ต้องการเริ่มต้นธุรกิจแต่ไม่คุ้นเคยกับความสามารถในการทำกำไรในอุตสาหกรรม และไม่ต้องการเริ่มต้นทุกอย่างจากศูนย์จริงหรือ

เครื่องมือง่ายๆ นี้เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณในการเริ่มต้น — Five Forces Model ของ Porter เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการประเมินตลาดที่มีอยู่

และหากบางครั้งคุณถูกขอให้วิเคราะห์ตลาดและระบุคู่แข่งรายใหญ่ แต่คุณกำลังดิ้นรนที่จะเริ่มต้น หรือหากคุณต้องการเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของบริษัทคุณในอุตสาหกรรม โมเดลห้ากองกำลังของ Porter อาจเป็นวิธีแก้ไขของคุณ

กองกำลังทั้งห้าของ Porter คืออะไร?

โมเดล Five Forces ของ Porter ได้รับการตั้งชื่อตาม Michael E. Porter นักเศรษฐศาสตร์ เขาเสนอแบบจำลองนี้ในหนังสือกลยุทธ์การแข่งขันในปี 2522 แม้ว่าจะมีชื่อที่แตกต่างกันสำหรับกองกำลังทั้งห้าสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่แตกต่างกัน แต่โดยพื้นฐานแล้วจะเหมือนกัน โดยทั่วไปห้ากองกำลังมีดังนี้:

1. ภัยคุกคามจากการเปลี่ยนตัว

มันเกี่ยวข้องกับความพร้อมของผลิตภัณฑ์ทดแทนหรือบริการจากคู่แข่ง คำจำกัดความของ Porter เกี่ยวกับสินค้าทดแทนในรูปแบบหมายถึงสินค้าในอุตสาหกรรมอื่น สินค้าหรือบริการเป็นสิ่งทดแทนหากสามารถใช้แทนกันได้ แรงนี้ได้รับผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ รวมถึงต้นทุนสำหรับลูกค้าในการเปลี่ยนสินค้าทดแทน แนวโน้มของผู้ซื้อในการเปลี่ยน และประสิทธิภาพของราคาสินค้าทดแทนโฆษณา

2. การคุกคามของคู่แข่งที่เป็นที่ยอมรับ

โดยพิจารณาถึงความแข็งแกร่งของการแข่งขันที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมปัจจุบัน มีหลายปัจจัยที่เป็นไปได้ ได้แก่ จำนวนคู่แข่ง อัตราการเติบโตของตลาด และความหลากหลายของการแข่งขัน

3. การคุกคามของผู้เข้าใหม่

หมายถึงภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นจากผู้มาใหม่ในอุตสาหกรรม เป็นที่รู้จักกันว่าเป็นอุปสรรคในการเข้ามาเนื่องจากวัดความมีชีวิตชีวาของผู้เข้าใหม่ในอุตสาหกรรม ต้นทุนทุน การสร้างแบรนด์ของคู่แข่งที่มีอยู่ และความต้องการของเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์หรือสิทธิบัตรเป็นปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อกำลัง

4. อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์

โดยคำนึงถึงความสะดวกของซัพพลายเออร์หรือปัจจัยการผลิตในการขึ้นราคา ตัวอย่างเช่น จำนวนซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้และไม่ว่าพวกเขาจะผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันหรือมีความแตกต่างกันหรือไม่ก็ตามสามารถมีอิทธิพลต่อราคาในระดับที่ดี

5. อำนาจต่อรองของลูกค้า โฆษณา

โดยคำนึงถึงความสะดวกของลูกค้าในการผลักดันราคาที่ต่ำกว่า ยกตัวอย่าง มีแนวโน้มมากขึ้นที่ลูกค้าจะเรียกร้องราคาที่ต่ำกว่าหากพวกเขาซื้อสินค้าหรือบริการจำนวนมาก จำนวนลูกค้าและความแข็งแกร่งของแบรนด์ก็ส่งผลต่ออำนาจต่อรองของลูกค้าด้วย

สามกองกำลังแรกมาจากการแข่งขันในแนวนอน ส่วนที่เหลือมาจากการแข่งขันแนวตั้ง

ห้ากองกำลังของ Porter ดีอย่างไร?

