คุณอยากเริ่มธุรกิจขนาดเล็กมานานแค่ไหนแล้ว? อะไรที่รั้งคุณไว้

ผู้คนจำนวนมากเลิกเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กเพราะพวกเขาคิดว่าพวกเขาต้องการการอัดฉีดเงินทุนที่ดีจึงจะสำเร็จได้

นั่นไม่เป็นความจริง

แล้วจะเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร?

Simon Paine ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ โรงเรียนธุรกิจป๊อปอัพ , กล่าวว่า,

คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องใช้เงิน เมื่อคุณเริ่มต้น ดีเพียงพอก็ดีเพียงพอ ไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ ความสมบูรณ์แบบจะทำลายธุรกิจของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มต้นเพราะต้องใช้เงิน และคุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินเพื่อไปต่อ

Bootstrapping เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างธุรกิจ

ตามคำบอกเล่าของพายน์

ธุรกิจที่มีการบูทสแตรปเป็นธุรกิจที่น่าจะอยู่รอดได้มากที่สุด ทำไม? เพราะคุณได้สร้างกล้ามเนื้อของผู้ประกอบการด้วยการหาวิธีเริ่มต้นฟรี และคุณได้มีส่วนร่วมในธุรกิจของคุณเอง กระบวนการนี้มีความสำคัญ ดังนั้นอย่าข้ามไป

ดังนั้น เมื่อคุณได้แก้ไขทุกสิ่งที่จำเป็นในการเริ่มต้นใช้งานแล้ว—ใบอนุญาต ใบอนุญาต การลงทะเบียนชื่อธุรกิจของคุณ การเปิดบัญชีธุรกิจ การสร้างเว็บไซต์พื้นฐาน นามบัตร ฯลฯ—เริ่มต้นสิ่งที่คุณทำได้และจ้างงานส่วนที่เหลือ

นี่คือเคล็ดลับยอดนิยมแปดประการของฉันสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กที่หาทุนด้วยตัวเอง

1. เริ่มที่ตัวคุณ

หากคุณสงสัยว่า การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กที่ดีควรเป็นอย่างไร คุณอาจต้องการพิจารณาสิ่งที่คุณเสนอให้ละเอียดยิ่งขึ้น

• ทักษะของคุณคืออะไร?
• คุณมีประสบการณ์ด้านใดมากที่สุด
• คุณสามารถแบ่งปันความรู้หรือความเข้าใจใดที่บางคนยอมจ่ายเงินดีๆ ให้
• ใครต้องการความช่วยเหลือจากคุณ?

ไม่มีธุรกิจขนาดเล็กที่ถูกหรือผิด เหมือนกับไม่มีการรับประกันว่าบางธุรกิจจะประสบความสำเร็จมากกว่าธุรกิจอื่นๆ ฉันเคยดูสตาร์ทอัพที่มีสินค้าเหลือเชื่อล้มเหลว เพราะพวกเขาไม่รู้วิธีทำการตลาดด้วยตัวเอง^[1]

ฉันยังเห็นว่าผลิตภัณฑ์ธรรมดาๆ ทำได้ดีมาก เพียงเพราะผู้ก่อตั้งรู้วิธีเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและมอบประสบการณ์ที่ไม่ซ้ำแบบใคร

Dmytro Other ผู้ก่อตั้ง Chanty , กล่าวว่า,โฆษณา

วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อยคือการเริ่มต้นด้วยปัญหาที่คนอื่นมีและแก้ไข แทนที่จะคิดหาสิ่งใหม่ ด้วยวิธีนี้ คุณมีกลุ่มเป้าหมายอยู่ตรงหน้าคุณแล้ว และคุณสามารถทำการขายครั้งแรกได้ทันที แทนที่จะใช้โชคไปกับการตลาด

ดังนั้น หยิบปากกาและกระดาษและจดทักษะของคุณ ประสบการณ์ของคุณ สิ่งที่คุณสนุกกับการทำจริง ๆ และใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ ใช้สิ่งนี้เป็นจุดเริ่มต้นในการค้นหาว่าคุณต้องการทำธุรกิจอะไร

2. พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณตอนนี้

Marie Farmer ผู้ก่อตั้ง Mini MealTimes , กล่าวว่า,

พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ อย่าใช้จ่ายเงินก่อนที่คุณจะทำเช่นนี้

การสนทนานำไปสู่การแปลง พวกเขาช่วยให้คุณเข้าถึงหัวของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ เพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังดิ้นรนกับ และเพื่อคิดค้นโซลูชันที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของพวกเขา

บ่อยครั้งในฐานะเจ้าของธุรกิจ เราคิดว่าเรารู้ตลาดเป้าหมายของเราแล้ว เราคิดว่าเรารู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร บริโภคสื่อที่ใด ข้อความใดที่จะกระตุ้นให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และเราจะไม่ผิดพลาดไปมากกว่านี้

ฉันได้พบกับผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่ลงทุนหลายพันดอลลาร์ในการทำให้บริษัทของพวกเขาเริ่มต้นขึ้น แต่เพียงตระหนักว่าหกเดือนข้างหน้านั้นมันผิดทั้งหมด ชื่อธุรกิจ ข้อเสนอ ราคา—เงินและเวลาที่เสียไปทั้งหมดนั้นเปล่าประโยชน์ เพียงเพราะพวกเขาไม่ได้ทำการบ้าน

การพูดคุยกับผู้คนทำให้คุณสร้างความสัมพันธ์และคุณได้รับข้อเสนอแนะอันมีค่า ฟังสิ่งที่พวกเขาพูดและวิธีที่พวกเขาพูด พวกเขากำลังห่อของขวัญกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ คุณรู้อยู่แล้วว่าพวกเขากำลังค้นหาอะไรเพื่อให้คุณสามารถสร้างวิดีโอหรือบทความที่พูดคุยกับพวกเขาโดยตรง

การวิจัยตลาดภาคสนามนี้จะแสดงให้คุณเห็น:

• คนที่คุณสนุกกับการติดต่อกับ
• พวกเขาอยู่ที่ไหน
• กิจวัตรประจำวันของพวกเขาเป็นอย่างไร
• จุดปวดของพวกเขาคืออะไร
• หากพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณขาย
• สิ่งที่พวกเขาเตรียมจะจ่ายสำหรับมัน

จากนั้นคุณต้องคิดออก:

• คู่แข่งของคุณคือใคร
• สิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่นั้นคุณสามารถทำได้ดีกว่า
• คุณจะสร้างความแตกต่างให้ตัวเองได้อย่างไร

ประสบการณ์ที่คุณมอบให้คือตัวสร้างความแตกต่างที่ไม่เหมือนใครของคุณ ทำให้ถูกต้อง และไม่เพียงแต่คุณจะชนะลูกค้ารายแรกของคุณเท่านั้น แต่คุณจะมอบประสบการณ์ที่ทำให้พวกเขากลับมาอีกตลอดชีวิต

3. ยกระดับความสัมพันธ์

ระบบเครือข่ายเป็นผู้ช่วยชีวิตสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก การสร้างกลุ่มคนที่มีประสบการณ์ในการเริ่มต้นและขยายบริษัทเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ

พวกเขาสามารถอยู่ข้างหน้าคุณได้สามหรือสี่ก้าว แต่คนเหล่านี้คือคนที่คุณสามารถเรียนรู้และสะท้อนความคิดออกไป พวกเขาอยู่ในที่ที่คุณอยู่ และรู้ว่าต้องทำอย่างไรในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก ประสบการณ์ของพวกเขาจะไม่เหมือนกันทั้งหมด แต่นั่นเป็นสิ่งที่ดี

Richard Michie ซีอีโอของ นักการตลาดที่มองในแง่ดี , แบ่งปันเรื่องราวการเริ่มต้นของเขา:

เมื่อฉันเริ่มต้น ฉันนั่งอยู่ที่บ้านและพยายามเรียนรู้วิธีดำเนินธุรกิจ มันไม่ได้ผล ดังนั้นฉันจึงเข้าร่วม Entrepreneurial Spark และจากนั้นไปที่ NatWest Business Accelerator ที่นี่ ฉันสามารถแบ่งปันชัยชนะและภัยพิบัติกับผู้อื่นที่กำลังเผชิญกับการต่อสู้แบบเดียวกัน การแบ่งปันและการฟังทำให้ฉันมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการเริ่มต้นใช้งาน นอกจากนี้ ฉันยังสามารถสร้างเครือข่ายการเชื่อมต่ออันมีค่าที่ใหญ่ขึ้น ซึ่งช่วยให้ธุรกิจเติบโตอย่างหนาแน่น

