะจงกว่านี้ก็ได้ สร้างวิดเจ็ตแรกหรือวิดเจ็ตที่ดีที่สุดในโลก เพราะฉันเคยใช้วิดเจ็ตอื่น ๆ หมดแล้วและพวกเขาทั้งหมดขาดในลักษณะเฉพาะ

แนวคิดคือการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก เพื่อสร้างสิ่งใหม่ๆ อิฐโดยอิฐ

ฉันได้ทำงานกับธุรกิจขนาดเล็กและสตาร์ทอัพหลายสิบรายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ฉันเห็นความดีความเลวและความน่าเกลียด ฉันเคยเห็นบริษัทต่างๆ เปิดเผยต่อสาธารณะด้วยการประเมินมูลค่ามากกว่า 200 ล้านเหรียญ และบริษัทอื่นๆ ก็พังทลายลงภายใต้น้ำหนักของความผิดพลาดของตนเอง

ดังนั้น ถ้าคุณมีไอเดีย ประกายไฟอยู่ที่นั่น แต่แล้วหัวใจของคุณก็เต้นไม่เป็นจังหวะ แล้วคุณคิดกับตัวเองว่า: ฉันจะเริ่มต้นได้อย่างไร

เพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดบางอย่างที่คนอื่นทำเพื่อสร้างธุรกิจที่เจริญรุ่งเรือง ต่อไปนี้เป็นวิธีเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กที่เจริญรุ่งเรืองตั้งแต่เริ่มต้น:

1. รู้เหตุผลของคุณ

Simon Sinek มี Ted Talks ที่โด่งดังที่สุดเรื่องหนึ่งตลอดกาล และหนังสือขายดีเช่นกันที่ชื่อว่า เริ่มต้นด้วยทำไม . ในนั้นเขาพูดถึงความสำคัญของการรู้ว่าเหตุใดคุณจึงมีแรงจูงใจที่จะทำสิ่งที่คุณทำ และเหตุใดจึงไม่ควรทำเงินล้านหรือทำให้แม่ภูมิใจ

มันเกี่ยวกับการทำความเข้าใจวิธีที่คุณต้องการสร้างผลกระทบต่อโลก และแตกต่างและเป็นส่วนตัวสำหรับแต่ละคนโฆษณา

ฉันพบว่ามี รากฐานที่มั่นคงว่าทำไม คุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กที่สร้างความแตกต่าง เมื่อสิ่งต่าง ๆ หยาบ (และจะหยาบ) คุณสามารถกลับไปสู่ความเข้าใจพื้นฐานนี้และเป็นเครื่องเตือนใจว่าทำไมคุณถึงต้องการก้าวไปข้างหน้า ตามที่ Sinek พูดว่า:

การทำงานหนักเพื่อสิ่งที่เราไม่สนใจเรียกว่าความเครียด การทำงานหนักเพื่อสิ่งที่เรารักเรียกว่าความหลงใหล

ดังนั้น ถามตัวเองว่า ฉันจะเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กที่สอดคล้องกับเหตุผลของฉันได้อย่างไร

2. เป็นผู้เรียนที่สมบูรณ์

ผู้ก่อตั้งและ CEO ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ฉันเคยพบมักจะถามคำถามอยู่เสมอ พวกเขามั่นใจในสิ่งที่พวกเขารู้ แต่ตระหนักดีว่าพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้ตลอดเวลา สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้ด้วยวิธีสำคัญสองสามประการ:

ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจด้วยซ้ำ ศึกษาตลาดของคุณ

จากนั้นค้นคว้าเพิ่มเติม อย่าคิดว่าคุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผู้ที่ซื้อวิดเจ็ตหรือวิดเจ็ตอื่นๆ ในตลาดอยู่แล้ว

ถามคำถาม. แล้วค่อยถามเพิ่ม ค้นหาคนที่ฉลาดกว่าคุณหรือมีประสบการณ์มากกว่านั้น และฟังสิ่งที่พวกเขาบอกคุณ

ยอมรับว่าคุณไม่รู้ทุกอย่าง นี่เป็นอีกหนึ่งส่วนสำคัญในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ

ฉันได้เห็นมันหลายครั้ง ผู้ก่อตั้งขอให้เลือกสมองของคนอื่นที่ไปแล้ว พวกเขาจ้างคนเก่งมาเป็นส่วนหนึ่งของทีม ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดหรือการเงิน แล้วเพิกเฉยต่อสิ่งที่พวกเขาพูดหรือบอกพวกเขาว่าต้องทำอย่างไร แทนที่จะถามพวกเขาถึงวิธีที่ดีที่สุด

CEO พลาดโอกาสสำคัญด้วยการไม่ใช้ประโยชน์จากสมาชิกในทีม/ ความเชี่ยวชาญ และไม่ยอมรับว่าสมาชิกในทีมนี้มีหลายอย่างที่ต้องสอน CEO เป็นการปลดอำนาจให้กับสมาชิกในทีมด้วยโฆษณา

3. ม้วนแขนเสื้อของคุณ

คุณอาจมีตำแหน่งแฟนซี – CEO, Founder หรือ Head Honcho แต่เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก คุณก็เป็นพนักงานต้อนรับและรับผิดชอบการป้อนข้อมูลด้วย

ในตอนเริ่มต้น คุณต้องเต็มใจทำงานสำคัญๆ ทั้งหมดที่เข้าสู่ธุรกิจของคุณ คุณไม่สามารถทำอะไรได้ดีเกินไป งานอาจไม่อยู่ในโซนอัจฉริยะของคุณ ไม่ช้าก็เร็ว คุณจะสามารถจ้างและ/หรือมอบหมายสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ได้มากมาย

แต่ถ้าคุณไม่เข้าใจส่วนเล็กๆ ทั้งหมดที่ทำให้ธุรกิจของคุณยิ่งใหญ่ คุณจะไม่เข้าใจวิธีขยายธุรกิจของคุณและเติบโตเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม

4. เข้าไปในวัชพืช

ฉันได้ทำงานร่วมกับ CEO ผู้ก่อตั้งและผู้ประกอบการหลายคน และส่วนใหญ่มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน:

พวกเขาเป็นนักคิดภาพใหญ่

พวกเขามีความฝันและความคิดที่ยิ่งใหญ่ ประหารชีวิต? ไม่เท่าไร.

ดังนั้น หากคุณกำลังจะเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กที่เจริญรุ่งเรือง คุณต้องเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับวัชพืช ดูรายละเอียด:

ทำไมสีน้ำเงินถึงเป็นสีที่ดีที่สุดสำหรับวิดเจ็ตของคุณ? ใครจะรับคำสั่งที่เข้ามาจากนอกสหรัฐอเมริกา? คุณจะจัดส่งสินค้าของคุณไปยังผู้ที่ซื้อได้อย่างไร?

อย่าหลีกเลี่ยงรายละเอียดของธุรกิจของคุณเพราะแนวคิดในภาพรวมนั้นสนุกกว่า

ความฝันและความคิดที่ยิ่งใหญ่เป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ แต่ถ้าคุณไม่มีการจัดการในรายละเอียดใด ๆ คุณจะไม่สามารถทำความฝันเหล่านั้นให้เป็นจริงได้ และในที่สุด ธุรกิจของคุณก็จะพังทลายเหมือนบ้านไพ่โฆษณา

5. สร้างแผนงานที่รวมงบประมาณ ค่าใช้จ่าย และกำไร

เมื่อคุณอยู่ในวัชพืชเหล่านั้น คุณต้องรวบรวมตัวเลขบางส่วน — ตัวเลขจริง ค้นคว้าวิจัยมาอย่างดี

อย่าคิดว่าคุณจะรับ 50% ของตลาดปัจจุบันเพราะความคิดของคุณยอดเยี่ยม คุณต้อง สร้างแผน ที่สรุปค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณคาดหวังในอีก 6 เดือนถึงหนึ่งปี คุณต้องสร้างไทม์ไลน์ที่สมจริงในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และสร้างประมาณการสำหรับรายได้ที่คุณจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ของคุณ และเวลา

หากไม่มีแผนที่ประกอบด้วยตัวเลข คุณจะใช้เวลาส่วนใหญ่ตอบสนองต่อสิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัวคุณ แทนที่จะก้าวไปข้างหน้าด้วยความตั้งใจ

Dave Ramsey เป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจขนาดเล็กและการเงินส่วนบุคคล ในหนังสือขายดีของเขา EntreLeaders เขาทำให้มันเรียบง่าย เขาพูดว่า:

ธุรกิจไม่ได้ยากขนาดนั้นจริงๆ อย่างไรก็ตาม คุณต้องทำพื้นฐาน มิฉะนั้นคุณจะไม่ชนะ ตั้งงบประมาณและทำบัญชี อยู่ให้ห่างจากหนี้ อย่าซื้อสิ่งที่ไม่จำเป็น สิ่งที่ไม่จำเป็นในการทำกำไร ประหยัดเงิน และมีน้ำใจเสมอ

และคุณจำเป็นต้องมีคำตอบที่ดีสำหรับคำถามที่สำคัญที่สุด – คุณจะทำกำไรได้เมื่อใด

6. หลีกเลี่ยง Shiny Object Syndrome

คุณได้รวมแผนของคุณไว้ด้วยกัน คุณได้ศึกษาตลาดของคุณแล้ว คุณรู้ว่าคุณต้องการสร้างวิดเจ็ตขนาด 2 นิ้วในเฉดสีฟ้าที่สวยงาม คุณจะขายมันในราคา /วิดเจ็ต Bob นักออกแบบลงทะเบียนเพื่อสร้างพวกเขา จะเปิดตัวในเดือนมิถุนายน!

แล้ว…

เบ็ตซี่เพื่อนบ้านของฉันบอกฉันว่าเธอชอบวิดเจ็ตสีเขียว เราควรเปลี่ยนสีเป็นสีเขียวหรือไม่? และครูของจอห์นนี่บอกว่าเธอใช้วิดเจ็ตขนาด 3 นิ้วได้ มาเปลี่ยนขนาดของวิดเจ็ตกันเถอะ!

มันเป็นเรื่องธรรมดามาก เรามีไอเดียแล้ว แต่ถ้ามีไอเดียที่ดีกว่านี้ล่ะ?โฆษณา

ทำวิจัยของคุณ ตัดสินใจอย่างชาญฉลาด แล้วพักหลักสูตร คุณสามารถหมุนในภายหลังได้ตลอดเวลา

แต่ถ้าคุณหันหัวของคุณไปที่วัตถุที่วาววับทุกอัน คุณจะไม่บรรลุเป้าหมายที่อยู่ตรงหน้าคุณ คุณจะไม่มีวันเปิดตัวผลิตภัณฑ์นั้นภายในเดือนมิถุนายน

7. เชื่อมั่นในทีมของคุณ

ธุรกิจขนาดเล็กอาจมีผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียว แต่ผู้คนมักไม่ค่อยเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กเพียงลำพัง มักมีที่ปรึกษา หุ้นส่วน กระดานเสียง จากนั้นที่ปรึกษา นักบัญชี และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด

ไม่มีโซนอัจฉริยะของใครครอบคลุมทุกพื้นที่ แนวคิดที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กคือการหาทีมที่ยอดเยี่ยมเพื่อช่วยให้ไอเดียของคุณเป็นจริง ใช้เวลาที่สำคัญในการตรวจสอบส่วนหน้าและ จ้างคนเก่ง . แล้วปล่อยให้พวกเขาทำหน้าที่ของตน

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาใน Wall Street ฉันเห็นผลกระทบโดยตรงต่อธุรกิจเมื่อผู้ก่อตั้งไม่ไว้วางใจทีมของพวกเขา ฉันมีบริษัทเอกชนขนาดเล็กหลายร้อยแห่งนำเสนอธุรกิจของพวกเขาให้ฉัน ด้วยความหวังว่าวาณิชธนกิจของฉันจะนำบริษัทของพวกเขาไปสู่สาธารณะ

บริษัทที่ทำให้ฉันหยุดชะงักมากที่สุด บริษัทที่ไม่ค่อยประสบความสำเร็จคือบริษัทที่ CEO พูดทั้งหมด หรือเมื่อเขาหรือเธอตัดสมาชิกในทีมออกเมื่อพวกเขาพยายามตอบคำถาม

เพราะในใจของฉัน หากสิ่งนั้นเกิดขึ้น มันหมายถึงหนึ่งในสองสิ่งนี้: 1) ซีอีโอไม่ฟังคนฉลาดคนอื่นๆ ในห้องนั้น หรือ 2) CEO ไม่ไว้วางใจทีมของเขา

ทั้งสองตัวเลือกเป็นสูตรสำเร็จของความล้มเหลว