เจ้าของและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในธุรกิจทุกคนมีคำถามเหมือนกัน: จะเพิ่มผลกำไรสูงสุดได้อย่างไร?

ด้วยการประเมินอุตสาหกรรมโดยใช้แบบจำลองนี้ เราสามารถเข้าใจภาพรวมของสภาพแวดล้อมโดยรวมของอุตสาหกรรมได้ชัดเจนยิ่งขึ้น อันที่จริง โมเดลนี้ยังสามารถนำไปใช้เพื่อให้มีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับคู่แข่งรายใหญ่ในปัจจุบัน การระบุจุดแข็งและจุดอ่อนช่วยให้เราสามารถกำหนดกลยุทธ์ที่ดีขึ้นเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของเรา

นอกจากนี้เรายังสามารถประเมินศักยภาพของธุรกิจของเราโดยการเปรียบเทียบเรากับคู่แข่งรายอื่นเพื่อดูว่าตลาดอิ่มตัวหรือไม่

ในทางกลับกัน โมเดลบอกเราว่าด้านไหนดีกว่ากัน ดังนั้นเราจึงสามารถใช้ความพยายามมากขึ้นในการขยายความได้เปรียบในการแข่งขันของเราเพื่อที่จะอยู่เหนือคู่แข่งเสมอ

นอกจากนี้ หลังจากวิเคราะห์สถานะปัจจุบันและอนาคตที่อาจเกิดขึ้นของกองกำลังแข่งขันทั้งห้าแล้ว เราสามารถพยายามจัดการกับกองกำลังที่เราต้องการได้ การปรับกลยุทธ์สามารถเปลี่ยนผลกระทบของการแข่งขันที่มีต่อองค์กรได้ การเปลี่ยนทิศทางที่เหมาะสมสามารถนำบริษัทไปสู่อนาคตที่สดใสได้โฆษณา

อะไรที่ท้าทายเกี่ยวกับกองกำลังทั้งห้าของ Porter?

แม้ว่าแบบจำลองของ Porter นั้นอาจนำไปใช้ประโยชน์ได้มากมาย แต่ก็ค่อนข้างเหมาะที่จะดูในอุตสาหกรรมนี้เล็กน้อย ตัวแบบให้แนวทางในการประเมินอุตสาหกรรม แต่การวิเคราะห์ดังกล่าวขึ้นอยู่กับ a สมมติฐานทางการตลาดที่สมบูรณ์แบบ ในความเป็นจริง ตลาดแทบจะไม่เคยอยู่ในสภาพที่สมบูรณ์แบบเช่นนี้ ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะประเมินอุตสาหกรรมอย่างสมบูรณ์ด้วยโมเดลนี้ แบบจำลองนี้ใช้ได้กับโครงสร้างตลาดอย่างง่ายเท่านั้น

นอกจากนี้โมเดล มองข้ามพลังที่หก – ตัวประกอบ ผู้สนับสนุนหมายถึงผู้ที่ขายผลิตภัณฑ์และบริการที่ใช้ร่วมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการจากคู่แข่งได้ดีที่สุด Intel และ Apple เป็นตัวอย่างที่ดีที่พวกเขาอยู่ในการแข่งขันที่ดุเดือด แต่ก็ยังมีการพึ่งพาซึ่งกันและกันในอุตสาหกรรมอย่างชัดเจน การคำนึงถึงกำลังที่หกทำให้โมเดลมีความรอบรู้มากขึ้น