ประโยชน์ของการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายผู้ประกอบการของคุณ ได้แก่:

• หาเบาะแสใหม่เพื่อไล่ตาม
• ปรับโครงสร้างความคิดของคุณใหม่
• สร้างความมั่นใจและบรรเทาความกลัวของคุณ
• เข้าถึงคำแนะนำและการสนับสนุนฟรีได้อย่างง่ายดาย
• ช่วยในการตั้งเป้าหมายและรับผิดชอบต่อตัวเอง

ใช้เวลาสักครู่เพื่อเลื่อนดูรายชื่อในโทรศัพท์และฐานข้อมูลอีเมลของคุณ สังเกตว่าใครที่คุณติดต่อได้ คนเหล่านี้คือคนที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายเครือข่ายของคุณและค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ

4. ทำรายการทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อไปต่อ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าตัวเองเก่งอะไร อยากทำงานด้วยกับใคร มีจุดอ่อนอะไร และคุณจะขายอะไร คุณต้องสร้างรายชื่อ

นี่คือรายการตรวจสอบทุกสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ใช่ คุณสามารถ google ได้ หรือนี่เป็นความคิดที่ดีกว่า คุณสามารถติดต่อเครือข่ายธุรกิจของคุณเพื่อขอคำแนะนำว่าควรใส่อะไรในรายการนี้ และควรติดต่อใครเพื่อช่วยคุณในการทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ

ฉันกำลังพูดถึงนักกฎหมาย นักบัญชี ครีเอทีฟ คุณชื่อมัน พวกเขาจะมีคนเหล่านี้ใช้การโทรด่วน และคุณจะรู้ว่าพวกเขาได้รับการแนะนำเป็นอย่างยิ่ง

เมื่อคุณทำรายการเสร็จแล้ว Simon Paine แนะนำ

สำรวจรายการสิ่งที่คุณจำเป็นต้องใช้ในการเริ่มต้นธุรกิจ และดูว่าคุณจะได้รับอะไรฟรี ยืม แลกเปลี่ยน ขายของเพื่อรับเงินสด หรือขายมูลค่าของคุณก่อนที่คุณจะสร้างมันขึ้นมา คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่มีเงินได้โดยปฏิบัติตามหลักการเหล่านี้

5. โหดเหี้ยมกับการใช้จ่ายของคุณ

ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กของคุณด้วยความเร่งรีบหรือคุณกำลังลงทุนเงินออมเพื่อเปิดตัว คุณต้องระวังให้มากเกี่ยวกับสิ่งที่คุณใช้จ่ายเงินไป

Keep It Lean

Santiago Navarro ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง บอย ไวน์ , แนะนำให้รักษาไว้ในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นใช้งานของคุณ

ใช้จ่ายให้น้อยที่สุด ทำงานหนัก และมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายหลักในการพัฒนา MVP ที่มีคุณภาพ (ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำ) เพื่อนำเข้าสู่ตลาดสำหรับการทดสอบหรือการขาย

อย่าดึงเงินเดือน

Danny Scott ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง CoinCorner , แนะไม่รับเงินเดือน

ตลอดช่วงหกเดือนแรกของธุรกิจของเรา ผู้ก่อตั้งไม่รับเงินเดือนเพื่อช่วยให้ธุรกิจมีโอกาสดีที่สุดในการเริ่มต้นและดึงความสนใจ

หากคุณไม่ต้องการดึงเงินเดือนก็อย่าทำ

ทำงานที่บ้าน

คุณไม่จำเป็นต้องมีสำนักงานหรูหรา ดันแคน คอลลินส์ ผู้ก่อตั้ง RunaGood.com พูดว่า

ทำงานจากบ้าน. ไม่มีอัตราค่าบริการทางธุรกิจและไม่มีการเช่าหรือค่าบริการ

นอกจากนี้ คุณสามารถตัดค่าใช้จ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์เมื่อถึงฤดูภาษี

