เช่นเดียวกับนักกฎหมายและทันตแพทย์ มีคนเพียงไม่กี่คนที่ชอบจัดการกับพนักงานขายรถยนต์ พวกเขาเป็นปีศาจที่จำเป็นซึ่งมักจะปล่อยให้ผู้บริโภคมีรสนิยมที่ไม่ดีในปากของพวกเขาเนื่องจากกลวิธีที่พวกเขาใช้เพื่อให้คนซื้อรถใหม่ การออกจากการเจรจากับรถใหม่และเรื่องมากมายอาจเกิดขึ้นได้หากคุณดำเนินเรื่องอย่างถูกวิธี

การจัดหาเงินทุนที่ปลอดภัยล่วงหน้า

เมื่อคุณตัดสินใจว่าถึงเวลาที่จะซื้อรถใหม่ แทนที่จะตรงไปที่ตัวแทนจำหน่าย ให้ไปที่เครดิตยูเนี่ยนหรือธนาคารในพื้นที่ของคุณและจัดหาเงินทุนล่วงหน้า ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทำกำไรได้มากมายจากข้อตกลงทางการเงิน และคุณสามารถประหยัดเงินได้มากโดยการขอสินเชื่อรถยนต์ผ่านบุคคลที่สามที่มีชื่อเสียงล่วงหน้า เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว คุณก็พร้อมที่จะมุ่งหน้าไปยังตัวแทนจำหน่ายและดูยานพาหนะ แม้ว่าจะเป็นความคิดที่ดีที่จะทำการวิจัยล่วงหน้าและค้นหาว่าคุณอาจสนใจคันใดโฆษณา

ไปพักผ่อนเถอะ

คุณจะต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้พักผ่อนอย่างเต็มที่ในวันที่คุณไปรับรถใหม่ อย่าไปเมื่อคุณเร่งรีบหรือเหนื่อยเกินไป หรือหลังจากวันที่ยาวนานจากการทำงาน คุณต้องมีจิตใจ 100% ถ้าคุณต้องการออกมาจากมันด้วยข้อตกลงที่ดีที่สุด

ขอดูใบแจ้งหนี้

เมื่อคุณพบรถที่คุณต้องการซื้อแล้วและตัวแทนจำหน่ายพาคุณไปที่สำนักงานหรือห้องเล็กของเขาเพื่อเริ่มการล้อและการซื้อขาย ขอดูใบกำกับสินค้า ข้อมูลนี้จะบอกคุณเกี่ยวกับข้อมูลทุกประเภทเกี่ยวกับรถ แต่ที่สำคัญที่สุดคือจำนวนเงินที่ตัวแทนจำหน่ายจ่ายให้ จำตัวเลขนั้นไว้เมื่อคุณเจรจาในสิ่งที่คุณยินดีจ่าย แน่นอนว่าพวกเขาจะทำกำไร แต่การรู้ตัวเลขนั้นสามารถช่วยให้คุณเป็นผู้นำในการเจรจาไปในทิศทางที่จะลดผลกำไรของพวกเขาและลดต้นทุนโดยรวมของคุณโฆษณา

เพียงแค่บอกว่าไม่มี

สิ่งแรกที่คุณต้องรู้เมื่อต้องต่อรองราคารถที่คุณสนใจที่จะซื้อคือ NO คืออาวุธที่ดีที่สุดของคุณ ติดอาวุธให้ตัวเองและเตรียมพร้อมที่จะใช้มัน แม้กระทั่งหลายครั้ง อย่าปล่อยให้พวกเขาบังคับคุณหรือพูดจาหวานๆ ในสิ่งที่คุณไม่สบายใจ ใช้สัญญาณจากเด็กวัยหัดเดินอายุ 18 เดือนของฉันแล้วพูดเหมือนที่คุณพูด (ไม่จำเป็นต้องส่ายหัว)

ให้พวกเขามาหาคุณพร้อมข้อเสนอ

ตัวแทนจำหน่ายจะสอบถามข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับตัวคุณ เช่น ชื่อ ที่อยู่ และอื่นๆ ตอบตรงๆ. ส่วนใหญ่จะเริ่มต้นการเจรจาราคาโดยถามคุณว่าคุณต้องการจ่ายเท่าไหร่ต่อเดือน คำตอบที่เหมาะสมสำหรับคำถามนี้ที่จะทำให้พวกเขาเลิกเล่นก็คือ ฉันต้องการจ่ายเป็นศูนย์ คุณอาจได้รับเสียงหัวเราะหรือเราจะพิมพ์ความคิดเห็นไม่ได้ทั้งหมดก่อนที่พนักงานขายจะกลับมาพยายามให้คุณให้หมายเลขมหัศจรรย์แก่เขาซึ่งคุณยินดีจ่ายให้ทุกเดือนสำหรับสิทธิพิเศษในการขับรถของคุณ ทางเลือก. พวกเขาอาจถามคุณว่าตอนนี้คุณจ่ายอะไร หากรถของคุณได้รับเงินแล้ว ให้ตอบศูนย์ หากคุณยังคงชำระเงินอยู่ ให้คำตอบที่ตรงไปตรงมา อย่าทำผิดพลาดในการให้ราคาที่คุณยินดีจ่ายในแต่ละเดือนโฆษณา