สุดท้าย โมเดลนี้ยังมองข้ามองค์ประกอบทางเทคโนโลยีในโลกธุรกิจปัจจุบัน เมื่อมีการเสนอแบบจำลองในปี 2522 อิทธิพลของเทคโนโลยีจึงแทบไม่มีความสำคัญเมื่อเทียบกับในปัจจุบัน การละเลยแง่มุมทางเทคโนโลยีอาจทำให้การวิเคราะห์ทั้งหมดไม่ถูกต้อง ดังนั้น ปัจจัยในระบบดิจิทัลหรือโลกาภิวัตน์มักจะถูกเพิ่มเข้าไปในแบบจำลองในขณะนี้

เวลาที่ดีที่สุดในการใช้แบบจำลองคือเมื่อใด

เมื่อใดจึงจะเหมาะที่สุดที่จะใช้ประโยชน์จาก Five Forces Model ของ Porter? สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ มันไม่ฉลาดสำหรับผู้ประกอบการที่จะเริ่มต้นบริษัทก่อนที่จะสำรวจความสามารถในการทำกำไรของผู้เข้าใหม่ในอุตสาหกรรม ในกรณีดังกล่าว โมเดลอาจมีประโยชน์ในการวิเคราะห์ตลาดก่อนที่จะลงแรงและลงทุน

นอกจากนี้ โมเดลยังสามารถเป็นเครื่องมือที่ดีในการดำเนินธุรกิจเพื่อปรับกลยุทธ์เพื่อการเติบโตที่ดีขึ้น มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อธุรกิจมีความคืบหน้าที่ซบเซาและไม่มีเงื่อนงำที่ผิดพลาด แบบจำลองอาจให้คำตอบสำหรับความไม่พอใจ

ในที่นี้เราจะสาธิตวิธีการใช้ Five Forces Model ของ Porter เพื่อประเมินธุรกิจ สองธุรกิจที่มีชื่อเสียงระดับโลกคือ Facebook และ Nike ได้รับการคัดเลือก

ตัวอย่างที่ 1: Facebook โฆษณา

ตลาดเครือข่ายสังคมออนไลน์มีการแข่งขันสูงและอยู่ภายใต้การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้บ่อยครั้ง Facebook จึงต้องรับมือกับสถานการณ์ด้วยนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องและการปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา นอกจากนี้ ตลาดโซเชียลเน็ตเวิร์กไม่เหมือนกับตลาดอื่นๆ เนื่องจากมีความสะดวกในการเข้าสู่อุตสาหกรรม

ดังนั้น จำนวนคู่แข่งที่เพิ่มขึ้นทำให้การแข่งขันรุนแรงขึ้น ทำให้ภัยคุกคามจากผู้เข้าแข่งขันรายใหม่และคู่แข่งที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้น สุดท้ายนี้ เนื่องจากตลาดมือถือกำลังเกิดขึ้นในขณะที่ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนสำหรับผู้ใช้จากคอมพิวเตอร์เป็นมือถือนั้นต่ำ Threat of Substitution ก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน

ตัวอย่างที่ 2: Nike

ภัยคุกคามจากการแข่งขันที่จัดตั้งขึ้นเป็นความกังวลหลักสำหรับ Nike เนื่องจากมีการสร้างและคู่ต่อสู้ที่จะเกิดขึ้นในตลาด อุปสรรคในการเข้าต่ำยังเป็นภัยคุกคามใหญ่ต่อ Nike เนื่องจากคู่แข่งจำนวนมากจะส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการทำกำไร หาก Nike ไม่สามารถปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มของลูกค้าได้ การเติบโตอาจได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงหรือบันทึกเป็นตัวเลขติดลบ

นอกจากนี้ อำนาจการต่อรองของลูกค้ายังเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพิจารณา เนื่องจากผู้ค้าส่งสามารถขอส่วนลดมากขึ้นสำหรับความต้องการอันมหาศาลของพวกเขา

เครดิตภาพเด่น: Flaticon ผ่าน flaticon.com