แลกเปลี่ยนบริการของคุณ

คุณมีทักษะ เวลาพิเศษ ผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ ที่คุณสามารถแลกเปลี่ยนได้หรือไม่? บางทีคุณอาจเป็นนักเขียนคำโฆษณาและคุณต้องการนักออกแบบเพื่อสร้างโลโก้และนามบัตรของคุณ

แลกเปลี่ยนทักษะของคุณเพื่อขอความช่วยเหลือ คุณสามารถเสนอให้ตรวจทานเนื้อหาของพวกเขาหรือแนะนำบริการของพวกเขาให้กับลูกค้าที่คุณได้รับ

บางทีคุณอาจกำลังเปิดร้านกาแฟและต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับใบอนุญาต คุณสามารถเปลี่ยนคาปูชิโน่ฟรีไม่จำกัดเพื่อขอความช่วยเหลือในการรับและจัดการเรื่องนี้ การแลกเปลี่ยนสินค้าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการบรรลุผลมากโดยไม่ต้องเสียเงินสักบาท

คุณจะลดต้นทุนได้อย่างไร? คุณสามารถแลกเปลี่ยนบริการกับใครได้บ้าง กลับไปที่รายการของคุณและเพิ่มข้อมูลนี้เข้าไป

6. คิดว่าคุณต้องการวางตำแหน่งตัวเองอย่างไร Your

อย่ากลัวที่จะไปหาลูกค้าระดับพรีเมียม ในธุรกิจ กำไรมาจากวิธีการที่คุณทำการตลาดด้วยตัวคุณเอง และการวางตำแหน่งเป็นตัวกำหนดจำนวนเงินที่คุณได้รับ ช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าที่มีคุณภาพสูงขึ้น

ฉันจะยกตัวอย่าง:

หากคุณเป็นนักดนตรีมืออาชีพและคุณวางตำแหน่งตัวเองเป็นพนักงานรถไฟใต้ดิน ลูกค้าของคุณจะปฏิบัติต่อคุณเช่นนั้นและจ่ายเงินให้คุณตามนั้น คุณจะทำงานอย่างหนักและยาวนานเพื่อให้ได้เงินจำนวนเล็กน้อย

ในทางกลับกัน หากคุณวางตำแหน่งตัวเองเป็นนักแสดงคอนเสิร์ตมืออาชีพ คุณจะดึงดูดลูกค้าที่แตกต่างกันมากและได้รับเงินตามนั้น

วางตำแหน่งตัวเองเป็นสินค้าและคุณจะแข่งขันด้านราคาเสมอ

7. มุ่งเน้นพลังงานของคุณอย่างมีกลยุทธ์

ในขณะที่เจ้าของธุรกิจสวมหมวกหลายใบ ในบางจุด คุณต้องเป็นจริงเกี่ยวกับที่ที่คุณควรลงทุนเวลาและพลังงานของคุณ ในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นบริษัท เป็นเรื่องปกติที่จะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง ทำงานเป็นชั่วโมงบ้าๆ และอย่าออกไปไหน แต่สิ่งนี้ไม่ดีต่อสุขภาพสำหรับคุณหรือธุรกิจของคุณ

การศึกษาโดย Small Business Trends พบว่า 78% ของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กรายงานว่าประสบปัญหาภาวะหมดไฟในช่วงสองปีแรกของการดำเนินกิจการของบริษัท^[2]และถ้าคุณเหนื่อย เครียด และป่วยหนักเกินไปที่จะทำงาน คุณจะไม่ทำเงินได้เลย

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันมักจะบอกลูกค้าของฉันให้เชี่ยวชาญในสิ่งหนึ่งก่อนที่จะดำเนินการต่อไป นั่นอาจเป็นช่องทางเดียว หนึ่งแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย หรือสามโมดูลแรกของหลักสูตรออนไลน์ของคุณ อะไรก็ได้

แต่เมื่อคุณพยายามทำมากเกินไป ก็ทำอะไรไม่ได้ เพียงแค่ถาม Dani Mancini ผู้ก่อตั้งและเจ้าของ Scribly.io :