เพื่อโอกาสที่ดีที่สุดของคุณที่จะทำคะแนนได้ดี ให้พวกเขายื่นข้อเสนอเข้ามาหาคุณ ไม่มีพนักงานขายคนใดบอกคุณว่าจำนวนเงินต่อเดือนที่คุณยินดีจ่ายนั้นสูงกว่าข้อตกลงที่คุณสามารถยกเลิกได้มาก พนักงานขายรถยนต์ได้รับเงินเดือนเพียงเล็กน้อยจากการไปเที่ยวที่ตัวแทนจำหน่าย แต่สามารถสร้างรายได้ให้กับพวกเขาด้วยค่าคอมมิชชั่นที่พวกเขาได้รับจากการขายรถยนต์ เป้าหมายของพวกเขาคือการเพิ่มค่าคอมมิชชั่นและผลกำไรสูงสุดสำหรับตัวแทนจำหน่าย เป้าหมายของคุณคือลดค่าคอมมิชชั่นให้น้อยที่สุดและกำไรที่พวกเขาทำเพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับรถใหม่ของคุณ ให้พวกเขาให้หมายเลขกับคุณ และเมื่อพวกเขาตกลง ก็ได้เวลาเริ่มเจรจา

หากคุณกำลังจะซื้อขายรถเพื่อช่วยชดเชยค่าใช้จ่ายของรถคันใหม่ อย่าออกจากบ้านโดยไม่ได้พกกุญแจสองชุดติดตัวไปด้วย กลวิธีหนึ่งที่ตัวแทนจำหน่ายพยายามใช้ในระหว่างกระบวนการเจรจาคือดูรถของคุณแล้วลักพาตัวกุญแจของคุณ หากคุณนำกุญแจที่สองมาด้วย พวกเขาจะจับคุณเป็นตัวประกันไม่ได้ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้มอบกุญแจที่เป็นสำเนาราคาถูก ไม่ใช่กุญแจที่มีพวงกุญแจแฟนซีหรือรีโมต แนวคิดก็คือ หากการเจรจาดำเนินไปในทางที่ไม่ดี และพวกเขาพยายามจับคุณไว้เป็นเชลยในขณะที่ห้อยกุญแจไว้ คุณสามารถเดินออกไปได้ทันทีโดยไม่ต้องกังวลเรื่องการรับกุญแจคืน พวกเขาไม่ได้คาดหวังสิ่งนี้และจะไล่ตามคุณด้วยสัญญาที่ดีกว่า

แจ้งพนักงานขายว่าคุณได้จัดไฟแนนซ์และสรุปข้อตกลงแล้ว โฆษณา

ฉันขอย้ำอีกครั้งว่า อย่าแจ้งพนักงานขายล่วงหน้าว่าคุณได้รับเงินทุนแล้ว เก็บความลับนี้ไว้เป็นความลับจนกว่าจะถึงเวลา หากพวกเขารู้ว่าคุณมีเงินทุนอยู่แล้ว มันจะเปลี่ยนวิธีที่พวกเขาจัดการกับคุณ เวลาในการเปิดเผยครั้งใหญ่คือเมื่อคุณตกลงราคาสุดท้ายของรถแล้ว สินเชื่อเครดิตยูเนี่ยนของคุณหรือการจัดหาสินเชื่อรถยนต์ของบุคคลที่สามอาจมีอัตราและข้อกำหนดที่ดีกว่าที่ตัวแทนจำหน่ายเสนอ ณ จุดนี้ ดึงเครื่องคิดเลขของคุณออกมาแล้วใช้รายละเอียดทางการเงินของคุณเพื่อหาจำนวนเงินที่คุณจะจ่ายในตอนท้าย มีแนวโน้มว่าจะน้อยกว่าที่คุณจ่ายไปหากคุณใช้การจัดหาเงินทุนจากตัวแทนจำหน่าย

บทสรุป

ทำตามคำแนะนำนี้ และฉันรับประกันได้เลยว่าคุณจะเดินออกจากศูนย์จำหน่ายโดยไม่ได้มีแค่รถใหม่เท่านั้น แต่ยังพึงพอใจที่รู้ว่าคุณได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดเท่าที่ควร รู้สึกดีกว่าการเสียเงินหลายร้อยหรือหลายพันเหรียญ