มันไม่ได้จนกว่าฉันจะรู้ว่าฉันพยายามทำมากแค่ไหนและฉันก็ตระหนักว่าฉันกำลังตั้งค่าตัวเองให้ล้มเหลว แทนที่จะพยายามทำทุกอย่างในครั้งเดียว ตอนนี้ฉันมุ่งความสนใจไปที่สิ่งหนึ่งทีละอย่างและมุ่งมั่นที่จะทำมันให้ดี นั่นหมายถึงการตัดสินใจที่ยากลำบาก เช่น หยุดกลยุทธ์เนื้อหาของเราทั้งหมด จนกว่าฉันจะได้ทำกิจกรรมที่มีความสำคัญสูงอื่นๆ เช่น การหากลุ่มเป้าหมายและการแนะนำผลิตภัณฑ์ (ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากกว่ามาก)

การรู้ว่าจะเน้นพลังงานของคุณไปที่ใดเป็นสิ่งสำคัญมาก ถามตัวเอง,

อะไรเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของฉัน? ฉันต้องทำอะไรตอนนี้เพื่อรับประกันการเติบโตในอีกหกเดือนข้างหน้า

เมื่อคุณพร้อมและดำเนินการแล้ว ให้ไปยังโครงการถัดไป

8. Outsource สิ่งที่คุณไม่ต้องการทำ

สิ่งนี้นำฉันไปสู่ประเด็นสุดท้าย จ้างงานสิ่งที่คุณมีความรู้จำกัดหรือไม่ใช้เวลาของคุณให้เกิดประโยชน์

เมลิสซ่า ซินแคลร์ ผู้ก่อตั้ง บิ๊กแฮร์บิวตี้ , กล่าวว่า,

บางครั้งคุณอาจรู้สึกว่าธุรกิจของคุณไม่สามารถจ่ายได้ และคุณจะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว คุณไม่สามารถจ่ายได้

หากคุณไม่รู้เกี่ยวกับการบัญชี ให้จ้างภายนอก หากคุณไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการพัฒนาเว็บ, Google AdWords, โฆษณาบน Facebook, SEO, SEM, CRM หรือการสร้างขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐานของคุณ ให้จ้างผู้ที่ทำแบบนั้น

มีเว็บไซต์ฟรีแลนซ์มากมายที่คุณสามารถหาผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถซึ่งยินดีรับราคาคงที่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แน่นอน

นี่คือคำแนะนำที่จะช่วยให้คุณมอบหมายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ: วิธีการมอบหมายงานอย่างมีประสิทธิภาพ (คำแนะนำทีละขั้นตอน)

บรรทัดล่าง

ธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบางส่วนเริ่มต้นจากการทำธุรกิจที่บ้าน จากร้านกาแฟ หรือแม้แต่หอพักในวิทยาลัย

พวกเขาเปิดตัวด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีพอ พวกเขาใช้เงิน 0 ไปกับเทมเพลตเว็บไซต์ ชื่อโดเมน และแบบฟอร์มการเลือกใช้

พวกเขามีส่วนร่วมกับตลาดเป็นประจำเพื่อค้นหาจุดที่สามารถปรับปรุงได้ สิ่งที่ใช้ได้ผล และสิ่งที่จำเป็นต้องดำเนินการ

พวกเขาตั้งเป้าหมาย เรียกร้องผลประโยชน์ ใช้ชีวิตแบบลีน ยืมอุปกรณ์ บริการแลกเปลี่ยน จ้างเมื่อจำเป็น และนำผลกำไรกลับคืนสู่บริษัทของพวกเขา นี่คือวิธีสร้างธุรกิจขนาดเล็กที่มีเงินเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการ

• 20 หนังสือผู้ประกอบการที่ดีที่สุดตลอดกาลที่จะทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ
• วิธีประสบความสำเร็จในธุรกิจ: 10 ทักษะที่ผู้ประกอบการทุกคนต้องการ
• วิธีการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กที่เจริญรุ่งเรือง (จากพื้นดิน)

เครดิตภาพเด่น: NeONBRAND ผ่าน unsplash.com

อ้างอิง